近期，第16屆國際建材展在廣州閉幕，今年的建材展依舊吸引著眾多行業品牌和專業人士參與其中。近年來，因為建材家具行業同質化嚴重等多種因素影響，許多企業出現了招商困境，都想借建材展之勢，吸引加盟商。據業內人士透露，參加展會后，部分企業仍收效甚微，這可能與企業本身的產品、資金支持等有很大關系。但也不乏行業新貴，招商之勢橫掃家具江湖，其中影響較大的是傲勝地板。
為了解詳情，記者特地對傲勝進行了一次深入訪察。
成功招商的“靠山”之一 —— 高質量產品
據悉，傲勝地板是全球地板制造商，也是中國最大的地板出口品牌之一，于1998年在上海成立。產品多以歐美風格為主，主推地板，精專生產強化復合地板和多層實木地板。該公司從建立之初從事外貿至今已有15年之久，擁有非常深厚的外貿生產經驗以及過硬的產品品質。近兩年，傲勝調整了戰略，將目光從海外轉向國內，致力于國內市場的開發。
記者猜想，此次招商橫掃地板江湖，傲勝背后有何“靠山”?
對此，記者找到傲勝地板負責人夏總了解實情。夏總笑言：“如果要說有靠山，傲勝高水準的產品就是企業的一個靠山”，他向記者解釋，傲勝以前一直專注于地板的出口貿易，因為國外尤其是歐美的地板檢測標準十分苛刻，所以，傲勝長期以來在地板的質量服務等方面都投入了巨大精力，也因此取得了一些成績，傲勝產品先后獲得了歐盟CE認證、韓國KS認證和ISO9001質量管理體系認證。可以說，傲勝通過了全球最難通過的幾項認證，可見其無論是產品質量還是服務體驗或是創新設計等都是高水準的。因此，夏總認為，經過國際市場嚴格檢驗的傲勝地板，在國內市場是很具競爭力的。
成功招商的“靠山”之二 —— 獲得王啟富大力支持
就在即將結束訪問時，夏總向記者透露，在2013年，傲勝地板獲得了來自鼎鼎有名的“萬通六君子”王啟富的投資。夏總認為此次大額資金的支持，對傲勝的產品研發與推進，以及市場開拓等都十分重要，加盟商也是看到這點，認為有雄厚的支持做保障，因此加盟。“這算是傲勝的另一個靠山!”夏總笑道。
對于傲勝描述的吸引加盟的兩大“靠山”，行業專家認為，實際上它們的本質只有一個——高質量的產品，只有好的產品才能吸引高額投資。但是也有許多業內人士予以反駁：優質產品首先需要大量資金作支持，這樣才能去吸引投資，吸引加盟，所以這兩者都很重要。其實，對于企業而言，可以考慮以優質產品這一“靠山”為側重點，先確定品牌質量優勢，然后再尋找融資機遇，吸引加盟，開拓市場。
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