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　　2014年這半年，最為人關(guān)注的詞或許是“調(diào)整”--經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與房地產(chǎn)調(diào)整。日前交通銀行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家連平坦言，今年以來，房地產(chǎn)市場發(fā)生了較大變化，逐漸由“政策市”走向“市場市”。而在另一方面，以易居、世聯(lián)為首的幾大代理巨頭也紛紛呼喊樓市已從青春期步入成年期，行業(yè)不死，規(guī)則要變，市場將經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身。

　　不管是走向“市場市”，還是將面臨從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身，其實(shí)都在說明一個(gè)問題：未來單一追求規(guī)模，光靠降低成本做大量同質(zhì)化產(chǎn)品的模式一定會(huì)遇到重創(chuàng)。對未來的房企，滿足客戶內(nèi)心潛在的需求，才是真正重要的。這不僅包括硬件類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更依賴人居體驗(yàn)、品牌認(rèn)同等多元“軟實(shí)力”。

　　于是，在房地產(chǎn)十年黃金期，沒有加入快周轉(zhuǎn)、規(guī)?；?jīng)營大軍、并專注做產(chǎn)品、經(jīng)營圈層價(jià)值的房企率先站在了時(shí)代前沿，在業(yè)績增長、品牌價(jià)值等多方面都迎來自己的綻放期，其中最典型的要屬星河灣集團(tuán)。

　　行業(yè)淡季中產(chǎn)品銷售頻傳捷報(bào)

　　1-5月份，全國商品住宅銷售面積同比下降9.2%，相與去年全年的增長17.5%下滑26.7個(gè)百分點(diǎn)。在全國樓市下行趨勢影響下，上海樓市成交量跌進(jìn)60萬平方米。

　　值得注意的是，據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，在如此蕭條的樓市背景下，以品質(zhì)著稱的上海星河灣憑借認(rèn)購超5億的不俗業(yè)績躋身5月上海商品住宅銷售金額前三甲，同時(shí)榮膺5月上海高端公寓市場的銷售冠軍。而在早前的3月末，上海星河灣就以勁銷9億元的驕人業(yè)績，率先走出一股“小陽春”行情，引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。憑借開春熱銷12億的業(yè)績，星河灣成為了上海樓市名副其實(shí)的明星樓盤。

　　太原星河灣實(shí)景圖

　　此外，太原星河灣3號(hào)園收官樓座開盤僅1小時(shí)，新推樓座已成交70套房源，現(xiàn)場當(dāng)日同步熱銷30余套316㎡--370㎡經(jīng)典大戶型，創(chuàng)下開盤首日熱銷5.2億的銷售業(yè)績。最終，在房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，太原高端住宅市場更是進(jìn)入冰凍期的背景下，上半年太原星河灣取得銷售116套、共計(jì)6.66億的優(yōu)秀業(yè)績，分別占領(lǐng)太原高端市場銷售面積的45%和銷售額金額的52%，榮膺龍城高端市場銷售冠軍。

　　在銷售頻傳利好的局面下，下半年星河灣還將迎來密集推貨期。據(jù)星河灣集團(tuán)副總裁張學(xué)鳳介紹，上海、廣州、沈陽、太原等項(xiàng)目將成為星河灣今年的主力供應(yīng)，主要推貨期將集中在下半年。其中，去年開盤當(dāng)月錄得近20億元銷售金額的上海星河灣二期將繼續(xù)推貨。浦東星河灣三期年中將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。而廣州星河灣·海怡半島四期也將于今年下半年入市。此外，全新項(xiàng)目沈陽星河灣預(yù)計(jì)7月入市，首期貢獻(xiàn)至少20萬平方米的貨量。據(jù)悉星河灣未來重點(diǎn)仍是北京、上海、廣州等一線城市。

　　品牌影響串聯(lián)最具價(jià)值“朋友圈”

　　有人曾問孫宏斌為什么不考慮去高端項(xiàng)目云集的三亞做項(xiàng)目，他回答稱，三亞未進(jìn)，主要是自己還沒有想清楚客戶長什么樣，在哪里。做可以看得見客戶的產(chǎn)品，去客戶所在的市場。這一點(diǎn)，企業(yè)家層面大多都是心意相通的。這么多年來，精于圈層營銷的星河灣更是練就了精準(zhǔn)定位自己的客戶群超能力，并以此形成自己的財(cái)智價(jià)值圈層，每年舉行的星河灣大會(huì)，甚至被外界定位“中國第一社交盛宴”。

　　日前，第六屆中國星河灣大會(huì)在沈陽盛大舉行，鳳凰衛(wèi)視金牌主持胡一虎、臺(tái)灣著名歌手辛?xí)早鳌⒅袊箨懼M合羽泉親臨現(xiàn)場，與數(shù)百名星河灣客戶共同見證了一場致敬城市歷史文化，面向現(xiàn)代國際的時(shí)尚盛典。星河灣集團(tuán)副總裁寧仁岐說，2009年首屆星河灣大會(huì)舉辦以來，縱觀每一屆星河灣大會(huì)召開，不是普通的業(yè)主聚會(huì)，不是簡單的高層圈層的聚會(huì)，更是打造以事業(yè)、生活、修為的高端圈層交流的平臺(tái)。

　　第六屆中國星河灣大會(huì)暨沈陽星河灣啟動(dòng)儀式

　　以自己的業(yè)主為基底，通過星河灣大會(huì)的溝通交流平臺(tái)，星河灣構(gòu)建了最具價(jià)值的“朋友圈”。在北京與山西的業(yè)主群中，實(shí)體產(chǎn)業(yè)類企業(yè)家、金融、地產(chǎn)同行等構(gòu)成了星河灣北方市場的主力。在山西，星河灣匯聚了2000多位商界領(lǐng)袖和社會(huì)名流，山西近一半實(shí)力家族置業(yè)星河灣，成就了其名副其實(shí)的首席圈層。

　　這些資源，在“社交媒體”當(dāng)?shù)赖慕裉?，自然而然的形成了星河灣?ldquo;粉絲經(jīng)濟(jì)”。據(jù)沈陽星河灣一置業(yè)顧問透露，“的確有一線城市和山西的隱形富豪來沈陽星河灣看盤，他們一般都是星河灣的老業(yè)主，嘗到了投資星河灣一期的甜頭，就像投資原始股一樣。”

　　新品690㎡大平層征服沈陽財(cái)智階層

　　在第六屆星河灣大會(huì)成功舉辦后，進(jìn)入沈陽長達(dá)3年之久的星河灣終于揭開了神秘面紗，樣板示范區(qū)正式開放，吸引眾多客戶到訪。其超越普通高端住宅的3.5米以上的層高、長達(dá)15米的面寬、真材實(shí)料重金砸向的高品質(zhì)裝修、超大面積園區(qū)水系和景觀的打造等，都令市場驚艷不已，并引來很多業(yè)內(nèi)人士和開發(fā)商同行的參觀和探訪。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽星河灣開放首日共吸引50多位老板級別的業(yè)內(nèi)同行到訪。在示范區(qū)門口，各種豪車列陣，能夠?qū)⑸蜿柕碾[形富豪聚集在一起的事件，星河灣算是一個(gè)。而在這個(gè)場合，也悄悄聚集和很多沈陽其他豪宅項(xiàng)目的銷售員。據(jù)星河灣的多位客戶稱，自己當(dāng)天曾接到數(shù)條來自沈陽其他豪宅項(xiàng)目的銷售短信。據(jù)了解，為了從星河灣的高端客群中分得一杯羹，沈陽一些高端樓盤不惜運(yùn)用短信車等各類手段向來訪星河灣的客戶發(fā)送定點(diǎn)短信。

　　來參觀過沈陽星河灣樣板示范區(qū)的客戶，幾乎沒有不被690㎡大平層產(chǎn)品所征服的。在沈陽大平層豪宅的歷史上，沈陽星河灣不論從面積上、戶型上、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還是細(xì)節(jié)呈現(xiàn)上，都帶給市場一種不可想象的超越。在園區(qū)最中心的690㎡大平層產(chǎn)品中，東西雙向各有一個(gè)雙豪華主臥套房，每一個(gè)套房里都采用了八角窗的設(shè)計(jì)方案，由于北方冬季較長，這樣的設(shè)計(jì)可以保證房間更大程度地享受陽光照射，并擁有更好的視野景觀。如今，這一經(jīng)典產(chǎn)品設(shè)計(jì)被帶到沈陽。

　　一位客戶在參觀后這樣形容，“在這間臥室里，我似乎感受到一種生命的開闊，這個(gè)八角窗的設(shè)計(jì)太棒了，擁攬整個(gè)園區(qū)的景觀，采摘大面積的陽光，在這個(gè)房間里，我也感受到了多年奮斗的意義和價(jià)值。”