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　　近期，一檔名為《十周嫁出去》的真人秀節(jié)目在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了新一輪的討論熱潮，節(jié)目的火熱，也讓其贊助商——國(guó)內(nèi)知名定制家具品牌“索菲亞衣柜”影響力飆升。在《十嫁》播出期間，索菲亞衣柜各種自媒體活動(dòng)策劃閱讀量突破1300萬(wàn)，這幾乎相當(dāng)于把《十嫁》近十分之一的收視人群直接導(dǎo)向了索菲亞衣柜，如此強(qiáng)大的號(hào)召力，讓索菲亞衣柜此次與《十嫁》節(jié)目的合作成為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈的又一經(jīng)典案例。能夠在這個(gè)到處都標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)思維”的年代“殺出重圍”，做到如此好的傳播效果，索菲亞衣柜究竟都做了什么?

　　互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境策劃打動(dòng)年輕用戶

　　在《十嫁》播出前后的自媒體活動(dòng)策劃中，針對(duì)年輕消費(fèi)人群的相關(guān)自媒體策劃，就為索菲亞衣柜帶來(lái)接近四百萬(wàn)的閱讀量關(guān)注，占到總關(guān)注度導(dǎo)入的四分之一強(qiáng)，這其中的關(guān)鍵就是索菲亞衣柜在自媒體策劃中的語(yǔ)言年輕化。

　　從模仿二次元文化的“柜咚”到借取意互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言的“柜圈兒那些事兒”;都是以圖代言，用幽默風(fēng)趣的圖片語(yǔ)言代替文字宣傳，而這些“懂你的”年輕化創(chuàng)意痛點(diǎn)，也自然讓消費(fèi)者和品牌之間形成了“你懂的”默契共鳴。

　　從結(jié)果看來(lái)，這兩項(xiàng)針對(duì)年輕用戶的活動(dòng)策劃總回復(fù)達(dá)到近萬(wàn)條，還延展除了不少活動(dòng)之外的話題討論，其影響力幾乎占到了所有活動(dòng)策劃互動(dòng)總量的半壁江山，由此可見，更適合年輕群體的創(chuàng)意化互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，是索菲亞衣柜此次營(yíng)銷策略獲得成功的重要法寶。

　　明星效應(yīng)牽動(dòng)待婚人群

　　而作為以婚戀綜藝為核心的周邊自媒體策劃，對(duì)待婚人群的牽引能力，無(wú)疑更決定索菲亞衣柜系列自媒體營(yíng)銷配套活動(dòng)的成敗。在這類人群上，索菲亞的選擇則是大打明星牌。

　　安又琪的女神效應(yīng)當(dāng)然不能忘，索菲亞衣柜微博發(fā)起的“一起來(lái)搜索”微博活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容就是邀請(qǐng)參與者在每期的《十嫁》節(jié)目中，尋找索菲亞衣柜的身影。借助節(jié)目粉絲們“找茬”精神，節(jié)目收視與品牌關(guān)注的聯(lián)動(dòng);而另一檔“定制愛(ài)定制家”主題活動(dòng)，結(jié)合即時(shí)明星婚戀新聞，與眾多明星粉絲圈展開了傳播交集。

　　兩檔自媒體活動(dòng)策劃，雖然在總體關(guān)注度上并不是所有自媒體活動(dòng)中最高的，卻激發(fā)了“待婚”人群的行動(dòng)力。在《十嫁》期間的雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡中，自媒體營(yíng)銷中的明星牌，讓女神同款、明星同款等等就第一次成為索菲亞衣柜銷售的一個(gè)重要產(chǎn)品概念，不僅拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品訂單量，也為品牌帶來(lái)可觀業(yè)績(jī)收獲。

　　事件傳播引爆“敢愛(ài)”族

　　而在系列活動(dòng)的策劃中，有意料之中的精心設(shè)計(jì)，當(dāng)然也有意想不到的意外收獲。在索菲亞衣柜官方微博發(fā)起的“幸福不留白”活動(dòng)中，“白墻裸女”的“亂入”，讓活動(dòng)相關(guān)話題瞬間登上微博熱門榜。

　　但索菲亞官方的良性應(yīng)對(duì)，反而抓住機(jī)會(huì)馴服了出位的“敢愛(ài)”族，一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)化于無(wú)形。“幸福不留白”這樣的小清新策劃，反而收獲了高達(dá)680萬(wàn)的閱讀量，和9000多條的評(píng)論參與，一舉成為系列自媒體活動(dòng)中最為成功的一項(xiàng)。

　　自媒體營(yíng)銷玩法多多，不同于傳統(tǒng)廣告僅止步于競(jìng)標(biāo)、贊助。一場(chǎng)成功的綜藝植入背后，勢(shì)必還需要大量的互聯(lián)網(wǎng)策劃相互配合，才能化收視為人流。在這種意義上來(lái)說(shuō)，索菲亞衣柜這套教科書般成功的營(yíng)銷組合拳，確實(shí)值得更多關(guān)注和思考。