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  2014年，對(duì)于國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)而言，似乎進(jìn)入了冰河時(shí)代，冰洗市場(chǎng)整體出現(xiàn)了10%左右的業(yè)績(jī)下滑，向來(lái)業(yè)績(jī)較好的空調(diào)產(chǎn)品也出現(xiàn)了庫(kù)存量的歷史新高。韓電國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)黃洪環(huán)在面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，感慨道：家電市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期已漸漸遠(yuǎn)離了我們，消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)觀，也決定了企業(yè)必須提升綜合實(shí)力，才可以厚積薄發(fā)，搶占先機(jī)，獲得更廣闊的未來(lái)市場(chǎng)。

  過(guò)去一年，雖然家電市場(chǎng)整體冷凍，但是韓電卻突破市場(chǎng)困局，表現(xiàn)不俗。韓電去年整體銷(xiāo)售增幅超過(guò)20%。黃洪環(huán)說(shuō)，“韓電去年如此傲人的業(yè)績(jī)不是偶然現(xiàn)象，同樣，面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2015年，韓電更是做了120%的準(zhǔn)備，一定要打好這場(chǎng)未知的戰(zhàn)役。”

  “渠道的全面鋪開(kāi)是我們成功的關(guān)鍵”

  2014年，韓電在渠道上優(yōu)勝劣汰、精耕細(xì)作，開(kāi)創(chuàng)了一種屬于自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。“我們?cè)谶^(guò)去的一年，對(duì)已有的渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的整合管理，優(yōu)化淘汰了一部分銷(xiāo)量不佳的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。”黃洪環(huán)說(shuō)，“對(duì)于那些銷(xiāo)量好，力求更上一步的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們采取了重點(diǎn)幫扶的措施，對(duì)他們進(jìn)行集中的培訓(xùn)與扶持，由點(diǎn)及面地提升優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的整體素質(zhì)與水平。”同時(shí)，韓電在全國(guó)開(kāi)展的地標(biāo)店建設(shè)，也為經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋終端渠道打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  作為銜接終端網(wǎng)絡(luò)和制造工廠的紐帶，代理商面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。“面對(duì)形式嚴(yán)峻的家電市場(chǎng)，整體銷(xiāo)量下滑的局面，韓電人開(kāi)始反思，是不是有一條與眾不同之路，可以讓我們打破這一僵局呢?”黃洪環(huán)如是說(shuō)，“想要工廠、代理商、終端之間形成更好的良性溝通與互動(dòng)，整合資源的工作非常必要，也十分迫切。因此，我們從資源整合的角度出發(fā)，在現(xiàn)有的資源條件下，提出了韓電獨(dú)有的分公司經(jīng)營(yíng)模式。”

  “分公司模式，簡(jiǎn)單的可以理解為直營(yíng)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處，或者是廠家直銷(xiāo)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處。”黃洪環(huán)介紹說(shuō)。在分公司成立之前，韓電對(duì)設(shè)立分公司的城市進(jìn)行了深入的調(diào)研，從市場(chǎng)到渠道再到終端，深入的考察研究、綜合分析，都是評(píng)估所選城市是否適合成立分公司的重要環(huán)節(jié)。建立分公司體系，韓電也是希望從節(jié)省中間環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)直接面對(duì)面延伸至縣鄉(xiāng)一級(jí)市場(chǎng)。而分公司的工作人員，也大多都是營(yíng)銷(xiāo)方面的精英人士。由此可見(jiàn)，分公司模式，是韓電在編制“連沙子都不允許落下”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中重中之重的一環(huán)。

  面對(duì)未知的2015，黃洪環(huán)說(shuō)，“我們今年將在代理商渠道銷(xiāo)售薄弱或空白的區(qū)域，建立新的分公司，以快速啟動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)各種形式的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)分公司銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。”另外，據(jù)黃洪環(huán)介紹，對(duì)渠道的建設(shè)，韓電不僅重視分公司體系的建立，在地標(biāo)店的建設(shè)、進(jìn)駐重點(diǎn)區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)終端賣(mài)場(chǎng)、開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，在韓電看來(lái)同樣非常重要。

  除了傳統(tǒng)渠道的鋪設(shè)、商超的進(jìn)駐、分公司模式的開(kāi)展，韓電在電商方面的運(yùn)作也風(fēng)生水起。黃洪環(huán)笑稱“我們的電商正在展現(xiàn)其前所未有的能量。”韓電為了適應(yīng)電商渠道的銷(xiāo)售，推出了一系列專供機(jī)型，并規(guī)范了電商價(jià)格體系，利用電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的互相推動(dòng)，共同提升韓電的整體銷(xiāo)量。

  “品牌形象的整體提升至關(guān)重要”

  品牌形象，是一個(gè)企業(yè)的臉面，好的品牌形象，可以讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度更上一個(gè)臺(tái)階。黃洪環(huán)介紹說(shuō)：“在過(guò)去的一年，我們通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視等媒體的合作互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了韓電知名度的提升。同時(shí)，我們不斷在渠道開(kāi)展的促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)，也讓更多的消費(fèi)者了解到了韓電的產(chǎn)品。”

  對(duì)于韓電2015年在品牌層面的規(guī)劃，黃洪環(huán)也向我們介紹了很多。2015年，韓電對(duì)公司的終端形象將有一個(gè)整體的提升。“我們計(jì)劃新建1000個(gè)公司形象門(mén)頭，希望通過(guò)戶外門(mén)頭的廣告展現(xiàn)，對(duì)韓電的品牌起到宣傳作用。”黃洪環(huán)同時(shí)還表示，“韓電在2015年會(huì)加強(qiáng)與行業(yè)網(wǎng)站、雜志的合作，讓品牌的宣傳更加常態(tài)化。另外，韓電也會(huì)借助公司微博、微信等新媒體平臺(tái)，讓企業(yè)動(dòng)態(tài)得到最及時(shí)的發(fā)布和推廣。”

  品牌的塑造離不開(kāi)媒體的宣傳，但更離不開(kāi)的是營(yíng)銷(xiāo)策劃上的好創(chuàng)意。在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，韓電今年將分別在重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商旺季啟動(dòng)會(huì)議，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求，制定以月度為單位的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。在新的一年，韓電也會(huì)一如既往地加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，通過(guò)開(kāi)展一些成功的樣板活動(dòng)，用以推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展的主觀能動(dòng)性，提升其開(kāi)展活動(dòng)的能力，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心。同時(shí)，我們也希望借助好的經(jīng)銷(xiāo)商口口相傳，擴(kuò)大韓電的銷(xiāo)售區(qū)域，爭(zhēng)取2015年在空白網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上取得突破。

  “內(nèi)外兼修的企業(yè)才是好企業(yè)”

  有了全面鋪開(kāi)的銷(xiāo)售渠道和成體系的品牌宣傳規(guī)劃，韓電的產(chǎn)品當(dāng)然也要跟上企業(yè)上升的步伐，這樣的韓電才可以做到穩(wěn)步前進(jìn)。黃洪環(huán)介紹說(shuō)：“我們韓電主要做的是務(wù)實(shí)的東西，只要把產(chǎn)品做好，我們就很安全，也會(huì)很有市場(chǎng)!”的確，只要是質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，就會(huì)贏得消費(fèi)者的好評(píng)與認(rèn)可，這是無(wú)論企業(yè)花多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的好口碑。我們也相信，韓電會(huì)在“好企業(yè)、好產(chǎn)品”這條道路上越走越穩(wěn)。

  眾所周知，2014年韓電在家用空調(diào)上迅速完成了布局，家用空調(diào)項(xiàng)目的建立，也讓韓電構(gòu)建了大白電全品類的多元化矩陣。在完成了空調(diào)品類的全面上線之后，韓電開(kāi)始進(jìn)一步建設(shè)空調(diào)項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，并形成了自主性的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。2015年，將是韓電空調(diào)開(kāi)始發(fā)力的階段。

  從黃洪環(huán)的話語(yǔ)中，我們可以看到，韓電在新的一年中，會(huì)緊跟市場(chǎng)與消費(fèi)需求的變化，開(kāi)發(fā)更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。同時(shí)，也會(huì)通過(guò)各種政策促銷(xiāo)手段，推廣韓電智能化的高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線整體的高端化，而這也是韓電品牌提升的必經(jīng)之路。