發(fā)布時間:2015-11-12 17:02:00 來源:和家網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
時間2015年11月12日零點，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額達912.17億，無線交易額占比68.67%，這是“雙十一”概念落地以來的第七個年頭，它已經(jīng)從一個淘寶商城的推廣項目發(fā)展成為整個商業(yè)領域的狂歡。而這也是左右沙發(fā)開啟電商之路的第 4個年頭。
在“雙十一”前夜，負責電商項目的王海龍謹慎而少語的告訴筆者四個字：所有的工作已經(jīng)“按部就班”,而在凌晨2:42的時候，他終于壓抑不住自己的興奮在朋友圈發(fā)出消息“激情總在后半夜”。其時，左右沙發(fā)天貓旗艦店成交額直逼1700萬，一直守候在辦公室的左右沙發(fā)副總裁譚毅也和員工一道打開禮花筒開始撒花慶祝。
雙11深夜，左右沙發(fā)副總裁譚毅打開禮花筒慶賀
事實上，作為主要專注于線下銷售網(wǎng)絡建設的家具軟體品類巨頭，左右沙發(fā)并沒有在“雙十一”的銷售目標上給予過大壓力，而其意義則在于為整個2015年第四季度銷售黃金季暖身——隨后11月21-22日左右沙發(fā)節(jié)即將打響，就在“雙十一”當天，已見四處厲兵秣馬、摩拳擦掌，左右沙發(fā)全國95%以上的門店開始投入活動籌備中。
4年堅定電商路
左右沙發(fā)欲彎道超車
以每年的“雙十一”為典型標識，國內(nèi)電子商務的發(fā)展對于左右沙發(fā)有著潛移默化的影響并促使其開始靜水流深的改革：在2012年前后，淘寶首次大張旗鼓推廣天貓“雙十一”，平臺銷售量劇增讓各類商家深刻認識到電商到來的不可逆轉(zhuǎn)。而這為傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道的突破帶來了新的曙光，正是對這一新興渠道的嘗試左右沙發(fā)開始觸網(wǎng)。而基于嘗試的目的，當年電商部門僅僅王海龍一個人。
事實上，與近幾年家具電商如同過山車一般反復糾結(jié)不同，左右沙發(fā)高層對電商趨勢一直保持樂觀的判斷。
左右沙發(fā)電商團隊
為何左右沙發(fā)會堅定地走電商之路?一是尊重80/90后這一部分“網(wǎng)絡原住民”的購買習慣，通過每年“雙十一”關于銷售的數(shù)字盛宴，可以證明消費者的龐大需求一直存在，就看商家如何滿足，而讓其方便的購買正是最基礎的一步。二是網(wǎng)絡貨品的良莠不齊“逼”著品牌廠家登陸電商平臺，左右沙發(fā)建立旗艦店即是想要起到“正本清源”的效果，正品正當?shù)木€上流通迫使大批假貨售賣和竄貨行為“見光死”。三是宣傳推廣的目的，當今消費者往往通過網(wǎng)絡搜索來獲取對各類品牌和產(chǎn)品的了解，淘寶更是成為消費者購物前必經(jīng)的搜索和比價工具，為此，旗艦店的建立，豐富的貨品羅列，起到了巧妙的品牌宣傳和客戶導流的作用。正是基于這三個目標，左右沙發(fā)一直注重天貓商城建設。
左右官方旗艦店雙11戰(zhàn)績
“功夫不負有心人”在本次“雙十一”戰(zhàn)役上，左右沙發(fā)共拿出40款產(chǎn)品參加活動，銷量不僅達到預期更是在去年數(shù)據(jù)之上有可喜的攀升達到30,549,339元，這讓企業(yè)各方對效果表示滿意，但王海龍也坦誠談及今年家具家具電商兩大顯著特點一為憂“價格戰(zhàn)更激烈”、二為喜“020即將開戰(zhàn)”——對于左右沙發(fā)而言，020的布局已經(jīng)開辟，一旦020鏖戰(zhàn)這一時間窗口打開，左右沙發(fā)希望能抓住“彎道超車”的機會。
左右沙發(fā)電商先行
帶動“ 互聯(lián)網(wǎng) +”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著，近年來左右沙發(fā)電商項目高速而穩(wěn)定的發(fā)展，電商部門目前已經(jīng)有員工45人，并成為左右沙發(fā)營銷系統(tǒng)重要一環(huán)，其重要性不僅表現(xiàn)在每年銷售額的快速增長以外，更在于在電商部門和其他部門不斷協(xié)調(diào)的過程中的觀念碰撞和思想啟迪——基于左右沙發(fā)線下銷售網(wǎng)絡的絕對優(yōu)勢，電商發(fā)展的重要功能恰在于此：必須能夠鞏固和促進企業(yè)線下業(yè)務的發(fā)展。
對此，左右沙發(fā)董事長助理葛林毅一言以蔽之：“線上線下是兩塊分別獨立的蛋糕。”他說：“基于最近幾年左右沙發(fā)電商項目的調(diào)研和探索，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商擔心的線上搶了線下客戶的問題其實是多慮了。因為線上和線下發(fā)生購買的顧客有交叉但不重合，因此網(wǎng)上網(wǎng)下就形成了兩個蛋糕，我們不能忽視任何一個蛋糕，我們要做的事情是如何才能兩個蛋糕都能吃下去，且線上下皆大歡喜。”
不僅如此，以“雙十一”為契機，左右沙發(fā)期冀能夠開啟傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之門，從戰(zhàn)略的高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維全面灌入生產(chǎn)、銷售、管理方式等傳統(tǒng)企業(yè)諸多環(huán)節(jié)和角度，這將不僅僅確保企業(yè)供應鏈的順暢，并迎來家具電商020的春天。
事實上，即將到來的”左右沙發(fā)節(jié) ”將是左右沙發(fā)020之戰(zhàn)的首次全國性演練，以左右總部為馬首，全國終端聯(lián)動，將品牌傳播、地面推廣、門店導購、小區(qū)宣傳、家具配送、售后服務等環(huán)節(jié)通過嚴謹?shù)牟邉澯行Т?lián)，全面發(fā)現(xiàn)和響應消費者的需求，從而實現(xiàn)線上線下全媒體推廣和跨渠道銷售的無縫對接。
顯然，相比短暫的“雙十一”，“左右沙發(fā)節(jié)”會是左右沙發(fā)2015年冬季的重頭戲，這被看做是左右沙發(fā)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的開端——畢竟，天下最終無電商，當所有的零售都觸網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代已經(jīng)呼嘯而至。
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