發(fā)布時間:2015-1-14 13:57:55 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著市場的成熟與變化，消費者對整體櫥柜的了解與接受度逐步加深，消費理念從“認推廣、重價格”的沖動型消費理念趨于理性，相對價格，更看重櫥柜產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保等硬性指標，以及服務(wù)、售后等軟性指標。櫥柜行業(yè)的競爭由“拼活動、拼推廣”轉(zhuǎn)變至“拼綜合實力”階段。這就對各品牌總部提出了更高的要求，如何在2015年有效提升加盟專賣店的“綜合實力”成了各廠家工作的重中之重。
德意麗博櫥柜敏銳地把握市場變化，火速反應(yīng)，調(diào)整策略，斥重金打造“5A”重點示范市場，以系統(tǒng)化、標準化的運營系統(tǒng)建設(shè)提高市場競爭力。2015年1月4日，由德意麗博櫥柜與廣州建眾聯(lián)手打造的第一個“5A”專賣店運營項目在山西臨汾完滿落幕。該項目實施為期一個月，將麗博多年總結(jié)的門店管理系統(tǒng)與營銷管理系統(tǒng)重新整合，借助建眾出色的運營管理經(jīng)驗，在門店實踐中提煉出更符合市場發(fā)展的門店運營管理體系，為德意麗博櫥柜2015年業(yè)績沖刺做好能量儲備。
眾所周知，團隊管理、客流量、成交率、客單值、品牌推廣，是當前各櫥柜品牌專賣店共同關(guān)注的焦點。團隊的執(zhí)行力弱、人心散漫，成交率低、客單值小、銷售模式雷同帶來的市場疲軟已經(jīng)成了櫥柜專賣店業(yè)績提升的桎梏。麗博櫥柜通過臨汾店“5A”系統(tǒng)打造的實踐，正是總結(jié)、摸索出一套切實有效的門店管理營銷解決方案，為專賣店的快速發(fā)展提供強勁的動力。
“5A”系統(tǒng)打造，即“標準化的門店管理工具、高效的店面銷售管理工具、先進的客戶管理系統(tǒng)、卓越的團隊激勵系統(tǒng)、精準的門店促銷系統(tǒng)”五個方面優(yōu)質(zhì)門店的打造，全方位、立體式地實現(xiàn)門店管理標準化、系統(tǒng)化，門店銷售體系化。
“標準化的專業(yè)高效的管理工具”，以“人、事、物、勢、客”為切入點，為門店提供易上手、易復制的門店管理與運營系統(tǒng)。
“人”，解決團隊展示標準化的問題;
“事”，解決工作安排合理、高效的問題;
“物”，解決門店“五覺”系統(tǒng)管理問題;
“勢”，解決活動包裝與商場廣告問題;
“客”，解決標準、超星級的客戶服務(wù)問題。
“ 高效的店面銷售管理工具”，從細微處見功夫，以豐富完備的銷售工具，帶來絕佳的客戶體驗，解決客戶門店滯留時間過短影響成交的問題。
“先進的客戶管理系統(tǒng)”則是解決如何用好客戶信息、如何對客戶信息進行系統(tǒng)有效的管理等問題。
團隊管理最大的問題是執(zhí)行力不足以及積極性不夠。“卓越的團隊激勵系統(tǒng)”讓員工時時保持高昂的士氣和向上的團隊氛圍。
“精準營銷”將是2015年銷售的關(guān)鍵詞。精準的門店促銷系統(tǒng)的執(zhí)行，將有效鎖定目標客戶。
德意麗博櫥柜“5A”專賣店系統(tǒng)首個試點成功運行，臨汾店在團隊建設(shè)、工具使用等方面完美地實現(xiàn)設(shè)定的目標。“5A”也經(jīng)實踐論證切實有效，麗博櫥柜將在2015年全面啟動“小5A”、“大5A”市場建設(shè)項目，在全國各區(qū)域建設(shè)重點示范市場，以點帶面，形成良好的區(qū)域聯(lián)動態(tài)勢，高效整合資源，全面推動專賣店的發(fā)展。
2015年，讓我們拭目以待麗博的跨越!
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