市場內轉悠著購買建材的顧客屈指可數，市場馬路邊擺攤的裝修工三三兩兩。3月1日，雖然正值周末，但北京市京昌回龍觀建材城內的人流量稀少，一些沒生意的商戶老板坐在門口曬太陽，不時打著瞌睡。
上述場景恰好印證了近日剛出爐的今年1月份全國建材 家居 景氣指數(以下簡稱BHI)。1月BHI為86.92，同比、環比均下降10多個百分點，賣場銷售額更是環比下降逾30%。
業內專家表示，建材 家居 賣場眼下不景氣和春節效應有關，但不可否認的是，目前行業賣場已陷入“無促銷無銷售”的怪圈，坐地收租的賣場已無法維持。建材 家居 賣場要想“景氣”起來，必須放棄價格戰，創新價值營銷。
今年市場很嚴峻
“春節效應更強一點，建材 家居 賣場提前休假了，做裝修的也少。”談及1月份BHI，中國建材流通協會常務副會長秦占學分析指出，根據市場規律，近一兩個月，景氣指數肯定還好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味著今年對于建材 家居 市場影響較大。”
BHI，由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布，代表著建材 家居 終端賣場的景氣度指數，被稱為行業風向標。其從全國各指定的集中采集點采集4萬家建材 家居 商戶的相關數據編制而成，反映了建材 家居 裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產開發景氣指數對比，可反映出房地產剛性需求的強弱。
查看1月份BHI數據，值得一提的是，經理人信心指數較上月環比大幅上漲37.07點，可見建材 家居 市場對即將到來的裝修潮充滿期待。“現在生意不好，就看3月到11月旺季賣得怎么樣了。”京昌回龍觀建材城一位銷售油漆涂料的老板表示。
但據秦占學預測，今年建材 家居 市場表現還很嚴峻，原因在于房地產市場目前有預期下降的苗頭，全年可能表現為波峰波谷運動。“總體表現感覺不會比去年好。”
銷售怪圈待打破
啥時搞促銷?消費者光顧建材 家居 賣場時，經常問及這一問題。賣場也常依靠促銷打折活動吸引人流。
但這一招在業內人士看來，逐漸不再管用。
“只要一不搞促銷了，建材 家居 賣場里就比較冷清，一搞促銷，看著人山人海。但促銷的效果越來越弱，剛開始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學表示，目前建材 家居 賣場已陷入“無促銷無銷售”怪圈。
長期關注建材 家居 行業的一森正隆全程商業運營機構副總經理馮振邦曾公開表示， 家居 賣場從一開始便沿用家電行業管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團購，從拼購到返現、打折、優惠劵，從價格戰到優惠戰，還是“老一套”，早已不被行業發展所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發、科技創新，已經成為時下核心的營銷模式。這正是目前 家居 行業面臨危機，也是無法自拔的必然結果。
必須轉向“價值戰”
縱觀近兩年國內建材 家居 賣場情況，一方面是愈演愈烈的倒閉潮，如美國第二大建材零售商家得寶關閉其在中國的7家 家居 建材零售店面，另一方面，一些賣場仍在拓展領地。比如，最新消息稱，從今年3月開始，紅星美凱龍陜西寶雞商場招商工作將陸續啟動，其山東菏澤店約于今年6月正式開工建設。
“一線城市大型建材 家居 市場基本上快飽和，往三四線城市發展，很迅猛。”中國建材市場網負責人孫紅興認為，賣場倒閉潮出現，和市場飽和與否并無直接關系，而跟經營有關系。賣場經營得不好，商家四散，經營得好，市場拓展力度可能會越來越大，這和商場、商家操作有關系。目前最典型的營銷形式是“組聯盟”：商場帶動商家，商家搞活動，商場給予支持，一起把人流量帶動起來，共同賺錢。
專家分析稱，由于建材 家居 業十多年的快速發展擴張，目前僅是坐地收租的建材 家居 賣場已無法維持，行業要獲得有序和持續發展，必須放棄打“價格戰”，轉而選擇“價值戰”，唯一出路在于轉型升級。
如何轉型?怎么打贏“價值戰”?成為擺在建材 家居 賣場面前急需破解的難題。
記者從消息人士處獲悉，工信部等部門正在研究推廣建材電子商務工作，由此可見創新營銷方式的重要性。產品創新、綠色建材、建材 家居 文化推銷等新內容均被認為是新方法。
在陜西家具協會秘書長李玉林看來， 家居 產業要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產技術、產品質量和售后服務，堅持對質量不斷更新，對產品設計進行創新，對功能不斷完善，創造出新的價值。
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