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　　2014年雙十一，天貓?jiān)俅嗡⑿掠涗洠?8分鐘破百億，13點(diǎn)31分突破去年362億記錄。在涂料行業(yè)，依然是洋品牌領(lǐng)跑，立邦多樂士雙雄稱霸，國(guó)產(chǎn)涂料整體偏弱，但也有部分品牌再創(chuàng)佳績(jī)。

　　涂料需要?jiǎng)?chuàng)新 環(huán)保健康成為主打

　　很多涂料品牌都紛紛推出環(huán)保健康題材的乳膠漆產(chǎn)品，努力證明自己產(chǎn)品在環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)，這方面硅藻泥占盡先機(jī)。

　　“本來是打算買漆的，但是突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的硅藻泥也不錯(cuò)，而且價(jià)格不貴。”記者在網(wǎng)上看到一名網(wǎng)友發(fā)帖：“裝修前惡補(bǔ)了很多期交換空間，早就知道大名鼎鼎的硅藻泥，也去線下店問過，都要100-200元每平米，還是有點(diǎn)貴。沒想到網(wǎng)上的硅藻泥只要幾十元/平米，而且看起來比實(shí)體店的還要好。”

　　這篇被眾多網(wǎng)友稱為“神轉(zhuǎn)向”的帖子里描述了這樣的場(chǎng)面，本來打算購(gòu)買大品牌乳膠漆，但因?yàn)殡p十一選貨無意中發(fā)現(xiàn)了硅藻泥，結(jié)果“背叛”了之前說好一起購(gòu)買的“團(tuán)友”，臨陣定下了硅藻泥，并且洋洋灑灑寫了近千字的理由。

　　臨時(shí)改變購(gòu)買意向，相信這是很多網(wǎng)友在雙十一期間都有過的經(jīng)歷。那到底是什么產(chǎn)品有這么大魅力能讓之前的意愿完全轉(zhuǎn)向呢?

　　硅藻泥崛起 優(yōu)質(zhì)特性廣受歡迎

　　十幾年前，隨著立邦等品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣，乳膠漆產(chǎn)品開始流行。2007年起，新生代壁紙快速崛起，滿墻壁紙也不再是奢侈之舉。自2010年起，硅藻泥開始進(jìn)入裝修業(yè)主的視野，隨著市場(chǎng)的普及，價(jià)格也變得越來越親民。

　　在中央二臺(tái)著名欄目《交換空間》中，由于兩隊(duì)改造時(shí)間只有48小時(shí)，無味環(huán)保、即做即住的硅藻泥產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)在了電視上。“這種材料叫做硅藻泥!”，主持人王小騫對(duì)硅藻泥的介紹也讓越來越多人開始關(guān)注硅藻泥。

　　“這種材料不脫落，不起皮，沒有味道，非常環(huán)保。硅藻泥可以殺菌、防腐，你們擔(dān)心的長(zhǎng)霉問題再也不會(huì)有了。”《交換空間》中設(shè)計(jì)師向業(yè)主如此介紹。除此外，硅藻泥還具備消除甲醛、防火阻燃、隔音降噪等眾多優(yōu)勢(shì)。

　　贏在口碑 小類目也有雙十一

　　天貓雙十一 家居 建材的涂料商家中，正然硅藻泥排名十分靠前。我們通過官方數(shù)據(jù)了解到，這個(gè)品牌已經(jīng)多年保持銷量領(lǐng)先，堪稱線上硅藻泥的銷量冠軍。

　　據(jù)悉，天貓今年擴(kuò)大了雙十一品牌入駐規(guī)模，而正然硅藻泥則是這個(gè)細(xì)分子類目的唯一商家。除了連續(xù)銷量領(lǐng)先之外，口碑也起到了關(guān)鍵性的作用。“嗯嗯，確實(shí)不錯(cuò)，尤其是顏色，非常的正，我很喜歡，而且整個(gè)過程diy很簡(jiǎn)單，沒有想象的那么復(fù)雜。”在店里我們發(fā)現(xiàn)類似的評(píng)價(jià)有很多：“自己找的硅藻泥師傅刷的。價(jià)格比實(shí)體店便宜很多，而且效果很棒，硅藻泥師傅說正然的這個(gè)硅藻土含量多，比較不錯(cuò)。”

　　相比銷量爆棚的大品牌，正然的銷量仍然微不足道，但對(duì)于普通消費(fèi)者來說選擇的重點(diǎn)應(yīng)該是“產(chǎn)品好”，而不完全是賣的多。正然這種細(xì)分類目第一也吸引了龔文祥等電商大號(hào)的關(guān)注，相比大品牌，小類目的冠軍往往更能體現(xiàn)雙十一的正能量。