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　　8月29日，新加坡家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋梅容與美樂樂CEO高揚(yáng)簽訂了合作意向書。高揚(yáng)在微信中表示“新加坡美樂樂進(jìn)入組建的日程。”據(jù)透露，雙方在合作意向書中提到“雙方致力于在本地合作建立O2O商業(yè)模式，合作地域?qū)⒑w新加坡等亞洲國(guó)家及澳洲。”

　　此外，高揚(yáng)還與新加坡經(jīng)貿(mào)界開展了積極互動(dòng)。據(jù)悉，當(dāng)日高揚(yáng)在新加坡舉行的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家具產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)”(The Challenges of Furniture Industry in the Digital)論壇中，進(jìn)行了“家具貿(mào)易趨勢(shì)變革”(The Changing Trend of Furniture Trade)的主旨演講。新加坡總理公署部長(zhǎng)林瑞生 (Lim Swee Say) 先生出席論壇。

　　為什么是新加坡?

　　或許是涉及企業(yè)戰(zhàn)略，高揚(yáng)并未對(duì)未來的“新加坡美樂樂”構(gòu)想進(jìn)行更深的介紹。筆者估計(jì)，可能會(huì)以兩種情況出現(xiàn)：一是在新加坡設(shè)立辦事處;二是在新加坡開店。而實(shí)際上這兩者并不沖突，辦事處可以作為開店的前期系統(tǒng)或者是后臺(tái)支撐系統(tǒng)。也就是說，“美樂樂新加坡”若能成型，或?qū)⒅苯釉诤Ｍ忾_展零售。

　　而不得不說的是，“美樂樂新加坡”是內(nèi)外催化的產(chǎn)物。

　　種種信息表明，新加坡家具業(yè)方面對(duì)O2O商業(yè)模式的關(guān)注由來已久。由于地緣、歷史、經(jīng)濟(jì)、文化等原因，新加坡人似乎血液里流淌著商貿(mào)的基因。

　　雖新加坡人均GDP已逾5萬美元，購(gòu)買力一流，但受500多萬總?cè)丝诘南拗疲瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小。而新加坡國(guó)內(nèi)沒有家具制造產(chǎn)業(yè)，并且近年來越南家具制造產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，尤其是以胡志明市附近的家具產(chǎn)業(yè)聚集群已日益成熟，可能也讓有遠(yuǎn)見的新加坡家具產(chǎn)業(yè)人士產(chǎn)生了一絲憂慮。

　　8月，新加坡家具商會(huì)、亞洲家具聯(lián)合會(huì)代表陪同部級(jí)官員到訪美樂樂 家居 網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心及體驗(yàn)館，對(duì)家具O2O模式中的線上及線下都進(jìn)行了詳盡的了解。

　　而新加坡家具商會(huì)邀請(qǐng)美樂樂落地新加坡，實(shí)質(zhì)上是對(duì)家具O2O模式的看好，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)革新前景的看好。

　　而高揚(yáng)“家具貿(mào)易趨勢(shì)變革”的演講，則抓住了新加坡家具業(yè)及國(guó)內(nèi)家具業(yè)的雙重“痛點(diǎn)”。而國(guó)內(nèi)家具業(yè)的“痛點(diǎn)”，則基于外貿(mào)現(xiàn)有的三種模式。

　　國(guó)內(nèi)家具外貿(mào)的3種模式

　　中國(guó)家具貿(mào)易由于受人工成本、能源等成本不斷上升的影響，海外投資的制造產(chǎn)業(yè)已有部分向海外轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)輕工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，盡管2013年國(guó)內(nèi)家具出口增長(zhǎng)6.3%，但扣除通脹影響，總體應(yīng)是存在收緊的趨勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)家具向海外輸出方式，大體上可以分為三種：

　　1、出口加工模式：在新世紀(jì)前后，全球家具采購(gòu)訂單大量向國(guó)內(nèi)遷移，催生了很多以加工制造為主的外貿(mào)家具產(chǎn)業(yè)，加工方式主要體現(xiàn)為OEM與ODM。制造廠只生產(chǎn)家具，不掌握品牌與渠道。在家具制造這種勞力密集產(chǎn)業(yè)中，人口紅利的衰退使該模式的沒落成為必然。

　　2、品牌經(jīng)銷模式：上個(gè)10年的中后期，在人口紅利、設(shè)備、管理等優(yōu)勢(shì)的催化下，國(guó)內(nèi)諸多制造商開始在海外發(fā)掘經(jīng)銷商，尤其以川派板式品牌為甚。據(jù)了解，有品牌通過經(jīng)銷商在東南亞已開店愈百家。制造廠實(shí)質(zhì)身兼品牌運(yùn)營(yíng)商，和國(guó)內(nèi)一樣做的是批發(fā)生意，不擁有流通渠道的零售環(huán)節(jié)。

　　3、品牌收購(gòu)模式：美克在2009年收購(gòu)了美國(guó)從事軟體家具和實(shí)木家具設(shè)計(jì)、供應(yīng)和銷售Schnadig，并與美國(guó)最大的家具零售商建立了直銷關(guān)系，2010年收購(gòu)美國(guó)家具品牌A.R.T.。通過收購(gòu)、兼并等方式整合全球 家居 資源，掌握品牌與渠道的，目前僅美克一家較為顯著。

　　有別于以上三種模式，“新加坡美樂樂”或?qū)㈤_拓一條新路，這便是在海外自建終端零售渠道：相比前兩種模式，更能掌控微笑曲線制高點(diǎn);相比第三種，自主性更強(qiáng)，人員、文化整合的難度更低。

　　如何看待美樂樂的“第4種模式”?

　　“美樂樂新加坡”項(xiàng)目的最重要意義在于，或?qū)⒃谠?種家具外貿(mào)模式的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)“第4種模式”。

　　在這種模式中，新加坡無疑充當(dāng)了“橋頭堡”的角色。在傳統(tǒng)上，新加坡3/4為華人，加上英國(guó)的殖民史，使其成為了英語系國(guó)家和大中華地區(qū)天然的橋梁，而其長(zhǎng)期以來的法律、貿(mào)易、金融、物流等人才沉淀，也使其成為了家具商貿(mào)樞紐的不二之選。

　　此外，筆者留意到，此次美樂樂與新加坡方面簽署的《合作意向書》中，涉及范圍將涵蓋新加坡等亞洲國(guó)家及澳洲。

　　細(xì)細(xì)推斷，這樣做似乎也合符邏輯。美樂樂若計(jì)劃在海外拓展渠道，實(shí)質(zhì)上是O2O模式整套系統(tǒng)落地的過程，除店面外，須上線英文版網(wǎng)站，還需搭建倉儲(chǔ)、訂單處理等后臺(tái)系統(tǒng)。僅在新加坡一地開店，效費(fèi)比顯然是不高的。但是，如果美樂樂通過新加坡貿(mào)易樞紐地位，采用“蛙跳”方式將終端渠道拓展到東盟各核心城市，甚至是澳大利亞、新西蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家，其一貫強(qiáng)調(diào)的“效率至上”的原則將得以延續(xù)。

　　事實(shí)上，我們應(yīng)該注意到，美樂樂在海外有一定的家底，已在越南成立了分公司。據(jù)悉，美樂樂約有一半以上的家具從東南亞等國(guó)進(jìn)口，目前已成為國(guó)內(nèi)最大的進(jìn)口家具經(jīng)銷商之一。而將這些家具轉(zhuǎn)船時(shí)“調(diào)個(gè)頭，往南運(yùn)”，恐怕不見得是多大個(gè)難事。

　　引人關(guān)注的是，隨著美樂樂O2O平臺(tái)開放的力度逐漸深化，不少做工好、質(zhì)量佳的國(guó)內(nèi)知名品牌業(yè)已入駐其中。伴隨著渠道的擴(kuò)展，美樂樂或?qū)楹献髌放仆卣购Ｍ馐袌?chǎng)鋪路，這對(duì)整體趨于緊縮的國(guó)內(nèi)家具業(yè)無疑是一大利好。至少，也將給那些計(jì)劃在海外自建零售渠道的企業(yè)增添一份參考借鑒的樣本。