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　　12月6日，業(yè)內(nèi)人士爆料稱，廣州巨亮光電科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱巨亮光電)老板失聯(lián)，上百名供應(yīng)商圍堵在廠房門口追討被拖欠的2億元貨款。瞬間，巨亮光電跑路的一聲驚雷，在整個(gè)LED行業(yè)陰云密布的上空炸響!臨近年關(guān)，震撼非常。“業(yè)內(nèi)人士在膽顫心驚的同時(shí)都不禁在問：LED之路在何方?”中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉接受記者采訪時(shí)說。

　　低價(jià)之殤　　

　　LED企業(yè)跑路成新常態(tài)

　　年關(guān)將近，老板跑路、失聯(lián)消息頻發(fā)，讓無數(shù)人糾心。在LED行業(yè)，一波接著一波的企業(yè)倒閉、老板失聯(lián)的風(fēng)潮傳來，讓廣大供應(yīng)商群體草木皆兵，一絲風(fēng)吹草動(dòng)就立刻神經(jīng)緊繃。“這個(gè)年恐怕不好過啊!”面對(duì)記者，某LED供應(yīng)商一臉悲戚的神情嘆息道。“巨亮光電這么大體量的LED企業(yè)倒閉，形成的多米諾骨牌效應(yīng)將會(huì)拖垮一大批中小型供應(yīng)商。”

　　來自巨亮光電的官方網(wǎng)站顯示，位于廣州從化市的巨亮光電，總投資約1.7億元，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售LED封裝產(chǎn)品及應(yīng)用照明成品于一體的高新科技企業(yè)。據(jù)透露，在其老板跑路之前，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)感到今天的結(jié)局，其根本原因就在于低價(jià)傾銷。

　　據(jù)了解，從2012年開始，巨亮光電從封裝向下游照明延伸。然而，此是的LED照明終端市場(chǎng)正大拼價(jià)格一片混戰(zhàn)，尤其是木林森、長(zhǎng)方等企業(yè)在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一股“低價(jià)潮”。剛剛殺入的巨亮光電希望以更低的價(jià)格逼退對(duì)手，然而事與愿違的是，殺敵800自損1000，反倒大傷元?dú)狻?/p>

　　因?yàn)楫?dāng)時(shí)的巨亮光電無論從規(guī)模、管理、運(yùn)營(yíng)等各方面，都不如對(duì)手強(qiáng)大，人家的低價(jià)是源自自身成本控制能力、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)研發(fā)能力、完善的供應(yīng)鏈體系等等，低價(jià)策略是一套系統(tǒng)工程，否則得不償失?，F(xiàn)在回頭去看，巨亮光電的用低價(jià)競(jìng)拼顯得異常莽撞，因?yàn)樗静痪邆溥@些優(yōu)勢(shì)。加上整個(gè)行業(yè)不景氣，LED洗牌加速，無技術(shù)、資本優(yōu)勢(shì)的巨亮終被洗牌出局。

　　“馬云說過：‘今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但大多數(shù)人死在明天晚上，看不見后天的太陽。’馬云的這一論斷正在LED行業(yè)上演。”松偉照明總經(jīng)理謝偉說，“從10月份神話般的鳳光傳奇老板失聯(lián)到現(xiàn)在，基本上每個(gè)星期都有LED企業(yè)倒閉、老板跑路的傳聞。企業(yè)倒閉、老板跑路似乎已成為整個(gè)LED行業(yè)的新常態(tài)。”

　　三個(gè)標(biāo)簽　

　　松偉的最貴、最好和原創(chuàng)

　　謝偉表示，這些倒閉的企業(yè)，有創(chuàng)業(yè)數(shù)十年的，有剛創(chuàng)業(yè)幾年的。每當(dāng)看到這些信息的時(shí)候自己都有一種情不自禁的酸楚，因?yàn)樗麄兌加兄c自己共同的經(jīng)歷之路：為了夢(mèng)想，背景離鄉(xiāng)去奮斗，一路辛酸不說，稍有不慎便全盤皆輸。

　　“我相信，這種新常態(tài)只是黎明前的黑暗。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，LED真正美好的時(shí)代還沒有到來。”謝偉說，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者都是在用自己全部資產(chǎn)甚至身家性命經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一旦經(jīng)營(yíng)不善，資金流斷裂，就只有跑路甚至自殺。“我們現(xiàn)在能做的事情改善一切能改善的，熬到馬云所說的‘后天’的到來。”

　　據(jù)了解，2008年謝偉發(fā)現(xiàn)，自然的陽光照明有諸多好處，成功開發(fā)出了跟太陽光一樣健康的第7代新型國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)光源，并與世界LED巨頭三星LED合作。事實(shí)證明，選擇接近自然光的三星LED，同時(shí)借助其高光色、高光效以及高可靠性的諸多優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)三星LED技術(shù)、成為其“最佳合作伙伴”的同時(shí)，松偉照明自身也成長(zhǎng)為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 家居 照明的霸主。

　　“與三星LED合作，第一感受就是他們的零組件很貴，但質(zhì)量好。松偉照明一直在業(yè)界都有三個(gè)著名的標(biāo)簽：最貴的、最好的、原創(chuàng)的。”謝偉說，為了品質(zhì)的保證，這三個(gè)標(biāo)簽松偉還將繼續(xù)貼下去。

　　逆市而上　　

　　松偉用創(chuàng)新賣出產(chǎn)品價(jià)值

　　記者發(fā)現(xiàn)，盡管松偉照明的產(chǎn)品賣得貴，但并沒有受到整個(gè)行業(yè)不景氣的影響，反而逆市增長(zhǎng)，在全國(guó)新開專賣店“根本就停不下來”，僅2014年就新開近100家，實(shí)現(xiàn)全國(guó)專賣店近500家的規(guī)模。“松偉的發(fā)展勢(shì)頭無疑令人艷羨，這的確得益于買得好、做得好才可能賣得好的理念。”謝偉說。

　　在與三星LED等一大批世界一流供應(yīng)商合作的基礎(chǔ)上，在“做得好”方面，松偉研發(fā)人員從領(lǐng)先世界千年的宋代陶瓷、繪畫等體現(xiàn)出的極簡(jiǎn)美學(xué)這一優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中找到了靈感，在傳承、創(chuàng)新中創(chuàng)造性地推出了令人震撼的極簡(jiǎn)主義現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 家居 照明產(chǎn)品。

　　據(jù)謝偉介紹，松偉照明的每一款產(chǎn)品都是原創(chuàng)，并且都是在拿到專利證書后才上市，目前松偉已擁有1200多個(gè)單品專利。這些專利，都是淘汰掉80%的研發(fā)新品后才保留下來的精品，充分體現(xiàn)設(shè)計(jì)思想的精深、藝術(shù)的精湛和制作的精良。

　　為確保產(chǎn)品的精良，松偉照明在行業(yè)內(nèi)最早實(shí)施了《精益化生產(chǎn)管理》，做好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。同時(shí)，還推出了多品種小批量的生產(chǎn)方式，快速滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。“小批量到三五套產(chǎn)品，我們都能做。”松偉照明生產(chǎn)部副總湯仁進(jìn)說。

　　謝偉表示，松偉照明產(chǎn)品的貴就貴在原創(chuàng)、貴在價(jià)值。他稱，跟自然陽光一般綠色健康、安全低碳的松偉產(chǎn)品發(fā)出的光，跟自然的陽光照射一樣有諸多好處。比如能促進(jìn)骨骼和牙齒健康、提高人體免疫力，能增加人體對(duì)維生素D的吸收，從而阻止包括皮膚癌、淋巴腺癌、乳癌等癌細(xì)胞的生長(zhǎng)等等。“松偉照明的定價(jià)是價(jià)值定價(jià)，而非成本定價(jià)，成本定價(jià)最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在低價(jià)中打價(jià)格戰(zhàn)，只有價(jià)值定價(jià)賣出產(chǎn)品價(jià)值，才能充分體現(xiàn)出高品質(zhì)產(chǎn)品本身的尊嚴(yán)，LED行業(yè)才有未來。”

　　在打造全產(chǎn)業(yè)鏈利益共同體方面，松偉照明也獨(dú)樹一幟。比如向全國(guó)近500家松偉專賣店回購(gòu)滯銷熒光燈、堅(jiān)決打擊網(wǎng)絡(luò)銷售以維護(hù)實(shí)體店經(jīng)銷商的利益等等。“我們互聯(lián)網(wǎng)思維盛行的今天，打擊網(wǎng)絡(luò)銷售，就是因?yàn)榘ㄌ詫?、天貓等在?nèi)的眾多電商平臺(tái)，都是低價(jià)而非產(chǎn)品價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。”謝偉說，這樣做的目的，就是希望建立起供應(yīng)商、經(jīng)銷商、廠家、消費(fèi)者、社會(huì)等多方共贏的生態(tài)鏈，打造真正的利益共同體，成就為人類提供自然陽光般照明、做世界一流照明企業(yè)的偉大事業(yè)。