發(fā)布時間:2014-8-21 13:08:16 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
從8月16日開始， 家居 樂建材超市所有門店將開始今年的第二輪調(diào)價，約有1000款商品開始降價。據(jù)了解，這次夏季調(diào)價涉及到全場所有品類的核心產(chǎn)品，直接降幅5%-20%不等。從瓷磚、衛(wèi)浴、地板等主材商品到木工板、油漆、地漏甚至釘子等輔材商品，能滿足消費者不同的需求與品味。
大破價格困局
過去10年，我們經(jīng)常聽到消費者反映裝修買材料最大的問題—價格!
傳統(tǒng) 家裝 建材市場為了競爭，今天打8折，明天打6折，價格越看越不明白。消費者 “漫天要價就地還錢”免不了吃虧上當，而很多商家也在低價競爭中丟掉了品質(zhì)和服務(wù)。這種普遍存在的“明碼虛價”不僅侵犯了消費者的知情權(quán)和公平交易權(quán)，更導致了 家居 市場的價格混亂。
“天天低價是 家居 樂建材超市最好的競爭策略。” 家居 樂市場部負責人告訴記者。 家居 樂所有商品明碼標價，并且一直持續(xù)維持這些價格，不玩高開低走的數(shù)字游戲，正是對消費者的保護。
最主要的是， 家居 樂所有商品明碼實價，沒有虛假的折扣，不需要討價還價，所有人都能夠獲得實實在在的價格。
高舉平價大旗
要改變這種價格困局也很簡單，最直接的方式就是一個詞——平價!
但平價并不簡單，其背后往往意味著一個戰(zhàn)略的根本調(diào)整，以及與戰(zhàn)略相關(guān)的相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。在和傳統(tǒng)市場反復博弈過程中， 家居 樂似乎也在慢慢找到感覺，開始揮起了天天平價的利刃。
10年來， 家居 樂其實每年都對商品價格進行過下調(diào)， 家居 樂廚房部負責人介紹“2004年消費者要花9000元買到一套櫥柜，而2014年 家居 樂你只需花不到5000元!”不僅僅是櫥柜在降價， 家居 樂平均購材單價從2004年的9萬元減到7萬元，也就是說在 家居 樂7萬元搞定全部裝修材料! “實際上，我們的許多產(chǎn)品目前在市場已經(jīng)是同類產(chǎn)品的最低價。” 家居 樂采購部負責人很有信心地說。
憑什么降價?
“商品從工廠貨源地直接采購是天天平價的主要保障。” 家居 樂采購負責人一語道破了 家居 樂“天天低介”策略背后的原因。
為了降低成本， 家居 樂大部分商品由工廠貨源地直接供應(yīng)，從2004年的20%工廠直供到2014年的60%以上由工廠直供;其次，連鎖化的大規(guī)模采購模式，能夠更好地控制產(chǎn)品進價;最后，集團物流配送、經(jīng)營管理、國際化ERP系統(tǒng)等環(huán)節(jié)實現(xiàn)低成本管理，以上三點，成功將自己的產(chǎn)品價格降到比同類產(chǎn)品更低，是“天天低價”的策略得以執(zhí)行的關(guān)鍵。
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