2014年11月29日至12月1日，鶴山市米奇涂料有限公司企業(yè)總經理鐘志杰、四川營銷中心總經理別曉、河南營銷中心總經理劉永蘭、湘西北營銷中心總經理陳柳君、貴州營銷總監(jiān)張權等企業(yè)高層組成指導小組對四川市場進行了深入走訪，并指導了經銷商工作，給經銷商帶來了高價值的運營技巧。
“了解市場詳情，滿足經銷商需求，給經銷商提供可行性的指導工作，是企業(yè)成功發(fā)展的重要原因之一。”米奇漆總經理鐘志杰先生如此認為。據了解，米奇涂料有限公司始創(chuàng)于1999年，是一家集涂料研發(fā)、生產、銷售、技術支持、涂裝服務于一體的現代化涂料企業(yè)。公司一直致力于綠色環(huán)保涂料的潛心科研，并在2004年確定了企業(yè)的發(fā)展方向——專業(yè)研發(fā)生產兒童漆，發(fā)展至今，米奇漆已然成為兒童漆領導品牌。
走訪市場，了解詳情
據鐘總介紹，《中國兒童文化產業(yè)發(fā)展報告》指出，中國是世界兒童人口第一大國，從2007-2011年每年出生新生兒不低于1600萬。如今，4+2+1成為中國主流家庭結構(4+2+1家庭是指夫妻雙方父母4人、夫妻2人 、1個孩子構成的家庭)，中國獨生子女日常消費占家庭日?？傁M的60%，因此，在兒童產業(yè)中，質量和安全是最需要解決的問題。而在裝修方面，專業(yè)針對兒童生理健康研發(fā)的兒童漆，因滿足了兒童對質量和安全的需求，備受市場認可，四川市場也不例外。通過走訪市場了解到，專業(yè)兒童漆與普通 家裝 油漆相比，消費者對前者更為青睞，這為米奇漆打開市場四川市場提供了便利。
“經銷商每個月的銷售額都能達到甚至超過企業(yè)規(guī)定的銷售額，這也體現了米奇漆較高的市場認可度。另外，經銷商對公司的產品質量及企業(yè)各方面的實力都給予了肯定，并且繼續(xù)看好與公司的合作。”走訪市場后，四川營銷中心總經理別曉如此對記者表示。
可行性指導意見助力經銷商發(fā)展
企業(yè)雖在市場上取得相對良好的效益，但在接下來的2015年，經銷商該如何規(guī)范性發(fā)，成為不少人關心的問題，也是米奇兒童漆指導小組首要任務。
對此，經過對四川市場的考察以及對經銷商需求的了解，指導小組一致認為：首先，經銷商要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)深入細致地執(zhí)行品牌建設的理念——秉承企業(yè)“以人為本，以客為尊，自我約束，持續(xù)改進”。經銷商除了不斷的加強自我管理，提升個人運營能力外，還要以規(guī)范的店面擺設、優(yōu)質服務鞏固老客戶，吸引更多新客戶。而在這方面，企業(yè)也將持續(xù)為經銷商提供幫助。
據了解，米奇漆會不定期為經銷商開展培訓大會，針對店面管理和發(fā)展提供可行性指導。企業(yè)也會加大推廣力度，以線上線下結合的方式，全方位宣傳企業(yè)實力與優(yōu)質新品，為經銷商吸引客源。
另外，針對經銷商在2015年市場的發(fā)展，企業(yè)會繼續(xù)為經銷商提供優(yōu)質兒童漆產品，輔助經銷商的運營工作，讓經銷商與企業(yè)往同一方向發(fā)展。最后，鐘總表示，通過對四川市場的走訪了解到，兒童漆產品已經得到了大眾的認可，這更加確定了米奇漆繼續(xù)在四川以及其他多個城市拓市的決心。
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