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拒絕盲目擴張,諾維家衣柜渠道經營精細化
發布時間:2015-1-14 16:28:17   來源:中國經濟網   編輯:中國家裝家居網

  2015年,中國進入第四個改革周期,也是改革的下半場,未來的中國經濟將實現“新的四化”,即:一切商業都將互聯網化、一切品牌都將人格化、一切消費都將娛樂化、一切流行都將城鄉一體化,傳統的商業模式將被顛覆。

  2015年,中國定制衣柜渠道招商,再也不會出現前些年瘋狂擴張、野蠻成長的階段,而是步入數據化、信息化、精細化的管理時代,以諾維家為首的中國第一批導入大數據管理的定制衣柜企業,在終端加盟招商上,改變傳統的渠道加盟模式,融入互聯網思維,積極主動地進行轉型升級。

 

 圖1:諾維家衣柜招商全面走向精細化經營

  加盟升級,走向精細化

  對制造業來說,變革的不是制造業本身,而是渠道,整個流通環節變了,企業也要跟著改變。

  對于傳統制造業的定制衣柜而言,傳統的加盟門店銷售渠道優勢已不復存在,就連四大成本優勢(土地、人力、稅收、環境)也已盡數喪失。未來,隨著改革的深化,中國定制衣柜將面臨更大的挑戰,進入“強制淘汰期”,在互聯網沖擊下,傳統的商業模式將被顛覆。未來的中國定制衣柜應是“大數據、小制造”,外加“非電子、無商務”,同時重視手機的作用。

  2014年諾維家導入大數據管理,不但對生產加工產生重大影響,同時對渠道招商的策略思路與操作流程也產生深遠的影響,不同于傳統衣柜企業的“眉毛胡子一把抓”的廣泛撒網的粗放型招商模式,諾維家在原有的500多個經銷網點的基礎上,通過科學嚴謹的數據分析,對新晉的加盟商進行嚴格的考核、評估和篩選,做到有的放矢,實現精準的招商和長久的合作,邁向事業雙贏的良好格局。

  云招商,大數據

  在諾維家的云數據庫里,想知曉哪種招商渠道最受投資者關注?哪里的投資者加盟意向最強?投資者最中意哪種衣柜?目前大多數投資者的加盟意向變化趨勢?……這些都能在諾維家構建的“云招商大數據”之中找到權威數據。

  諾維家“云招商大數據”系統擁有行業強大的經銷商數據庫,在此基礎上推出的IT智能化招商數據分析系統,能方便查詢到設定時間段內的所屬行業經銷商代理人數、區域分布以及加盟代理意向,涵蓋了加盟資金、店面面積、品牌傾向、產品傾向等維度,是諾維家分析行業招商發展趨勢、制定對應招商政策的權威參考。

  在構建經銷商數據庫基礎上,諾維家在渠道招商上展開深度營銷,深入市場、突顯核心客戶價值、有效掌控終端網絡、顧問式渠道管理、保姆式護航經銷商,這幾大要素孤立看,都是很平常的招數,而一旦通過大數據整合運用,就會凸顯強大的爆發力。

  通過大數據,即時分享諾維家直營體系成功模式

  為了做到有效掌控終端網絡,諾維家已經在廣州、花都、清遠、合肥、眉山等地,通過公司直營來打造強大的終端運營系統。同時建立樣板模塊、軟裝模塊、展廳空間氛圍模塊、產品術語模塊,從而使終端的產品力和營銷力達到專業規范,最終力求達到傻瓜化銷售,使直營店成為樣板展示中心、空間應用中心、盈利模式中心、人才培養和輸出中心。

  另外,一些新的銷售方法已在直營體系運作,完善后再推廣給全國各地經銷商,確保每個銷售方法都切實可行。直營體系還是經銷商的實習場所,可針對經銷商提出的問題和困難來試驗,同時還是人才培養搖籃。通過大數據管理,把直營模式形成一個完善的終端加盟體系,可以讓經銷商事半功倍地掌握終端運營。

  給政策不如給思路,給思路不如給支持,給支持不如去參與,在當前的定制衣柜行業競爭環境下,諾維家與經銷商通過聯合和結盟,通過大數據、互聯網建立獨家資源共享的大平臺,形成相互協作、優勢互補、顧問和服務型一體化的新型合作模式,使諾維家和經銷商的經營目標、理念、方式和策略相對一致,保持緊密的合作關系,發揮雙方的專業特點,共同進行終端動銷,實現共同目標。

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