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　　去年年末，在烏鎮(zhèn)舉辦的首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，馬云在演講中提及“3W法則”，并強(qiáng)調(diào)它的重要性。“3W法則”指的是做生意需要遵守的三個(gè)Win(譯：“贏”)。首先，第一個(gè)Win是客戶贏，即企業(yè)做任何事情要先想到客戶的利益;其次，第二個(gè)Win是合作伙伴贏，對于鋁門窗企業(yè)而言最重要的合作伙伴即經(jīng)銷商;最后，第三個(gè)Win是自己贏，即經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)目的。簡而言之，先利他后利己。

　　在鋁合金門窗行業(yè)中，能夠做到這三個(gè)“Win”的企業(yè)并不多，尤其是一些年輕的企業(yè)，以利己為主，只有為數(shù)不多的老牌企業(yè)，以及今年少數(shù)崛起的新銳企業(yè)做到了遵守“3W法則”，“中國高端鋁合金門窗開創(chuàng)者”派雅門窗就是為數(shù)不多的老牌企業(yè)之一。

　　據(jù)記者了解，派雅門窗自1999年成立至今已有16年，是行業(yè)中的老牌子，在行業(yè)中的地位舉足輕重。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，派雅門窗在行業(yè)中能夠成就如今的地位，其與“3W法則”相近的經(jīng)營理念是分不開的。

　　1、產(chǎn)品讓消費(fèi)者贏得滿足

　　對企業(yè)而言，鋁合金門窗的最終使用者是消費(fèi)者，消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)好，覺得物有所值，才為客戶的贏。派雅門窗尤其重視用戶體驗(yàn)，從產(chǎn)品質(zhì)量、款式、服務(wù)等方面下足功夫，真正讓消費(fèi)者物有所值。

　　在產(chǎn)品方面，派雅門窗從選材開始保證產(chǎn)品質(zhì)量，其產(chǎn)品的原材是亞洲鋁材，其他五金配件是從韓、美、英等國進(jìn)口，型材的物理機(jī)械性能遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，焊腳強(qiáng)度值為國家標(biāo)準(zhǔn)兩倍左右，抗老化性測試超過6000小時(shí)無明顯變化。

　　在款式方面,鋁合金行業(yè)內(nèi)流傳的“派雅”現(xiàn)象，是派雅門窗對款式的研發(fā)和制作成果的最好證明，“派雅”現(xiàn)象指的是同行跟風(fēng)模仿、學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，派雅如今已有超過500款鋁門窗，并且仍在針對客戶喜好研發(fā)新品。

　　在服務(wù)方面，派雅門窗同樣付出了許多努力，例如對與客戶直接接觸的客服人員、安裝測量工人，除了進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)外，還增加禮儀培訓(xùn)，確保將服務(wù)做到細(xì)致入微。

　　2、扶持讓經(jīng)銷商贏得回報(bào)

　　經(jīng)銷商作為企業(yè)的下游渠道，和企業(yè)是站在同一條船上的，兩者需要相互扶持才能夠讓船開的更快更遠(yuǎn)。在記者來訪派雅門窗時(shí)，派雅招商部門負(fù)責(zé)人向記者說道：“只有給經(jīng)銷商真正的、更好的扶持政策與培訓(xùn)幫助，讓經(jīng)銷商贏得回報(bào)，經(jīng)銷商才能夠?qū)⒔?jīng)營派雅門窗真正當(dāng)作自己的事業(yè)，才能讓派雅門窗擁有穩(wěn)固的經(jīng)銷渠道。”

　　3、律己讓企業(yè)贏得利益

　　消費(fèi)者是企業(yè)利潤的來源，經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品的輸出口，當(dāng)這兩者能夠從企業(yè)贏得需求時(shí)，企業(yè)事實(shí)上已經(jīng)順理成章的贏了。而這時(shí)企業(yè)所需要做的就是律己，即嚴(yán)格要求自己，在確保消費(fèi)者與經(jīng)銷商能贏的前提下，對自身資源進(jìn)行整合優(yōu)化，減少不必要的成本支出，最大化的保留利益。

　　派雅門窗負(fù)責(zé)人表示，“3W法則”對于派雅門窗從過去至今的經(jīng)營理念算是一個(gè)很好的總結(jié)，而在往后的發(fā)展可能會(huì)變成“4W”“5W”乃至更多，如讓社會(huì)贏、讓環(huán)境贏，在更多方面讓他人贏，能夠更加充分的體現(xiàn)出企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。