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　　2014年12月14-16日，百特陶瓷“主動(dòng)出擊，逆勢(shì)突圍”2015經(jīng)銷商年會(huì)在風(fēng)景優(yōu)雅的佛山高明碧桂園鳳凰酒店盛大舉行。順成集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和百特陶瓷全體同仁，以及來(lái)自全國(guó)各地的百特陶瓷經(jīng)銷商等600多人，把酒言歡，共商盛舉，熱鬧非凡。

　　會(huì)議期間，順成企業(yè)執(zhí)行董事潘錦輝為百特陶瓷2015全年工作定調(diào)，指明了發(fā)展重心;百特品牌銷售總經(jīng)理周于中全面闡述了《2015年百特品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷舉措》，傳遞了2015年品牌的發(fā)展精神;中國(guó)體育總局體操管理中心主任謝會(huì)軍協(xié)同體操世界冠軍馮喆、林超攀出席，為“中國(guó)體操隊(duì)贊助商”百特陶瓷人助陣、打氣鼓勁;同時(shí)，年會(huì)特邀 家居 建材行業(yè)頂尖培訓(xùn)師胡天墨講述《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的創(chuàng)變之道》，指導(dǎo)經(jīng)銷商提高管理水平，點(diǎn)撥經(jīng)銷商走出行業(yè)低迷時(shí)期。年會(huì)還發(fā)布了立體感更強(qiáng)的第十代微晶石“尚品天境”、更有科技感的糖果釉產(chǎn)品“糖果蜜語(yǔ)”和裝飾效果更佳的拋光磚“石代云圖”和一批豐富的產(chǎn)品。此外，年會(huì)通過(guò)新穎前衛(wèi)的數(shù)碼簽到儀式、豐盛的晚宴美食和節(jié)目俘獲了一眾來(lái)賓的心，通過(guò)表彰一批2014年涌現(xiàn)出來(lái)的各個(gè)領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的經(jīng)銷商，樹立了優(yōu)秀典范。

　　主動(dòng)出擊，營(yíng)銷創(chuàng)變

　　2014年經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的種種變化，從上半年的慘淡經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄掳肽甑恼咝院棉D(zhuǎn)，這些信息傳導(dǎo)到陶瓷行業(yè)更是影響巨大。毫無(wú)疑問(wèn)的是，今年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了劇烈變化，一些固守以往坐銷形式、只會(huì)等客上門的經(jīng)銷商生意將越來(lái)越難做，唯有主動(dòng)跑出去的商家才能夠適者生存。

　　正是基于以上原因，百特陶瓷2014年發(fā)生了較大的變化，不僅全面鼓勵(lì)終端經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)變，策劃各種形式的活動(dòng)，而且引入第三方公司合作開展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，并且贏得不俗的成績(jī)。

　　所以，年會(huì)上，順成企業(yè)執(zhí)行董事潘錦輝就提出，2015年百特陶瓷要實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷策略：一輪是圍繞“核心專賣店”的建造，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、渠道創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等;二輪是全力進(jìn)行終端促銷推廣，廠家投入一部分資金，經(jīng)銷商投入一部分資金，共同協(xié)作。潘董還在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，保證生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不降低，保證產(chǎn)品質(zhì)量不降低，免除經(jīng)銷商的后顧之憂。

　　百特陶瓷銷售總經(jīng)理周于中在年會(huì)上表示，2015年繼續(xù)堅(jiān)持打造“寶馬級(jí)產(chǎn)品”，通過(guò)內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，錘煉員工的服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提升服務(wù)經(jīng)銷商的水平。同時(shí)，繼續(xù)與 “中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)”合作，依托“中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)贊助商”的稱號(hào)，開展一系列的提升品牌形象、提升終端的舉措。

　　作為百特陶瓷的重要戰(zhàn)略合作伙伴“中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)”的上級(jí)主管部門——中國(guó)體育總局體操管理中心主任謝會(huì)軍，則在年會(huì)上表示，百特陶瓷與中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，是源于體操運(yùn)動(dòng)與百特品牌在精神理念與精神價(jià)值上的高度契合。她衷心希望，百特陶瓷能充分利用好中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)贊助商這個(gè)稱號(hào)，創(chuàng)造更大的品牌效益，讓彼此的合作更上一個(gè)臺(tái)階。年會(huì)上，百特陶瓷與“中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)”雙方還交換了禮物，以示對(duì)美好未來(lái)合作共贏的希冀。

　(百特陶瓷與中國(guó)國(guó)家體操隊(duì)互贈(zèng)禮品)

　　經(jīng)銷商作為百特品牌在終端營(yíng)銷推廣的主體，是政策和戰(zhàn)略的最終執(zhí)行者。因此，為了鼓勵(lì)先進(jìn)，樹立典型，年會(huì)上對(duì)2014年表現(xiàn)優(yōu)秀的一批經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。其中，福建泉州、江蘇吳江客戶分別獲得了“2014年度品牌銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”;北京、浙江德清客戶分別獲得了“2014年度品牌銷售新銳獎(jiǎng)”;江蘇東臺(tái)、浙江南潯、山西晉城、山東臨沂客戶分別獲得了“2014年度品牌專賣店明星獎(jiǎng)”;長(zhǎng)春、上海客戶分別獲得了“2014年度品牌營(yíng)銷推廣獎(jiǎng)”;惠州市博羅縣長(zhǎng)隆建材、東莞市寮步鎮(zhèn)永隆陶瓷分別獲得了“廣東區(qū)專賣店明星獎(jiǎng)”。

　　主動(dòng)出擊，產(chǎn)品創(chuàng)變

　　這次百特陶瓷年會(huì)，最耀眼的莫過(guò)于推出的近百款各類新產(chǎn)品，讓到場(chǎng)的經(jīng)銷商直呼“有錢就是任性”!這些產(chǎn)品中，有覆蓋4毫米微晶層的第十代微晶石“尚品天境”系列;也有運(yùn)用糖果釉新技術(shù)、主打年輕人時(shí)尚需求的全拋釉“糖果蜜語(yǔ)”系列;更有垂直布料技術(shù)革命性創(chuàng)新拋光磚產(chǎn)品“石代云圖”系列……這些產(chǎn)品工藝更先進(jìn)、立體感更強(qiáng)、紋理更清晰、設(shè)計(jì)更人性化、用料更精心、色系更豐富，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。百特陶瓷產(chǎn)品部經(jīng)理王明忠在講話中提出，百特陶瓷要向高端化品牌邁進(jìn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體系，努力讓產(chǎn)品更加高端大氣上檔次，與國(guó)際接軌。

　　這些產(chǎn)品的隆重推出，對(duì)百特陶瓷來(lái)說(shuō)意義非凡，不僅彌補(bǔ)了以往產(chǎn)品花式上的不足，極大地滿足了市場(chǎng)的全新需求，而且促使廠商更加緊密的團(tuán)結(jié)在一起，互惠共贏，創(chuàng)造輝煌。

　　主動(dòng)出擊，思路創(chuàng)變

　　常言道，思路決定出路，企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思路，決定著事業(yè)的走勢(shì)。一個(gè)卓越的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些管理上的思維?百特陶瓷年會(huì)期間特聘和君智業(yè)高級(jí)實(shí)戰(zhàn)型專家胡天墨老師，為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津。胡老師從角色代入的方式、以當(dāng)前中國(guó)首富馬云真實(shí)事件為案例，講述經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)的秘訣——以“建立企業(yè)家個(gè)人魅力、勾勒企業(yè)愿景”為手段等。胡老師以“狀”和“態(tài)”的區(qū)別，深刻闡釋了“人在一起不叫團(tuán)隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)”的道理!

(百特陶瓷2015經(jīng)銷商年會(huì)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))

　　胡老師的課程，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、邏輯思路清晰、內(nèi)容通俗易懂，經(jīng)銷商紛紛表示，全程都投入聽講，深受啟發(fā)，大有裨益。整堂課接近4個(gè)小時(shí)，中途掌聲不斷。

　　本次年會(huì)讓經(jīng)銷商乘興而來(lái)、收獲滿載、喜悅而歸，并順利完成各項(xiàng)議程。同時(shí)，這次年會(huì)，不僅統(tǒng)一了廠商的思想，也保持了廠商一致的步伐，向著2015堅(jiān)定不移地前進(jìn)，以排除萬(wàn)難不怕艱險(xiǎn)的大無(wú)畏精神，逆勢(shì)突圍爭(zhēng)創(chuàng)高峰!

(百特陶瓷2015經(jīng)銷商年會(huì)全家福)