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　　紅木消費(fèi)領(lǐng)跑家具業(yè)：收藏“老三樣”占主導(dǎo) “花枝”是潛力股

　　九月臨近尾聲，京城天氣漸涼，與之相反的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具熱情卻在日益增長(zhǎng)。伴隨著即將迎來(lái)的“十一黃金周”，不少家具廠商的打折促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)將陸續(xù)閃亮登場(chǎng)。雖然紅木家具市場(chǎng)在今年1-8月由于需要調(diào)整而呈現(xiàn)“旺季不旺”的趨勢(shì)，但在9月份逐漸回暖卻是有目共睹。如何把脈10月乃至年前的紅木家具市場(chǎng)行情?收藏紅木家具時(shí)我們又應(yīng)該如何進(jìn)行理性選擇?記者專(zhuān)訪了中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、勁飛紅木董事長(zhǎng)、勁飛文化藝術(shù)珍藏館館長(zhǎng)吳新建。

　　依據(jù)自己多年對(duì)家具市場(chǎng)和紅木行情的精準(zhǔn)把脈，吳新建做出理性分析與評(píng)估：同為家具業(yè)重要的代表分支，目前在與現(xiàn)代家具分庭抗禮中，紅木家具已呈現(xiàn)出領(lǐng)跑狀態(tài);消費(fèi)者在收藏紅木家具時(shí)，建議首選“老三樣”，兼顧潛力股“花枝”，與此同時(shí)，不僅要考察家具型、藝、材、韻，同樣要重視售后服務(wù)。

　　旺季來(lái)襲：紅木消費(fèi)領(lǐng)跑家具業(yè)

　　每年的“金九銀十”是傳統(tǒng)的裝修旺季，亦是家具的銷(xiāo)售旺季。在此期間，房企推盤(pán)量會(huì)有所增加，一定程度上刺激了紅木家具行業(yè)的整體發(fā)展。同時(shí)，由于適逢“十一”國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)結(jié)婚旺季，這一時(shí)間段相應(yīng)成為消費(fèi)者集中裝修、購(gòu)物的最佳時(shí)機(jī)。以往每到此時(shí)，家具企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)都會(huì)使出渾身解數(shù)，各種優(yōu)惠活動(dòng)相應(yīng)增加，從而讓消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠。

　　今年的情況如何?記者日前分別逛了北京紅木第一樓、精品紅木第一樓、勁飛紫檀第一樓、明清紅木第一樓、居然之家、紅星美凱龍、集美、城外城等 家居 市場(chǎng)。不少家具品牌的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人向記者反映兩點(diǎn)：第一，與7-8月份相比，目前店內(nèi)銷(xiāo)售迎來(lái)了一波銷(xiāo)售的“小高峰”，優(yōu)惠更使得節(jié)前的家具賣(mài)場(chǎng)“人丁兩旺”;第二，與紅木家具回暖相比，現(xiàn)代家具銷(xiāo)量好轉(zhuǎn)程度稍遜一籌，對(duì)此一些經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代家具的商家表示只能在節(jié)后繼續(xù)打響促銷(xiāo)戰(zhàn)，在“金九銀十”的尾巴上沖沖量。

　　紅木家具行情回暖在筆者意料之中，但是現(xiàn)代家具與紅木家具同為家具業(yè)重要的代表分支，在彼此分庭抗禮中，紅木家具為何呈現(xiàn)出領(lǐng)跑狀態(tài)?針對(duì)這一疑惑，吳新建通過(guò)分析給出了答案。

　　首先，深厚的文化內(nèi)涵。紅木家具選用黃花梨、紫檀、紅酸枝等名貴木材制作，有著深厚的文化積淀，而且采用手工制作，其榫卯結(jié)構(gòu)、雕刻技法等所蘊(yùn)含的文化藝術(shù)元素是流水線生產(chǎn)的現(xiàn)代家家具所不具備的。

　　其次，綠色健康的保證。很多現(xiàn)代家具，除了價(jià)格昂貴外，還有一個(gè)缺陷，是它無(wú)法避免的，那就是用材上無(wú)法保證沒(méi)有化學(xué)污染，而這一點(diǎn)紅木家具可以避免。紅木家具不使用任何化學(xué)黏合劑，真正做到綠色環(huán)保無(wú)污染，有助于現(xiàn)代家庭營(yíng)造更高品位的生活環(huán)境。

　　第三：使用、收藏、投資價(jià)值。一件現(xiàn)代家具使用4—10年，也就基本報(bào)廢了，即徹底地消費(fèi)了，而一件紅木家具可以使用100年以上。作為重要的收藏門(mén)類(lèi)，紅木家具在使用過(guò)程中其收藏價(jià)值還會(huì)逐漸攀升，現(xiàn)在一件老家具拍賣(mài)幾千萬(wàn)已經(jīng)不是什么新聞，紅木家具不僅是今天的消費(fèi)品，而且是明天的收藏品，中國(guó)是一個(gè)重親情講傳統(tǒng)的民族，很多人都希望自己用過(guò)的東西能傳下去，被后輩兒孫所珍藏，而紅木家具因其特性，用個(gè)幾百年是不成問(wèn)題的，如果條件允許，甚至上千年，這對(duì)現(xiàn)代家具來(lái)說(shuō)只能是“望洋興嘆”。

　　“紅木家具不能單純是家具產(chǎn)品，更應(yīng)該是奢侈品、藝術(shù)品范疇。”吳新建認(rèn)為，消費(fèi)者花幾十萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)代家具家具，還不如用它們來(lái)購(gòu)買(mǎi)集收藏、升值、實(shí)用、工藝、文化等于一身的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)紅木家具。比如在勁飛文化藝術(shù)珍藏館，用花幾十萬(wàn)買(mǎi)現(xiàn)代家具的錢(qián)就可以買(mǎi)到一套做工、造型都非常精良的大紅酸枝家具產(chǎn)品。

　　更有業(yè)內(nèi)人士指出，實(shí)際上，近幾年隨著中式文化的日漸回歸，貨真價(jià)實(shí)、原汁原味的紅木家具已經(jīng)成了許多高檔消費(fèi)人群的首選家具類(lèi)型。隨著時(shí)間推移，紅木的“領(lǐng)跑”地位會(huì)愈發(fā)明顯。

　　投資方向：老三樣占主導(dǎo)，花枝是潛力股

　　紅木家具起始于明朝。因其天然材色和紋理宜人加之此家具的造型和工藝中極顯民族特性，近年來(lái)被越來(lái)越多的藏家所吸引。當(dāng)今社會(huì)，紅木家具收藏已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種高品位生活的象征，然而由于紅木家具5屬八類(lèi)33種，甚是復(fù)雜，所以我們?cè)谑詹貢r(shí)，務(wù)必要從多方面進(jìn)行考慮。

　　實(shí)力派推薦黃花梨、紫檀。黃花梨2001年是30元每斤，2013年初，1.5萬(wàn)每斤，13年的時(shí)間，價(jià)格上漲斤500倍。超過(guò)黃金投資、房地產(chǎn)投資和翡翠投資。當(dāng)下黃花梨基數(shù)高，資源稀缺。從現(xiàn)在開(kāi)始，可以說(shuō)在未來(lái)200—300年幾乎不會(huì)有多少新黃花梨產(chǎn)品問(wèn)世，作為賣(mài)家來(lái)講賣(mài)一件少一件，而對(duì)于買(mǎi)家而言，買(mǎi)一件就是“獨(dú)特的擁有”。 從“最近塔吉克斯坦總統(tǒng)拉赫蒙獲贈(zèng)的一把明式黃花梨交椅”來(lái)看，足見(jiàn)其多么地稀有尊貴。

　　勁飛香枝木獨(dú)板皇宮椅

　　紫檀，質(zhì)地如緞似玉，紋理細(xì)膩致密，色澤沉穆肅靜，從明朝問(wèn)世一來(lái)，一直都是價(jià)值不菲的收藏投資佳品。但縱觀近些年紫檀市場(chǎng)可謂命運(yùn)多舛，作為歷史上等級(jí)最高、價(jià)值最高的木材，目前紫檀的價(jià)格僅在每噸100萬(wàn)元左右。不過(guò)紫檀同樣具備產(chǎn)區(qū)小、存量少、成材周期長(zhǎng)等稀缺特征，再加上產(chǎn)地國(guó)印度嚴(yán)格控制出口，物以稀為貴，在紅酸枝等價(jià)格都上漲起來(lái)的今天，目前處在價(jià)值洼地的紫檀，肯定要有一個(gè)補(bǔ)漲趨勢(shì)，而且其后市的追漲勢(shì)頭將相當(dāng)強(qiáng)勁。

　　從收藏角度而言，行內(nèi)認(rèn)可的投資收藏品種還是“老三樣”：黃花梨、紫檀、大紅酸枝。黃花梨目前屬于“一木難求”，小葉紫檀也越來(lái)越稀缺，而大紅酸枝則是目前市場(chǎng)上用量最大的家具用材，其顏色喜慶，很符合中國(guó)人的審美情趣，在中高端紅木市場(chǎng)上一直很受歡迎，雖然去年被列為瀕危樹(shù)種后，大紅酸枝漲勢(shì)過(guò)猛，導(dǎo)致今年處于調(diào)整期，不過(guò)一旦過(guò)了調(diào)整期，其未來(lái)升值空間還是非常大。

　　紅木市場(chǎng)一直是“黑馬頻出”，之前是大紅酸枝，如今將是巴里黃檀，俗稱(chēng)花枝。究其原因，隨著交趾黃檀價(jià)格高漲，紅酸枝繼黃花梨、紫檀之后也成為收藏級(jí)消費(fèi)品，能夠消費(fèi)得起的消費(fèi)者群體并不大。普通消費(fèi)者開(kāi)始從33種材料中剩余的材料里選擇，以替代傳統(tǒng)材料。花枝在古典家具中也曾出現(xiàn)，這也使得其成為新晉材料的契機(jī)。而且從花色、香氣、紋理、油性等指標(biāo)來(lái)看，巴里黃檀以紅色材質(zhì)和紋理與交趾黃檀相似，被視作最合適的替代材料，已經(jīng)有很多廠家開(kāi)始使用此種材料加工家具。此外，從目前的價(jià)格來(lái)說(shuō)，花枝比較適合大眾消費(fèi)，材料價(jià)格每噸為3萬(wàn)元左右，進(jìn)口并未受到出產(chǎn)國(guó)限制，非常有前景。是目前大紅酸枝的最佳替代品，現(xiàn)在投資它，日后匯報(bào)率自然不言而喻。

　　紅木選購(gòu)：考察型藝材韻，注重售后服務(wù)

　　找準(zhǔn)了投資方向后，并不能夠說(shuō)就“萬(wàn)事具備”，吳新建認(rèn)為,還需要考慮“東風(fēng)”，即

　　收藏家具一定要收藏精品——那些設(shè)計(jì)制作上富有藝術(shù)含金量的家具。這樣無(wú)論是從實(shí)用性上看，還是從文化上都非常有價(jià)值，這樣我們的家具才能夠有保值升值的空間，讓我們的消費(fèi)者能夠不要花冤枉錢(qián)。在鑒賞與評(píng)斷上，吳新建總結(jié)出了從“型、藝、材、韻以及售后服務(wù)5點(diǎn)理論來(lái)作為紅木家具收藏的原則。

　　“型”是指家具的形式和造型。勁飛家具造型在基于老祖宗所流傳的古譜款式上進(jìn)行適度創(chuàng)新，其比例對(duì)稱(chēng)，形態(tài)優(yōu)美，穩(wěn)重而又靈動(dòng)，使人百看不厭。

　　“藝”是指家具的工藝。勁飛的技術(shù)工匠90%來(lái)自中國(guó)著名木雕之鄉(xiāng)東陽(yáng)，19年來(lái)，勁飛每年都會(huì)對(duì)工匠們進(jìn)行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，達(dá)到了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的地步，曾上演了“徒弟打敗師傅”的經(jīng)典案列。

　　“材”則指家具的用料。吳新建經(jīng)常親自深入一線，去越南、老撾、泰國(guó)等地挑選把關(guān)原材料，同時(shí)將木樣送到中國(guó)林科院檢驗(yàn)，給木料材質(zhì)加上“雙保險(xiǎn)”。勁飛有不少家具都是整張一木所作，即便不是“一木一器”，也是選用同一產(chǎn)地、顏色接近的來(lái)制作同一件家具，這種幾乎登頂?shù)钠废啵靡媾c吳新建長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)黃花梨、紫檀、紅酸枝、花枝等進(jìn)行了充足的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，做到“手中有糧，心中不慌。”

　　“韻”是指家具獨(dú)特的風(fēng)格氣韻，它是我們對(duì)家具的最高審美感受，只有在型、藝、材三者交相輝映的情況下才能有所展現(xiàn)。把握上述三點(diǎn)后，勁飛東陽(yáng)紫檀團(tuán)隊(duì)制作出來(lái)家具風(fēng)格氣韻如何?來(lái)自中國(guó)美協(xié)的某著名畫(huà)家在勁飛文化藝術(shù)珍藏館看到他私人訂制的一款云龍紋紫檀大畫(huà)案，非常滿意并揮毫潑墨提贈(zèng)一副對(duì)聯(lián)：“精微細(xì)巧流古韻，鬼設(shè)神施奪天工。”　　　　在考察了“型、藝、材、韻”后，也絕不能夠忽視“售后服務(wù)”。阿里巴巴登陸紐交所，馬云接受媒體專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)：“始終秉承“客戶第一的理念，只要客戶能成功，我們就很高興”。勁飛在對(duì)購(gòu)買(mǎi)家具的客戶的進(jìn)行售后服務(wù)時(shí)，也是始終把客戶利益擺在第一位，要求上門(mén)服務(wù)人員必須要尊重客戶的生活習(xí)慣，尊重客戶的居住環(huán)境，尊重客戶的服務(wù)要求，尊重客戶的事務(wù)安排。2013年，勁飛紅木擴(kuò)大了售后服務(wù)隊(duì)伍，要求每周要有10至12人次主動(dòng)上門(mén)為客戶提供售后服務(wù)。2014年，勁飛服務(wù)量比以往有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于15人次上門(mén)服務(wù)，一月超過(guò)60人次上門(mén)服務(wù)，一年不低于700人次上門(mén)服務(wù)。

　　勁飛優(yōu)質(zhì)的家具與售后服務(wù)贏得了良好的口碑。消費(fèi)者對(duì)勁飛紅木家具與售后服務(wù)的評(píng)價(jià)是：“每件家具真材實(shí)料、工藝精妙絕倫，性?xún)r(jià)比高，投資回報(bào)率高、服務(wù)溫馨貼心，其獨(dú)有性、尊貴性充分彰顯了擁有者獨(dú)特的身份與品位。”對(duì)于消費(fèi)者的中肯贊美，吳新建引用馬云在紐交所的發(fā)言回復(fù)：“我們?nèi)诘降牟皇清X(qián)，我們?nèi)诘降氖切湃巍?rdquo;仔細(xì)體會(huì)這番話：19年來(lái)，勁飛紅木售出了精湛的家具，贏回得不僅是企業(yè)得以發(fā)展壯大的資金,更是廣大紅木愛(ài)好者對(duì)其的熱忱與信任!