11月21日，央行宣布降息，自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。這對宜昌市金東山建材城的老許是個好消息。他店里最近一個月就成交了2單，相對昂貴的店面租金，這個成交量基本上是虧本的。為了給店面增加客流，帶來更多的業務量，他最近在和宜昌當地的一家O2O裝修建材服務平臺—宜裝生活網商談入駐的事宜。
建材商：市場門道多，水太深，我們也想找出口
今年以來，樓市不景氣造成裝修建材市場的疲軟。加之入冬后裝修進入淡季，11月金東山建材城各店面的銷售業績下滑嚴重。像老許一樣的建材商老板們使勁渾身解數都在找出口：發展更多的業務員、參加市場組織的活動、投錢和人力做各種線下團購等等，但客流和效果還是一般。
“ 家居 建材(市場)的水太深，消費者基本不可能在市場上拿到最低(優)的價格。”一位不愿透露姓名的銷售人員說，“在宜昌市，你裝房子買建材都要問設計師或者施工師傅，你要是沒做好他們的工作，他們肯定會給你下絆，說你這個產品有問題。然后我就得過去擺平這件事，塞幾百塊錢后，他們也就什么話不說了。但這些(擺平的)成本，最終還是會轉嫁到消費者身上” 。他是個在瓷磚建材行業摸爬滾打了十余年的“老江湖”。他說估計這種情況也不會只是出現宜昌這一個地方。
“箭牌衛浴雙11一天在網上賣了2億，奧普浴霸天貓旗艦店一天也賣了6000萬”老許說，“我們也急啊!加上現在網上賣建材，價格上似乎更有優勢，傳統建材的生意真是難上加難。我們也想找個出口，所以我現在正在和宜裝生活網談合作，希望借助他們的平臺、有力的市場推廣和品牌背景，多賣些產品”。
宜裝生活網：在宜昌這個小城也玩O2O
這是家今年上半年剛成立的裝修建材服務網站，網站基于宜昌當地，根據不同裝修需求，為用戶提供專業化的裝修服務。在宜裝生活網，用戶可以找到符合宜昌本地特點的裝修效果圖、裝修公司、裝修工人以及以最優價格購買裝修建材等。
“裝修是件超級麻煩的事，我就在裝修上吃過虧，所以想在宜昌做一個裝修服務的平臺，來簡化用戶的裝修工作”宜裝生活網張經理說，“面對繁瑣的裝修流程、千差萬別的裝修材料、良莠不齊的裝修施工，我們希望用戶能在宜裝生活網得到幫助。”
由于建材行業的特殊性，宜裝生活網沒有照搬快消行業的O2O模式，而是根據建材行業的特殊性以及宜昌當地的情況，對傳統的O2O做了“創新”。入駐宜裝生活網的店家，可以享受到2重客流引導：第一是在線下單，用戶在宜裝生活網上對產品做詳細了解后，下單購買;用戶也可以通過填寫信息需求，宜裝生活網將信息需求反饋給商家，將需求和溝通轉到線下門店。“這是我們和現在已經入駐的30多個商家反復溝通出來的一個比較接地氣的新模式，希望這個能為商家，為消費者帶來更多的便利，讓建材市場的水淺一些，門道少一些。”宜裝生活網張經理說。
不管怎樣，互聯網電商的風已經吹到了宜昌這座小城，并且已經深入到建材這樣的傳統行業，變革就在眼前，不知道宜裝生活網，會不會是宜昌建材市場的一個攪局者?
設為首頁 
