摘要：澳瑞 家居 獨樹一幟，在東莞名家具展與上海國際家具博覽會上一舉奪得“中國 家居 十大旗艦店品牌”。沉淀多年的澳瑞 家居 勢做“家具行業的勞斯萊斯”，將“打造高品質的家具”這一性格寫進澳瑞 家居 的血液里。
9月家具行業的盛會——雙城三展已落下帷幕。“千帆競發，百舸爭流”，主打歐美新古典風格的澳瑞 家居 獨樹一幟，迎風起航，在東莞名家具展與上海國際家具博覽會上以新系列、新團隊的姿態震撼亮相，并一舉奪得“中國 家居 十大旗艦店品牌”。然初心不變，沉淀多年的澳瑞 家居 勢做“家具行業的勞斯萊斯”，將“打造高品質的家具”這一性格寫進澳瑞 家居 的血液里。
不變的初心
上海吉盛偉邦家具村，澳瑞 家居 店門前一輛超豪華勞斯萊斯吸引了眾人眼光。熟悉澳瑞 家居 的人清楚，這絕非澳瑞 家居 的博噱頭之舉，而是澳瑞 家居 初心回歸，配合展會主題——“打造家具業的勞斯萊斯”的一個動作。
這是澳瑞 家居 創始人、董事長高中華在做家具之初就萌生的愿景。據總經理胡鐵鋒介紹，“高先生從開始的時候就定位要做最好的東西。反觀現今國內許多歐美企業都在材料的選擇上都出現了一些變化，80、90%的企業是用人造木皮來替代。澳瑞 家居 堅持全實木雕刻，采用純天然黑檀、桃花芯、紅湖桃木皮及地中海彩貝拼花鑲嵌，把中國純手工紅木的精湛鑲嵌工藝應用在了澳瑞 家居 的新古典家具上。因為勞斯萊斯打造的是一種純手工、高品質的工藝，他希望把家具做出這種品位。”
在英語用語中，“The Rolls-Royce of ...”就是用來形容某件事或物是最好的。家具品類眾多，澳瑞 家居 選擇新古典家具可以承載這一個愿景嗎?高中華對此亦有自己的理解。“新古典家具的定位是時尚、有文化、有價值的，是藝術且有內涵的。現在板式家具已不能稱之為高端消費，而是‘簡約相對廉價的產品’，跟生活定位搭不上。因而新古典的‘新’體現在時尚兼古典，是一種工藝傳承的底蘊。”
今年的9月參展，也是符合澳瑞 家居 的一貫追求。“我們不會隨便展示產品，本著對產品負責，應該是全方位的展示，展示我們用心，展示我們的能力。現場參展的代表產品，代表著企業對產品品質工藝追求極致的精神。”
新色彩，新古典
從 1993年成立，專注于打造沙發與板式家具的澳瑞 家居 ，在08年開始順應市場環境做產品轉型——做歐美新古典家具。在上海展中，澳瑞 家居 推出的“給你顏色看看”的新系列以更大膽的用色，更富時尚氣息的歐美范兒，更貼合80、90消費者需求的產品攏聚了眾多經銷商的心。
澳瑞 家居 副總經理曹文海對此表示，“以前大家都認為澳瑞 家居 的產品很有價值感，很雍容華貴，但就是太悶了，顏色稍微有點偏深。再者，現在消費者的年齡慢慢趨于年輕化，我們也希望能夠給年輕人多一些色彩的選擇，這也是我們在本次展會里產品和包裝模式的一種變化。”
在他看來，現如今中國年輕的消費主群已經崛起，這部分消費者不再是價格敏感體，而對于品質和生活有了追求。正是契合了主流消費群體時尚消費的趨勢，澳瑞 家居 的產品也更年輕化，但依然保持著原有歐美家具的價值。“因為歐美家具的價值是奠定在工藝的基礎上，拼花、鑲嵌、雕刻等等精湛的工藝是我們繼續要保持的。不能說朝時尚的方向走就變成了簡約式的了，我們是在歐美的基礎上進行時尚的升級。”
對于新系列風格的選取，曹文海認為，“中國年輕人骨子里是很遵循中國傳統的，重孝道、重情義、對愛情忠貞。而對于設計得奇形怪狀的東西，消費者可能會覺得太浮夸。”因此在產品的設計上，第一，跳而不妖。不離經叛道。第二，只在顏色上做一些選擇，整體比較穩重。第三，在歐美家具巴洛克洛、法式、美式有限的幾種風格中，只需在顏色運用上稍微做一點新的變化，就可以跳躍出古典家具迷人的新生命。
兩大團隊支撐澳瑞 家居
今年整體、全屋、定制風大熱，企業都爭相推出了自己的方案，向更個性、更智慧的未來 家居 生活趨勢靠攏。對于澳瑞 家居 來說，這一步早已提前邁出。2015年，澳瑞 家居 在上海吉盛偉邦家具村開設了3000平方米的旗艦店，推出了全新的整體空間營銷模式。目前已在上海、北京、廣州、成都、武漢等一線城市布局了旗艦店。
曹文海介紹，澳瑞 家居 目前擁有一支由國外設計師和國內設計團隊組成的設計師隊伍，共同做產品的設計研發。“歐美家具歷史很長，國內設計師即使出國留學一圈，也做不出純粹的歐美家具。但國外設計師可以彌補這個缺陷。我們的設計師團隊有豐富的設計經驗，再加上外國設計師的純正的設計方法，融合中式文化，將在差異和沖突中碰撞出新想法。”
除了全屋定制團隊，澳瑞 家居 此番“出征”還有另一波全新力量的加入和支持，那就是胡鐵鋒及他所帶來的一支精湛的營銷團隊。這支團隊曾操盤過國內后現代家具領域知名品牌，有著多年豐富的市場營銷經驗和先進的服務理念。
選擇加入澳瑞 家居 ，胡鐵鋒說，正是看好澳瑞 家居 在歐美家具領域的歷史和沉淀。此外，胡鐵鋒還看到了澳瑞 家居 所特有的“合伙人”機制，這種機制下，員工并非簡單地給企業打工，而是一起尋求更深層次的合作共贏。這也是董事長高中華所期望的，“通過專門成立銷售公司，吸納行業精英，變職業經理人為企業合伙人，以此讓團隊更緊密，形成更強的團隊戰斗力。
此外，未來在對市場的布局上，澳瑞 家居 鼓勵有實力、有理念、有想法的客戶來到澳瑞 家居 的獨立大店參觀學習。對有意向的經銷商將實行“管家式營銷”模式，給予“保姆管家式”的服務，力爭在家具市場波動較大的當下和經銷商攜手共同將新古典家具演繹得更加精彩。
從發展定位、到產品研發、以及營銷團隊的打造，澳瑞 家居 正在修煉著內功。這個追求成為一家百年 家居 品牌的企業，正努力以“家具勞斯萊斯”的新姿態成為家具業的一顆璀璨巨星，用不變的初心領跑新古典家具!
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