時值八月底,當你感受到秋意漸濃、氣候漸涼時,銷售市場卻正在不斷升溫。旋轉拖把眾多品牌已經瞄準了九月密集的節日,正鉚足了勁準備大展身手,搶奪銷售。
為迎接九月銷售熱潮的到來,拓樸在8月初即推出了全球首款具有“自動保養”功能的“源動力智能養護拖把桿”(以下簡稱“加油桿”)。那么,基于怎樣的市場背景開發出這樣一系列產品?
拓樸產品研發中心顏文華總工程師認為“一切產品開發要以市場為導向”,他說,在開發加油桿之前,曾做過專項市場調研——“對旋轉拖把最不滿意的地方”,受訪對象的回答主要集中在以下幾個方面:1、容易壞;2、時間長了手壓越來越費力;3、把盤的轉速變慢;4、噪音越來越大。——其實,這些問題都是拖把桿內部發動機——“麻花桿”老化、生銹引起的。
“必須讓拖把的‘發動機’保持強勁的動力。”顏總工進一步解釋道:“伸縮桿利用‘麻花桿’的升降交替作用,將手部的壓力轉化為把盤的旋轉力來實現拖把頭的高速旋轉洗滌和脫水。拖把桿如果長期使用,沒有任何潤滑保養,‘麻花桿’會生銹、磨損,甚至斷裂,自然會出現轉速變慢、噪音變大和產品報廢等現象。現在,我們為拖把桿增加了‘自動保養’功能,就從設計的層面徹底解決了核心的拖把‘發動機’質量問題,上述問題就能得到很好的改善。”
“這項產品我們已經拿到了3項國家實用新型專利,我們的專利為全國各個區域的經銷商銷售保駕護航。”顏總工補充說。
在7月底上海舉行的“中國日用百貨商品交易會”上,拓樸“源動力”系列加油桿的初次亮相吸引了眾多參觀者的目光,獲得了現場客戶的盛贊。但是,一個產品到底好不好,更需要接受市場和時間的考驗。如今“加油桿”已上市半個月,市場反映如何?對產品銷售是否有幫助?
“源動力系列拖把桿的上市,就是為拓樸的全國市場加油!”拓樸公司的銷售后勤主管陳俊信心滿滿地說。
加油桿如何為市場 “加油”?從銷售數據來看,上市短短半個月的時間:配備源動力系列智能加油桿的產品銷售5萬多套;從各區域進貨量來看,黑龍江、遼寧、河北、新疆、陜西等市場的加油桿的銷售量尤為突出。由于加油桿市場需求量在短時間內太大,造成數度斷貨情況。為滿足市場供應,拓樸生產部門正加班加點,確保加油桿能及時供貨。
當筆者連線哈爾濱盛鑫百貨的鄒志剛總經理,問及加油桿的情況時,鄒總連說:“產品非常有賣點,下面的客戶都開始搶訂源動力加油桿新品,第一批到貨很快賣完,現在已經是第三批訂貨了,東北人喜歡這樣結實的產品!”
鄒志剛總經理告訴筆者,自己在百貨會上第一次看到加油桿就對這個產品印象深刻,產品概念好、功能新、外觀美,接到產品上市通知后就立即訂了貨。——在沒有“源大頭”加油桿之前,其他品牌配的桿子把手比較粗,視覺上給人的感覺是用料足,對分銷客戶和消費者都有一定的吸引力。現在,咱們有了“源大頭”,關鍵是還擁有“自助保養”功能,無論是對分銷客戶、零售商還是消費者都特別有吸引力。從銷售對比來看,整個7月份的市場銷售比較淡,因為新品的到貨,8月份的銷量迅速上升。像哈爾濱曼哈頓市場,在沒有配加油桿前,Q6銷售量還不是很大,但配置了加油桿之后,每天的銷售量是原來的足足3倍,下面的人都賣得老開心了!
在新疆市場,筆者了解到的情況大致相同。拓樸公司新疆業務主管張衛東告訴筆者,在未配備加油桿前小懶漢Q6和小木馬的市場競爭優勢不是特別明顯,因為,現在模仿拓樸的產品很多。
現在,我們配備了加油桿,等于為產品增加了新的功能賣點。而且,目前加油桿只有拓樸獨家擁有,不管是客戶還是終端顧客都容易被吸引。對消費者而言,自助式保養方式減少了產品送修的麻煩;對客戶而言,它填補了市場空白,使拓樸產品的競爭力更強,并且減少了售后。
伴隨著中秋、國慶雙節的來臨,各個區域市場都在全面備戰“黃金周”,旋轉拖把的競爭更加白熱化,同質化的產品競爭力已現疲軟,拓樸加油桿的推出不僅僅是一項技術的創新,當它被運用于產品,為消費者帶來更多利益時,它將為市場注入新的源動力,成為銷售新的增長點。——源動力智能養護桿,為市場加“油”!