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　　隨著硅藻泥材料的普及，其銷售模式也日漸多元化，其中勢頭最猛最受普通消費(fèi)者歡迎的莫過于“電商模式”。2014年，正然再次勇奪全網(wǎng)硅藻泥銷量冠軍，自2010年以來已經(jīng)連續(xù)第5年保持領(lǐng)先地位。

　　2015年1月21日，正然負(fù)責(zé)人與生態(tài)建材協(xié)會(中國建筑材料聯(lián)合會生態(tài)環(huán)境建材分會，下簡稱生態(tài)建材協(xié)會)領(lǐng)導(dǎo)在協(xié)會所在地綠色建筑材料國家重點(diǎn)實(shí)驗室進(jìn)行了熱烈探討和深入交流，一個做電商的新銳品牌與看似傳統(tǒng)的行業(yè)協(xié)會之間會有什么樣的碰撞呢?

　　在線做硅藻泥電商 更需要走技術(shù)路線

　　對于很多人來說，雖然已經(jīng)能接受在線購買產(chǎn)品，但仍會覺得網(wǎng)上購買的東西質(zhì)量恐怕沒有實(shí)體店面好。尤其對于建材產(chǎn)品來說，還是有很多人覺得在實(shí)體店里看到真材實(shí)料更放心，哪怕是自己已經(jīng)從網(wǎng)上購買過了材料也難免會有擔(dān)心。

　　“正然硅藻泥一直都在院里做檢測，材料的檢測數(shù)據(jù)都很不錯。”生態(tài)建材協(xié)會副秘書長王靜表示：“協(xié)會支持并鼓勵會員單位認(rèn)真做好產(chǎn)品，在檢測上也會嚴(yán)格把關(guān)。”

　　中國生態(tài)建材分會硅藻泥專業(yè)技術(shù)委員會2014年年會合影

　　相比很多線下實(shí)體店來說，正然在很多方面其實(shí)做的更正規(guī)。目前全國做硅藻泥的企業(yè)很多，草臺班子和山寨企業(yè)不少，正然早在2010年就已經(jīng)加入了生態(tài)建材協(xié)會，并一直積極參與協(xié)會活動，并在2014年年底首批加入了《硅藻泥行業(yè)自律公約》。

　　“我們一直很重視產(chǎn)品的技術(shù)更新和改進(jìn)，網(wǎng)上銷售其實(shí)對產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高，我們要保證在自己無法直接派人施工的時候，仍然可以通過大眾化的施工保證產(chǎn)品質(zhì)量。”硅藻泥專業(yè)技術(shù)委員會委員，正然公司總經(jīng)理謝繼春介紹。

　　依托于生態(tài)建材協(xié)會的雄厚技術(shù)力量，正然無論是在產(chǎn)品的檢測還是在新品的研發(fā)上都在了行業(yè)的前列，在行業(yè)中樹立了獨(dú)一無二的影響力。

　　“我們認(rèn)真拜讀過冀志江老師和王靜老師的《硅藻泥裝飾壁材》，非常實(shí)用的一本書，我們要對公司所有人員以本書為教材做好培訓(xùn)，這會成為我們的核心競爭力。”謝繼春表示。

　　 好產(chǎn)品才是重點(diǎn) 協(xié)會支持新銳品牌

　　“無論是通過什么方式銷售，一定要做好產(chǎn)品!”生態(tài)建材協(xié)會會長冀志江強(qiáng)調(diào)：“社會上有很多企業(yè)生產(chǎn)的硅藻泥質(zhì)量還是不過關(guān)，這點(diǎn)很讓人擔(dān)憂，咱們的會員單位必須要從產(chǎn)品質(zhì)量抓起。”

　　正然的電商硅藻泥銷售方式有一個非常大的特點(diǎn)，就是先試用再購買。同時，正然還是網(wǎng)上傳播硅藻泥知識最積極的一家。用正然的話來說，我們不怕消費(fèi)者識貨比貨，就怕消費(fèi)者不識貨總想撿便宜，結(jié)果吃了大虧。

　　合影從左至右以此為：謝繼春、王靜、冀志江、單毅、王忠勇

　　“與很多純粹做招商加盟的硅藻泥品牌不同，我們更多的工作重心都放在了‘取悅’消費(fèi)者上，雖然看起來好像很少打廣告，但我們的知名度并不低。” 正然CEO單毅介紹。

　　2014年的雙十一和雙十二電商大戰(zhàn)中，正然再次榮獲藝術(shù)涂料銷量第一，自2011年起第3年衛(wèi)冕成功。在包含乳膠漆在內(nèi)的整個涂料行業(yè)中，正然同樣名列前茅。

　　“像正然這樣做的好的品牌，協(xié)會要大力支持和鼓勵，這是非常好的新銳品牌案例。”生態(tài)協(xié)會秘書長王忠勇表示：“在以后的協(xié)會的活動中，歡迎正然來多介紹經(jīng)驗，促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。”

　　附注：中國建筑材料聯(lián)合會生態(tài)環(huán)境建材分會，簡稱生態(tài)環(huán)境建 筑材料分會，英文譯名“Ecological Building Materials Association” 隸屬于中國建筑材料聯(lián)合會，是針對生態(tài) 環(huán)境建材的推廣和技術(shù)交流設(shè)立的機(jī)構(gòu)。同時，也是目前聚集硅藻泥企業(yè)最多，技術(shù)力量最為雄厚的協(xié)會。