——愛空間CEO陳煒專訪
圓寸、布衫、古老的中式屏風、一桌的茶道工具、墻上還掛著幾幅書法作品,身后的書柜占據了一面墻的空間。如果說眼前這個侃侃而談的中年男人是個茶館老板,你一定毋庸置疑,但如此儒雅的他卻是一家創業公司——愛空間科技公司的CEO。
陳煒,1973年出生于江西南昌,畢業于清華大學經濟管理學院。這個從小骨子里充斥著奇思妙想的男孩,懷揣著對新事物的好奇,帶著深耕 家裝 行業的決心,毅然走上了顛覆傳統 家裝 的道路,這一走就是十一年,但現在他還在繼續。
家裝 界七年深耕——從博洛尼邁出創業腳步
從畢業起,陳煒就投身于傳統 家裝 行業,讀完清華的MBA的他在 博洛尼一做就是七個年頭,期間他主要負責全國的 家裝 和精裝服務,七年過去了,他對 家裝 行業從基層工序操作到高層公司運作,均已了如指掌,對用戶需求更是了然于心。
從插座的安裝位置到 家裝 費用的算法,從門板的封邊到膠水的質量,陳總如數家珍般的把 家裝 技巧和黑幕向我們娓娓道來,看過了太多空談理想的“偉人”,眼前這個CEO能如此細致入微,真的很令人驚嘆,如此的細膩必定是由時間的打磨和沉淀才能顯現的。
裝修是每個家庭都會經歷的過程,多年的職業生涯中給他感觸最深的就是行業浪費和行業內的分包慣例。對 家裝 行業的深耕在給陳總帶來深刻認識的同時,也讓他更加清晰的了解到自己要改變這一現狀究竟要從何做起。
陳煒想開一家以互聯網思維為導向的 家裝 公司,以大牌主材為基礎、以產業化工人為核心,用透明的 家裝 過程、超低價的裝修費用、科學的用工分配,徹底改變中國 家裝 行業現狀。2010年,陳總辭掉了博洛尼高管的職位,邁出了創業的第一步,從大處著眼,他創辦了一家面向企業提供整體精裝服務并且擁有國家一級施工資質的——空間易 家裝 飾裝修有限公司;有了這勇敢的第一步,在有感于傳統 家裝 對普通用戶的束縛后,2014年,陳總開始從小處著手,面向廣大普通用戶,以“互聯網 家裝 ”為理念,愛空間科技有限公司應運而生。
從天邊到指尖——夢想家的大膽嘗試
“你說我們以后發F碼怎么樣?對我們愛空間 家裝 感興趣的客戶,可以一人發一個F碼,到時候憑碼抽獎,搞個免費裝修的活動!”裊裊茶香中,陳總與我們一起,暢談著愛空間未來推廣方式,說到興起處,陳總爽朗的哈哈大笑,他坦言,自己從小就有著許多不切實際的夢想,還記得小時候,他最大的夢想就是飛往外太空,看看地球之外的世界,這個夢一直陪伴到他長大成人。
兒時的天馬行空讓陳總的思維一直處于活躍的狀態,這也是他總能不斷進取,于探尋新事物的原因之一;從小到大,他總想尋求改變,顛覆大眾思維,做點兒不一樣的事情,讓復雜的東西簡單化。
裝修全過程透明化、能讓用戶看到施工方對自己房屋的施工計劃、每日 家裝 進度在用戶手機上即可查看,能產生如此直觀 家裝 體驗的,陳總的愛空間還是第一家。他說,傳統 家裝 過程中,客戶與 家裝 公司始終在斗智斗勇,大部分的時間不是用在了監工上,就是用在了住處和新房的往返中,到了最后房屋驗收階段,客戶的人力物力財力早已耗光,所以,讓 家裝 簡單便捷容易,既是陳總創業的出發點,更是愛空間全體成員的追求。
點贊后付款——良心賣家將 家裝 公司搬上天貓
“讓裝修和在淘寶買衣服一樣簡單!”這是和陳總聊天時給我印象最深刻的一句話他說出這句話的時候,我們都笑了——沒想到這個“茶館老板”也能如此接地氣;但也正是他這樣的獨到思維,使愛空間從付款方式上就與傳統 家裝 公司徹底拉開了差距。
家裝 公司搬上淘寶店,拍下定金即可預約量房,量好房子即可按平米數拍下相應 家裝 套餐,有了天貓做保障,裝修款只有在客戶“點贊”后才會付給 家裝 公司,簡直打消了 家裝 族所有的疑慮。
從淘寶和天貓的火爆程度可見,當前迅速普及的互聯網思維在以前所未有的勢頭顛覆著以往的生活模式,原本復雜的事情正在變得簡單透明、原本無保障的事情得到了來自各方的監管;互聯網思維在影響用戶消費習慣的同時,也在改變著傳統商家的銷售模式,京東等電商的興起就對傳統的家電大賣場形成了巨大的沖擊,京東國美等家電賣場紛紛大舉構建自己的網上商城,形成線上線下的互動營銷模式;就連傳統媒體也將互聯網上采集的民聲融入到了新聞中;甚至是以前與互聯網“絕緣”的農業也開始利用互聯網平臺將自己的產品推向市場;大趨勢下, 家裝 行業成了最后一個沒有被互聯網觸角觸及的區域,陳總帶領愛空間向互聯網行業 家裝 行業的此次進軍,勢必在三年內,通過顛覆整個 家裝 行業模式,讓“愛空間”引領的互聯網 家裝 風潮深入人心。
在互聯網 家裝 屆,陳總無疑是一個實干家,但他說,這只是一個開始,未來愛空間還會通過互聯網將 家裝 的流程化和透明化提升到新的高度。
“唯有愛,能改變“——這是指引陳煒不斷前行的人生信條,從這六個字中,我們可以深切的感受到他對未來充滿憧憬和希望,懷揣著愛對待每一位消費者和每一件事;可以說,陳煒的愛空間是個因夢而生的產物,而他本人則是一個有著活躍思維,敢于嘗試的夢想家,他說,只有對從事的行業和消費者懷有萬分熱情,才會有源源不斷的動力,只有堅持著這樣的信念,創業的路上自然會少一些絆腳石,多一些同行者,少一些阻力,多一些正能量。