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　　摘要： “中國(guó)熱水器十大品牌”之一的比克在2014年捷報(bào)頻傳，除了鞏固了其華東、華南兩大核心市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之外，在華北市場(chǎng)和西南市場(chǎng)也開始了迅速的市場(chǎng)破局。這其中跟其強(qiáng)大專業(yè)的品牌傳播能力是分不開的。

　　比克從2013年開始投入巨資，進(jìn)軍央視四大頻道，輪番轉(zhuǎn)播比克的品牌知名廣告，在全國(guó)奠定了電熱水器知名品牌的地位。除了央視以外，比克還與包括《家電市場(chǎng)》等行業(yè)專業(yè)雜志、“中國(guó)品牌網(wǎng)”、“中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體達(dá)成了深度的戰(zhàn)略合作，通過一系列的品牌使比克與全國(guó)各地的經(jīng)銷商、家庭消費(fèi)者用戶達(dá)成了“零距離接觸”，通過專業(yè)人做專業(yè)事，比克優(yōu)秀的品牌形象為接下來的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)打好了堅(jiān)持基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)攻堅(jiān)，最終依靠的還是企業(yè)本身的實(shí)力，包括技術(shù)實(shí)力、營(yíng)銷實(shí)力、渠道實(shí)力等等。比克今年對(duì)西南市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)查和研究，通過對(duì)貴陽這樣的比較良好的二三級(jí)市場(chǎng)的代表城市進(jìn)行特別的市場(chǎng)走訪，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和用戶的需求，發(fā)現(xiàn)了非常多的商機(jī)。眾多經(jīng)銷商都在座談會(huì)上提出市場(chǎng)上雜牌太多，質(zhì)量參差不齊，最利潤(rùn)空間也非常有限，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都希望在市場(chǎng)上出現(xiàn)一些相對(duì)高端的質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，另外貴陽很多家庭非常注重傳統(tǒng)親情的積累，一般三代同堂住在一起(家庭內(nèi)5人以上)，對(duì)洗澡的熱水的需求就顯得非常大，有些普通的熱水器很難達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)。總而言之，幾乎所有人都在期待一個(gè)大規(guī)模的產(chǎn)品升級(jí)。

　　針對(duì)這些問題，比克貴陽分公司的總經(jīng)理趙貴林先生深有感觸，他在座談會(huì)上深入介紹了比克的品牌文化和品牌理念，并保證比克電熱水器產(chǎn)品是通過最嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝制造出來的，品質(zhì)是絕對(duì)有保證的。為了經(jīng)銷商能夠進(jìn)一步了解比克的產(chǎn)品，趙總進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)的演示，他以比克B08型號(hào)儲(chǔ)水式為例，通過不同的入水溫度的調(diào)節(jié)觀察其使用效率。在冬天的常溫水(大約4度)，比克加熱50L水，大概只需要45分鐘，比普通的儲(chǔ)水式節(jié)約將近一半的時(shí)間。而在夏天，常溫水本身水溫偏高的情況下，大概只需要10分鐘時(shí)間就能達(dá)到一般的沖涼水溫，這樣反復(fù)交替，可以節(jié)省大量的時(shí)間。趙總最后表示，以目前比克的技術(shù)，達(dá)到五人連續(xù)洗浴沒有太大問題，這就是比克在今年提出的新理念“全家洗”，也是作為對(duì)之前“全方位家庭熱水系統(tǒng)”理念的一個(gè)有力的補(bǔ)充。

　　通過這樣的實(shí)際演示輔以前期宏觀上品牌傳播的影響，大家都對(duì)比克表示了極大的興趣，趙總和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行深入分析市場(chǎng)并表達(dá)了比克今年對(duì)經(jīng)銷商層面的重要優(yōu)惠政策之后，一下子博得了所有人的認(rèn)可。最終趙總通過這樣的落地形式，在短短兩個(gè)月內(nèi)就在貴州全省拓展了27個(gè)比克專賣店。為了讓比克專賣店更具競(jìng)爭(zhēng)力，趙總還親自到部分專賣店指導(dǎo)其布局，使其更貼合“全方位家庭熱水系統(tǒng)”加“全家洗”的品牌文化理念，深受經(jīng)銷商信賴，市場(chǎng)表現(xiàn)大為可期。

　　比克通過在貴州市場(chǎng)的成功，逐步向附近的云南、重慶和四川推進(jìn)比克的影響力。按照趙總的說法：西南市場(chǎng)的破局，一兩年太久，只爭(zhēng)朝夕。