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　　四郊多壘，互爭(zhēng)雄長，國內(nèi)家具行業(yè)尤其實(shí)木領(lǐng)域因品牌的崛起、泛濫的同質(zhì)化而進(jìn)入焦灼狀態(tài)。在眾多品牌當(dāng)中，柏森家具——似一顆璀璨明珠，以一路發(fā)力，一路積淀的破竹之勢(shì)，在十年之間由寂寂無名到聲名鵲起，穩(wěn)居實(shí)木家具排頭位置。

　　十年來，柏森不僅在紅星、居然等家具大賣場(chǎng)持有高門店率，產(chǎn)品更是一經(jīng)推出便如颶風(fēng)席卷行業(yè)認(rèn)知，一炮打響。無論大刀闊斧采用新材料烏金木，還是實(shí)現(xiàn)紅木家具的現(xiàn)代感，或是帶頭讓行為藝術(shù)走進(jìn)家具展會(huì)。

　　今天的柏森，依然保持了它的加速度，在第十年的歡慶里鞏固了它獨(dú)有的“合伙人”基因，推出大型“老友季”項(xiàng)目，線上線下活動(dòng)互動(dòng)生猛，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶領(lǐng)實(shí)木家具對(duì)頹靡的家具市場(chǎng)進(jìn)行重拳之擊。

　　“合伙人”打天下，更準(zhǔn)更遠(yuǎn)

　　2013年，一部叫做《中國合伙人》的電影使“合伙人”成為熱搜詞。“合伙人”模式在家具行業(yè)并不常見，柏森家具正是這種特別的存在。2005年，柏森家具三位老板黃志輝、陳安南、林富源高舉“股份制”旗幟，以實(shí)木起家，“合伙”創(chuàng)立柏森家具。在這個(gè)過程中，黃志輝抓生產(chǎn)，林富源做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，陳安南主推市場(chǎng)，三人各展所長，相得益彰。

　　21世紀(jì)的企業(yè)管理，講究團(tuán)隊(duì)合作、精細(xì)分工，企業(yè)由多個(gè)人共同打理，風(fēng)險(xiǎn)才能降到最低。柏森家具用這個(gè)特有的優(yōu)勢(shì)集思廣益，充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的力量。拿推出新品來說，當(dāng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的林富源設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，抓生產(chǎn)的黃志輝能一眼看出這個(gè)產(chǎn)品需要的工料以及分析進(jìn)入生產(chǎn)線的可行性，與此同時(shí)，主管市場(chǎng)營銷的陳安南會(huì)結(jié)合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提出對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的意見和建議。這樣下來，這個(gè)新產(chǎn)品就不能僅用設(shè)計(jì)師的眼光去看待，而是融合了生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)于一體的產(chǎn)品，更加符合市場(chǎng)的要求。

　　林富源介紹，“我們已經(jīng)連續(xù)把柏森五個(gè)系列的產(chǎn)品成功地推入市場(chǎng)，并且取得很好的反響。放眼今天的中國家具市場(chǎng)，連續(xù)五年推出新產(chǎn)品，而且每一個(gè)系列都取得成功，除了柏森以外沒有其他企業(yè)。”如此看來，柏森家具連續(xù)五年都能推出新產(chǎn)品，且均能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，并不是沒有根據(jù)，而是“合伙人”集思廣益的必然結(jié)果。在家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)合作顯得更為重要了。

　　在“合伙人”制度里，三人在創(chuàng)業(yè)之初，便決定將利益做到公開透明：從公司的整體格局出發(fā)，將股份分配清晰，財(cái)務(wù)公開。在權(quán)力分配方面，效仿美國的分權(quán)制衡機(jī)制，各司其職，只能在自己所負(fù)責(zé)版塊說了算，對(duì)于其他的版塊只能有建議權(quán)，而沒有決策權(quán)。柏森家具的這種“合伙人”模式使其脫穎而出，形成強(qiáng)而有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力，利大于弊。十周年之際，柏森打出“溫情牌”——推出“柏森十年老友季”項(xiàng)目，以示三位老板“老友”在先，生意人靠后。情誼之下，是一股強(qiáng)而緊實(shí)的凝聚力，推動(dòng)柏森家具走得更遠(yuǎn)。

　　將團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行到底

　　柏森家具這次推出“老友季”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷的陳安南解釋：“柏森經(jīng)營了十年，實(shí)打?qū)嵏勺霎a(chǎn)品，得到眾人認(rèn)可，除了我們?nèi)耍髽I(yè)與員工之間，企業(yè)與經(jīng)銷商之間，企業(yè)與消費(fèi)者之間總會(huì)產(chǎn)生某種牽絆，這種牽絆就是多年積累下來的友情。”

　　友情，說的不只是三位“合伙人”，還包括團(tuán)隊(duì)。由“合伙人”模式延伸出來的團(tuán)隊(duì)合作精神，深深地滲透進(jìn)這家企業(yè)的骨子里。柏森家具把對(duì)團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，以及和經(jīng)銷商之間的合作看得非常重。

　　早在幾年前，在家具市場(chǎng)還是一片藍(lán)海之際，大部分家具企業(yè)想的是怎樣推新品、做銷售，賺更多錢，沒有多少企業(yè)會(huì)重視對(duì)團(tuán)隊(duì)成員能力和素質(zhì)的培養(yǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)走進(jìn)泥潭，老板們才恍然大悟，團(tuán)隊(duì)力量在企業(yè)發(fā)展中多么重要!但“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。”柏森家具在這一方面卻顯得很有遠(yuǎn)見。早在2010年以前，柏森家具便把團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)納入企業(yè)發(fā)展的常規(guī)進(jìn)程，每年在培訓(xùn)方面投入的資金達(dá)百萬以上，諸如：“塑造家具人的黃埔軍魂”、“升級(jí)培訓(xùn)，鑄造精英”等等。

　　它對(duì)經(jīng)銷商的一舉一動(dòng)，同樣引人矚目。企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系猶如嘴唇和牙齒，“唇亡齒寒”，顯然，柏森家具深知這個(gè)道理。2014年，在家具市場(chǎng)逐漸步入寒冬，經(jīng)銷商一片哀嚎的慘況下，柏森家具提出了一個(gè)支持經(jīng)銷商的3000萬元方案，為經(jīng)銷商送去寒冬里的“一把火”。此次柏森家具大力打造“柏森十年老友季”活動(dòng)，提出和經(jīng)銷商做朋友，無疑也是對(duì)經(jīng)銷商的一種支持。

　　聚攏團(tuán)隊(duì)力量，陳安南認(rèn)為這是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的“有力武器”：“在實(shí)木板塊，大小工廠非常多，模仿抄襲時(shí)常發(fā)生，隨著時(shí)間的推移，行業(yè)亂象會(huì)慢慢減少，這是行業(yè)洗牌的過程。而要在洗牌中屹立不倒，品牌唯一能做的就是改變自己——提高個(gè)人在終端運(yùn)營的能力、提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過學(xué)習(xí)以及經(jīng)驗(yàn)傳遞，強(qiáng)化品牌實(shí)力。”

　　這種由“合伙人”模式延伸出來的團(tuán)隊(duì)合作精神，使得柏森家具“如虎添翼”。柏森十年，靠的不是技巧和運(yùn)氣，而是穩(wěn)打穩(wěn)扎、共同進(jìn)退。

　　順應(yīng)潮流，蓄勢(shì)待發(fā)

　　酒香也怕巷子深，有好的產(chǎn)品，沒有好的宣傳，結(jié)果也只能為零。以筆者走訪的企業(yè)情況來看，不少家具企業(yè)仍然固守著傳統(tǒng)思維，并不重視企業(yè)的對(duì)外宣傳。而柏森家具在這一方面卻下足了功夫。據(jù)悉，在品牌推廣方面，柏森家具每年在平面、電視、互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)投下的宣傳費(fèi)用超過千萬。要知道，在家具行業(yè)，能在這一方面投入百萬的也只是少數(shù)，更別說千萬，柏森家具對(duì)宣傳的重視程度，不言而喻。

　　在營銷方面，柏森家具更是順應(yīng)潮流，抓緊了“互聯(lián)網(wǎng)+”。此次的“柏森十年老友記”，柏森除了請(qǐng)來柳巖、劉燁、張涵予三位一線當(dāng)紅明星錄制紀(jì)錄片，還借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)上的社交游戲互動(dòng)活動(dòng)數(shù)據(jù)、購房業(yè)主數(shù)據(jù)庫等尋找與柏森最匹配的消費(fèi)者，針對(duì)這批消費(fèi)者開展大轉(zhuǎn)盤、搖紅包、秒殺等線上活動(dòng)，積聚品牌人氣，實(shí)現(xiàn)線上線下雙管齊下。對(duì)比抽大獎(jiǎng)送寶馬這類傳統(tǒng)營銷方式，“老友記”難道不是更勝一籌?

　　對(duì)于新的營銷理念，柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)張運(yùn)金總結(jié)道，過去靠產(chǎn)品、渠道、傳統(tǒng)營銷就能做好家具，如今時(shí)代變了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這些方式都已經(jīng)被淘汰。“今天是消費(fèi)者品牌+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)是必由之路，在變革時(shí)代，憑借理念的創(chuàng)新可以顛覆傳統(tǒng)。”在這樣的背景下，柏森的核心是要做口碑，把用戶當(dāng)朋友。他闡釋，柏森的十年老友季項(xiàng)目正是對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的顛覆創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，柏森與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴，擴(kuò)大影響，進(jìn)一步傳播了柏森的品牌文化。按照這樣的愿景，柏森家具定會(huì)做得更好。

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　　以“合伙人”模式起步，柏森家具在這條不平凡的路上走得卻比別人遠(yuǎn)。一個(gè)重視團(tuán)隊(duì)力量，并以開放包容的態(tài)度來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的企業(yè)，不會(huì)落后于別人。