發(fā)布時間:2015-11-10 10:33:10 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
日前，嘉寓股份與上海上源建筑科技有限公司(以下稱“上海上源”)達成合作框架意向協(xié)議，雙方合作旨在開拓國內門窗零售市場。以上海上源的線下零售結合線上電商平臺的銷售模式結合，開啟國內門窗O2O新商業(yè)模式。
嘉寓股份、上海上源戰(zhàn)略合作
作為房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一部分，門窗行業(yè)市場環(huán)境正在發(fā)生著顯著的變化，行業(yè)面臨洗牌和格局整合。目前國內門窗市場按材質品類主要分為鋁合金門窗，塑鋼門窗，木制門窗。鋁合金門窗在門窗市場中的占比高達60%，每年市場需求量為500-1000億元，國內鋁合金門窗企業(yè)有幾千家，而規(guī)模(年銷售額1億元)以上企業(yè)僅有20家左右，屬于典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”。作為國內唯一上市的節(jié)能門窗上市企業(yè)，嘉寓與上海上源的戰(zhàn)略合作，旨在共同探索新模式，做強做大門窗行業(yè)。
嘉寓股份與上海上源的合作具有互補性，可以充分結合雙方的優(yōu)勢，形成更大的合力。嘉寓股份作為國內外領先的建筑節(jié)能門窗、幕墻系統(tǒng)提供商，是擁有與國際最新技術同步的技術研究、工程設計、高精生產(chǎn)、安裝施工能力于一體的專業(yè)化股份公司。上海上源其主營中、高檔節(jié)能門窗零售市場，經(jīng)過20多年歷練，上海上源運作的“陽毅門窗”已成為國內 家裝 市場知名品牌，具備豐富的門窗零售經(jīng)營經(jīng)驗，銷售網(wǎng)點遍布全國。
據(jù)了解，雙方將借助各自優(yōu)勢進行深度合作，逐步拓展全國銷售及服務，從生產(chǎn)基地的總體布局、運輸配套服務的建立、產(chǎn)品升級改造、線上平臺和線下服務體系的建設等多方面打造門窗零售O2O模式。合作后，嘉寓股份將以上海上源作為公司零售業(yè)務的主要載體，打造中、高檔節(jié)能門窗零售市場的全國性龍頭品牌。上海上源將拓展線上、線下銷售及服務平臺，實施一系列品牌及市場拓展計劃。雙方強強聯(lián)手發(fā)力，以期改變目前國內門窗零售市場品牌區(qū)域化、價格虛高和服務水平不規(guī)范的局面。
聯(lián)手探索門窗零售互聯(lián)網(wǎng)新模式
門窗行業(yè)是典型的“南北差異化需求”行業(yè)，市場需求和消費者偏好多元化，外加銷售渠道以線下店面銷售為主，服務半徑有限，使國內門窗市場呈現(xiàn)“區(qū)域化發(fā)展、缺少國內知名品牌、服務平臺建設欠缺、過億企業(yè)少”的特征。
門窗屬于低頻消費品，消費者對選購、購買、安裝、服務的配套服務要求高，但現(xiàn)實情況卻恰恰相反，消費者對門窗質量的優(yōu)良評判標準、價格高低、配套服務不了解也無太多的選擇。而作為門窗企業(yè)，因資金受限，全國服務平臺搭建和品牌建設處于想拓展市場、提升服務而力不從心的現(xiàn)實狀況。在如此市場環(huán)境下，本次合作雙方如何突破現(xiàn)有市場發(fā)展瓶頸，贏得市場與消費者?
雙方合作后，將采用線上和線下相結合的方式進行銷售、品牌營銷和服務，將為消費者提供了有別于其他品牌的標準化服務和價格實惠。據(jù)了解，當前門窗市場的終端價格，至少有35%是疊加在中間環(huán)節(jié)，而此次雙發(fā)合作，借助互聯(lián)網(wǎng)的去中間化特性，真正做到讓利于民。嘉寓股份也將自主開發(fā)軟件和APP，形成更加完善的線上體系，于此同時在線下建設服務窗口，與線上平臺形成閉環(huán)，解決最后一公里的服務問題。線上線下齊發(fā)力，構建更為便利完善的銷售服務體系，逐項細化并完善各項標準和品質管控，以高品質的產(chǎn)品和服務贏得消費者，搶占市場份額。
嘉寓股份營銷副總裁 林建
雙十一天貓創(chuàng)造鋁合金門窗銷售新紀錄
2014年我國門窗總產(chǎn)值3867.8億元，其中金屬門窗收入2717.8億元，增長15.8%。如此巨大的市場產(chǎn)值及增長勢頭，使門窗市場從不缺乏新生力量，更不缺乏探索者和創(chuàng)新者，但作為兩大已經(jīng)在市場擁有相當影響力的“新力軍”，將如何布局門窗零售市場，如何打破市場現(xiàn)有格局，實現(xiàn)合作共贏?
嘉寓股份負責品牌和零售業(yè)務的副總裁林建指出，“目前，嘉寓已完成對全國生產(chǎn)基地的總體布局，近二十個生產(chǎn)基地已陸續(xù)建成投產(chǎn)，運輸半徑縮短至300～500公里，覆蓋全國絕大多數(shù)一、二、三級城市。產(chǎn)能規(guī)模、加工精度均達到國內先進水平，利用遍布全國的銷售網(wǎng)絡平臺，充分發(fā)揮加工周期短、反應速度快、運輸距離短、售后服務及時等突出優(yōu)勢，擴大品牌效應，發(fā)力依托于互聯(lián)網(wǎng)的門窗零售市場。
據(jù)悉，嘉寓此次簽署框架合作協(xié)議的上海上源主營的“SUNTEK陽毅門窗天貓旗艦店”自2015年初上線以來，至今始終保持4.9以上的客戶滿意度評分，被天貓邀請參與今年雙十一的年度大促并將沖擊單日成交1000萬元銷售額的目標，創(chuàng)造鋁合金門窗零售線上成交記錄。
此次嘉寓股份進軍門窗零售市場，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造線上平臺，將實現(xiàn)商業(yè)模式再度升級。林建表示，“鑒于零售業(yè)務涉及到的生產(chǎn)、物流、安裝服務環(huán)節(jié)較多，公司將逐項細化并完善各項標準和品質管控，以達到零售市場客戶的較高滿意度，使零售業(yè)務快速成為公司業(yè)績的增長點。同時也有利于提升公司品牌的影響力，投資者也將因公司的發(fā)展享受到紅利。作為行業(yè)領軍企業(yè)，在當前市場背景下，嘉寓股份(300117)將行業(yè)龍頭企業(yè)、零售市場消費升級、互聯(lián)網(wǎng)電商及金融、物聯(lián)網(wǎng)等概念融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并一步步付諸實現(xiàn)，未來前景無限!”
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