摘 要：近年來照明行業倒閉潮來襲，數家億元級的燈飾照明企業破產倒閉、老板跑路的消息甚囂塵上令業界一片驚恐時，松偉照明卻一路高歌猛進刮起了“松偉旋風”。總經理謝偉稱，松偉照明之所以令人尊敬，就是因為一直堅持以安全、低碳為前提的原創性創新，做“松偉——我家的陽光”，堅持做民族品牌，絕不給洋品牌在內的其他照明企業做貼牌生產!
圖說：接受記者采訪的松偉照明總經理謝偉
“松偉照明只會做自己的品牌、做民族品牌，絕不會給別的燈飾照明企業做貼牌生產!自創立以來，松偉照明之所以令人尊敬，就是因為一直堅持以安全、低碳為前提的原創性創新，做‘松偉——我家的陽光’。”就近年來照明企業倒閉潮來襲，數家億元級的燈飾照明企業破產倒閉、老板跑路的消息甚囂塵上令業界一片驚恐時，記者采訪中山市松偉照明電器有限公司總經理謝偉時，他這樣解釋松偉照明一路高歌猛進刮起“松偉旋風”的原因。
松偉照明是一家創立于2006年8月，致力于生產銷售高品質客廳燈、臥室燈、廚衛燈、壁燈、鏡前燈、臺燈、落地燈等陽光般低碳系列現代簡約風格的 家居 燈飾照明企業。從創立至今，松偉照明一直以“為人類提供自然陽光照明、做世界一流照明企業”為企業愿景，以塑造“SOVER松偉”為企業品牌，堅持走專業化道路。特別是在2008年強勢推出“現代簡約 家居 照明專賣店”的營銷模式以后，松偉產品遠銷歐美、東南亞市場。在國內，更是開出近400家專賣店，與整個燈飾照明行業哀鴻遍野的慘狀形成強烈反差，獨有的松偉現象令業界驚奇。
“我們計劃是在全國開630家‘SOVER松偉’專賣店，其中在省會城市265家。”謝偉說，松偉照明的快速發展聲名鵲起，吸引了一大批燈飾照明業巨頭的目光。“因為人民幣升值、人工成本和原材料一漲再漲等多方面的原因，制造業的利潤進一步壓縮，包括國際品牌等在內的國內外17家燈飾照明巨頭找到松偉，希望為其代加工，但都被我們婉拒。”謝偉的原因很簡單，OEM是為別人打工，讓別人吃肉自己喝湯，一心想做強做大中國民族品牌的松偉照明堅決不干。
很多人覺得，如果給別人OEM也能掙錢，為什么不可以憑OEM掙錢的同時來發展壯大自己的民族品牌呢?貼牌加工與自主品牌兩條腿走路，豈不是更好?但倔強得有些固執的謝偉回答得擲地有聲：第一，松偉不缺錢;第二松偉不缺訂單、不缺技術、不缺團隊，品牌影響力也正在快速顯現，憑借已成型的庫存式新品研發，把松偉打造成中國真正的民族品牌企業已見雛形，為什么要長別人志氣滅自己威風呢?“松偉也不會找別人代加工，包括國際巨頭在內，咱們市場上見，有本事你消滅我就ok了，就這么簡單。”
在謝偉看來，庫存式新品研發是松偉照明快速成長的法寶之一。“一般的企業都是新款研發出來就會上市，因為研發成功的新品是用了龐大的成本才取得的成果，每一家企業都希望將這樣的成果轉化為實實在在的真金白銀。”謝偉說，但松偉照明不是將所有研發成功的新品都上市，而是選擇最好的那一兩款一經上市推出就能成為經典的新產品。
據介紹，在松偉照明的庫存式新品研發中有一個重要的概念——“產品黃金結構”，也就是客廳燈、臥室燈、餐廳吊燈、陽臺燈、壁燈、鏡前燈的比例，各個類別的燈在整個松偉銷售額中占多大的比重，公司會根據營銷中心的統計出來的這個“產品黃金結構”數據組織產品供應鏈，這就是松偉有名的“定位開發產品”法則，并根據這一法則列出“產品開發指引單”。隨后，每一類別的產品研發都會分成三個小組分別進行，并運用小組PK機制，經六個部門組成的新產品上市評定小組嚴密的評比后，優勝者才能獲得上市機會。
“這有點像超級女聲晉級，新產品評定小組由營銷中心、品質部、采購部、生產部、市場部和財務部六個部門組成。”謝偉說，營銷中心評定其產品的價格區間是否與公司的消費群相一致，超過或低于松偉照明消費群的價格區間的新品，都會被淘汰出局。“因為松偉的品牌價值只能滿足某一價格區間的人，價格過高過低都品牌成長都是傷害。”
品質部評定新產品的結構和產品在運輸、安裝、售后服務過程中，是否便捷。只要有一項指標達不到，這款新品也被扔掉。生產部評定的是新產品在制作過程中能否保證質量和生產效率，如果生產效率上不來，再好的產品設計也要扔掉。采購部評定的是新產品所用原材料能否在公司方圓15公里范圍內找到、上游供應鏈有沒有技術保障、上游供應鏈有沒有足夠的制造能力并保證交貨期等等。
“這樣的分組PK非常殘酷，三個小組的研發人員如果自己開發的產品未能入選，很可能收入非常低，而入選多的人收入就非常可觀。”謝偉說，真正能入選上市的新產品只有全部新品研發量的20%，也就是說研發出來的新品有80%被淘汰!如此大規模的新品淘汰率對公司而言無疑是巨大的研發損失。但謝偉認為，也正是這樣殘酷的PK機制，才能讓每一個參與者認真對待。“通過內部產品研發的自相殘殺，保證最終出來的每一款上市新品都能成為經久不衰的暢銷精品。”
圖說：謝偉說，每一項專利技術都是松偉照明的重要軟資產
據記者了解，松偉照明的所有新品都全部是在拿到產品專利證書以后才推出上市。據稱，在全國燈具燈飾行業里，松偉照明是獲得專利證書最多的企業，目前已有1000多個單品專利技術。僅專利維護費，松偉照明每年都要支付近30萬元，且還在以每年15%的速度增長。
“盡管每年的專利維護費是筆不小的開支，但卻是公司最重要的軟資產之一。更重要的是，我們的每一款產品都是原創，先拿專利后上市主要針對國內外的行業巨頭以提高競爭壁壘。對任何一個模仿松偉的小廠家，我們都不會介意，因為他們模仿得越多對松偉的品牌塑造就越有利。”謝偉笑稱，當消費者看到被模仿的松偉產品時，這些廠家在推介時會情不自禁地說，同樣款式的產品比松偉便宜多少多少，“這在無形中提升了松偉的品牌形象和品牌知名度。只有他們仿松偉，才能證明松偉存在的價值和意義，因為只有別人模仿松偉，它才能通過口碑不斷地去量化松偉。這也是松偉屢創奇跡，一直被模仿但從未被超越的真正原因”。
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