雷士照明的內斗已成為大家關注的一大熱點，不少業內人士表示，雷士照明的控制權的爭奪，不管是“對創業者的教訓”還是“企業治理中內部人控制”，都能成為經典的商業案例。“在經濟發展下行大背景下，這樣的內斗顯得很悲情。”在談及此事時，中山市松偉照明有限公司總經理謝偉表示，在照明行業競爭慘烈的中國經濟新常態下，企業只有加強和升級終端管理、強塑品牌，才有可能立于不敗之地。
圖說：店面展示充分體現松偉照明的品牌文化
自然陽光般健康照明的核心定位
謝偉之所以有如此感慨，在于今年松偉照明逆勢增長，短短半年時間在全國范圍內增開了數十家松偉專賣店。松偉照明的這種爆發式發展，無疑讓眾多同行羨慕嫉妒恨的同時，也為松偉照明的快速擴張可能導致的失控表示擔憂。但這在謝偉看來，他們有這樣擔憂，是因為不了解松偉照明“輸出的不只是現代簡約風格的照明產品，更是一套有著良好盈利能力的終端管理系統”。
據了解，正式成立于2007年8月的松偉照明，在國內首家推出自然陽光般的4100K中性色溫照明系列產品后，因一直堅持“一米寬一萬米深”的企業戰略定位，專心、專注地做好現代簡約風格的 家居 照明產品而在業界一舉成名，迅速在全國及印尼、馬來西亞、新加坡等東南亞地區開出了數百家專賣店，奠定了松偉照明成為第7代(4100K光源)健康 家居 照明標準創始者和在行業中的霸主地位。“我們不希望松偉照明通過寬度來拉大企業的發展規模，而一定從深度來拉大市場。”謝偉說。
據介紹，松偉照明輸出的終端管理系統，在產品定位上強調只做4100k光源的產品。因為4100K中性色溫的照明效果，“跟最令人舒適的早上8點-10點和下午5點-7點的太陽光一樣，健康溫馨。因此，松偉照明推出了‘松偉——我家的陽光’這一響亮業界的廣告語”。謝偉表示，一開始很多消費者可能并不了解健康 家居 照明的4100k中性色溫是個什么概念，但松偉照明堅持不懈地引導健康消費，讓消費者從不了解到了解并適應、接受它的核心價值，這都是公司深耕市場的結果。
別人不敢做的庫存成了松偉的法寶
令人驚詫的是，在松偉照明輸出的這個終端管理系統中，謝偉與行業禁忌反其道而行之，當同行都對做庫存心有余悸的時候，松偉照明卻極力做大庫存。“在整個照明燈飾行業來講，今天的競爭環境，做庫存也就意味著地獄。行業內50%以上倒掉的企業，都是因為做庫存，把自己‘噎’死了。但對松偉照明而言，做庫存卻是成功的法寶之一。”謝偉稱，松偉做庫存不是亂做，而是有計劃的科學地去實施。
圖說：印尼巴厘島的松偉照明專賣店員工在整理產品以充分展示其照明效果
謝偉表示，做庫存的巧妙之處就在做活!強化庫存的目的就是提升松偉照明的核心競爭力。因為當某一個工程需要100套甚至更多的一模一樣的照明產品的時候，他只能找松偉，因為只有松偉照明才有那么多的庫存，其他人都沒有，就這么簡單。所以這也是松偉照明領跑行業的快捷交付貨能力，在終端營銷實現突破，讓客戶滿意度超99.5%以上的一個很有力的工具。
按謝偉的說法，松偉照明輸出的這套終端管理系統，適用于全國所有的“SOVER松偉”專賣店。整個終端管理系統涵蓋了20多個項目，包括從請電工開始到經營細節中的產品展示、財務管控、渠道拓展、團隊建設、企業文化的打造等等。“總而言之，用上這套終端管理系統，一個不懂做燈的人加盟松偉照明以后，我們能在短短兩三個月的時間里，把他培養成能將松偉產品銷售得很好的一個人。”
品牌文化在終端店面充分展示
松偉照明加盟商，來自長春的佳禾燈飾董事長湯隆表示，任何一個專賣店的成功，有好產品是基礎，而體現出深入人心的品牌文化那才是專賣店取得持續發展的根本。“松偉照明對終端店面管理系統的高度重視，嚴格的終端管控無疑是其成功的制勝法寶。”
湯隆認為，隨著競爭的白熱化，消費者也越來越理性，在選購居家照明產品時，他們更加注重用戶體驗和產品帶來的附加值。松偉照明的成功，就在于一直秉承“松偉——我家的陽光”這一理念，將精美的制作工藝和深厚的文化內涵進行有深度的巧妙結合，淋漓盡致地發揮出陽光般的自然健康的韻味。
來自武漢的松偉照明經銷商、名居燈飾董事長戴蘭也表示，任何專賣店如果僅僅是簡單的產品羅列，沒有豐富內涵的品牌文化作為支撐，是不可能有核心競爭力的，也不可實現持續良性的發展。松偉照明的品牌文化，不只體現在專賣店的裝修、產品陳列、專賣店員工素質形象方面，更在于自然陽光般的健康照明效果得到極好的展示，這種不可復制的品牌特性塑造了松偉照明特有的核心競爭力。
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