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看立萊照明如何用游戲玩轉(zhuǎn)電商營銷
發(fā)布時間:2015-1-13 14:50:32   來源:鳳凰網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  過去的一年是移動游戲營銷大爆發(fā)的一年,從微信紅包大戰(zhàn)、打的紅包、臉萌、天貓游戲搶紅包到各種產(chǎn)品砍價免單,再到最近立萊照明熱出的“隨便點”點亮燈泡送iphone6活動,可謂是把朋友圈刷得外焦里嫩。簡單粗暴生硬的促銷信息早已失去了誘惑力,商家的營銷方式需要跟上不斷快速變幻的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,才能把粉絲拉進店里“逛一逛”。

  縱觀html5輕游戲的傳播,不難發(fā)現(xiàn)其成為電商營銷新寵兒的原因:

  首先,H5輕游戲高度互動,粉絲黏性相當(dāng)大。在這個娛樂至上的時代,基于手機的移動游戲有著天然的親民基因,用戶隨時都能打開手機來一把,只要獎品豐富、簡單易上手,粉絲愿意將碎片化時間貢獻給它;

  其次,游戲應(yīng)用的加入可承載更多病毒營銷:在游戲環(huán)節(jié)中植入品牌LOGO、品牌產(chǎn)品,加入有吸引力的獎品刺激,配合當(dāng)前商家的營銷活動做話題和病毒;

  第三,營銷費用少,自發(fā)傳播范圍廣:H5游戲開發(fā)周期短,開發(fā)費用較低,每一個使用的用戶都是傳播者,傳統(tǒng)的廣告形式費用水漲船高,而游戲更利于粉絲自發(fā)傳播,大大減少了推廣費用,而且很可能形成爆發(fā)式的話題傳播;

  第四,容易與電商銷售有效結(jié)合:結(jié)束游戲后,用戶可以直接領(lǐng)取代金券、紅包等獎勵,也有機會領(lǐng)取商家免費發(fā)放的商品,粉絲通過接觸游戲帶來的獎品,也能間接地對游戲背后的品牌有一定地認知。

  立萊聯(lián)合4大商家開發(fā)的"隨便點"游戲

  在H5手機輕游戲海量覆蓋、大行其道的當(dāng)下,如何才能從令人眼花繚亂的游戲圈子里脫穎而出——個性化、創(chuàng)意性、有趣好玩、用戶粘性將成為商家互動制勝的法寶。有人說在手機上,排在前兩位的永遠是社交和游戲,而不可能是購物。筆者認為,既然是娛樂游戲,那就切忌生拉硬扯的植入,而應(yīng)該有針對性地根據(jù)品牌自身特性,量身定制有品牌象征符號的互動類游戲應(yīng)用,不僅能給用戶以游戲的趣味,還能讓用戶在游戲過后,比較自然地對品牌留下關(guān)聯(lián)性的印象,進而對后續(xù)交易活動產(chǎn)生一定影響。比如這款立萊開發(fā)的“隨便點”游戲,商家巧妙地用最能體現(xiàn)品牌形象的“燈泡”取代了傳統(tǒng)的“打地鼠”游戲,點亮燈泡即可積累積分,獎品部分除了吸引眼球的蘋果6,也巧妙地植入了立萊的創(chuàng)意臺燈,就是非常好地有針對性的植入品牌的做法。

  營銷手段風(fēng)云變幻,但萬變不離其宗,好玩有趣簡單,永遠是吸引消費者的核心。

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