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　　近日，德豪潤達(dá)與雷士照明在北京聯(lián)合正式發(fā)布重點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展戰(zhàn)略。這也是“雷士內(nèi)斗”事件，董事會全面接管雷士后的第一次公開亮相。

　　線上線下齊發(fā)力

　　“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理地聯(lián)系起來。”發(fā)布會上，作為德豪和雷士兩家上市公司的董事長，王冬雷表示未來將用O2O來整合銷售體系。

　　據(jù)悉，目前已開始做產(chǎn)品的二維碼化，增加運(yùn)營中心的站點(diǎn)等等。“雷士照明有3000家店，3000個老板，我們會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來”。

　　在王冬雷看來，信心來源于兩家未來“產(chǎn)供銷”一體化體系。不僅如此，雷士有發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且LED產(chǎn)品涵蓋了工程、商照、室內(nèi)戶外與情景照明等全系列。

　　目前，雷士全國3000多家零售店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動下起到完成“最后一公里”的作用，屆時將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計和后期服務(wù)。據(jù)王冬雷估計，未來每年德豪和雷士電商平臺預(yù)計可以整合出近百億左右的銷售規(guī)模。

　　“這一計劃已經(jīng)開始實(shí)施，產(chǎn)品的跟蹤已經(jīng)二維碼化。”王冬雷告訴記者，由于 家居 行業(yè)的南北方季節(jié)性，雷士的每家門店的情況可能是不一樣的。比如在廣州已經(jīng)進(jìn)入裝修季節(jié)，照明產(chǎn)品需求量明顯增大，可是東北可能還在寒冬中。“在管控手段上，終端店面將有更多自主性。”

　　LED潛力大

　　隨著國家相關(guān)政策及技術(shù)變革對LED照明終端應(yīng)用市場的逐步開啟，照明行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據(jù)國家發(fā)改委制訂的“白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標(biāo)而帶來的改造項目將在未來3—5年結(jié)束，巨大的照明市場空間將被LED照明產(chǎn)品更迭。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，行業(yè)未來5年復(fù)合增長率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟(jì)浪潮下，LED無疑前途日益光明。

　　王冬雷表示，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上機(jī)遇的腳步。行業(yè)急速發(fā)展中，人力、技術(shù)、產(chǎn)能等方面暴露出短板。目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，國內(nèi)LED照明企業(yè)將出現(xiàn)整合潮。企業(yè)生態(tài)思維、商業(yè)模式及營銷渠道作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展“破局”的重中之重，率先對此完成變革的企業(yè)將形成先發(fā)優(yōu)勢，前景看高一線。

　　而受到移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，LED照明行業(yè)也發(fā)生了變化。2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。