發(fā)布時間:2014-11-11 14:46:30 來源:浙江在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
十月，是很多行業(yè)的銷售旺季，卻在 家居 市場遭遇冷卻。是市場處于飽和，用戶需求白熱化，還是有其他玄機?定制家具O2O的代表麗維家給出了答案。從十一黃金周開始，麗維家全國九個體驗區(qū)一直處于迎客高峰。高配中價的 家居 產(chǎn)品爆款頻頻，得到廣大消費者的一致認可和好評，截止十月底，麗維家創(chuàng)銷售新高，是去年同期銷售額的近5倍。迎合用戶需求，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)壁壘，是互聯(lián)網(wǎng)木匠麗維家一直思考和探索的課題。
以中小企業(yè)為主體的中國 家居 行業(yè)發(fā)展并不康健，部分小型企業(yè)因開發(fā)新品資金大、周期長、風險大，且缺乏設(shè)計人才，不具備自主設(shè)計能力等諸多因素，造成產(chǎn)品山寨仿冒、偷工減料、板材以次充好、環(huán)保標準不達標等亂象不止。而在實際運營時，只注重擴大經(jīng)營，而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，使得 家居 業(yè)的“質(zhì)量門”層出不窮。
消費者對 家居 產(chǎn)品的專業(yè)識別度低，在購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題且得不到較好的售后反饋信息后，便果斷拒絕對該品牌產(chǎn)品的重復(fù)消費，轉(zhuǎn)而投向知名度較高的其他 家居 品牌，從而讓 家居 行業(yè)的一次性消費現(xiàn)象成主流。
品質(zhì)有保證、信譽較好的品牌和賣場，因其產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費者的認可，卻也為其發(fā)展帶來了一定的禁錮。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)+，成本必然不低，再加上行業(yè)價值鏈體系長、銷售環(huán)節(jié)多，故到達消費者層面時，品牌 家居 價格居高不下，雖然各種促銷活動不斷涌現(xiàn)，但在價格上依然讓消費者感覺品牌商家僅是在做吃肥丟瘦的把戲;再者，市場重復(fù)消費較少，廠家更多傾向于營造品牌概念，而自身改善產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量的動力不足，使得大多品牌產(chǎn)品風格雷同、同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。
家居 業(yè)亂象層出不窮、一次性消費成主流、價值鏈體系長、銷售環(huán)節(jié)多、價格水太深、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等痛點不斷顯現(xiàn)。隨著80、90后新生代消費群體的成長，年輕人崇尚個性、展現(xiàn)自我的要求更加強烈，個性化設(shè)計以及空間的合理利用，成為選購 家居 產(chǎn)品的基本需求。定制 家居 順勢成為一種時尚生活的標志，從而受到頗多消費者的喜愛和追捧。
新的市場變化，帶來新的發(fā)展契機。以“互聯(lián)網(wǎng)木匠”為定位的麗維家，精準投放用戶群體，把握用戶需求，及時順應(yīng)時勢，緊緊抓住行業(yè)痛點，其打造高配中價的定制化現(xiàn)代 家居 核心理念，在“硝煙四起”的“脫光”之戰(zhàn)中，用18種爆款產(chǎn)品，為傳統(tǒng) 家居 業(yè)帶來一場勁風。
據(jù)調(diào)查證實，麗維家的全部板材和配件均為國外進口，匯集整合全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，如全球第一大環(huán)保板材克諾斯邦，德國原裝進口頂級五金海蒂詩、國內(nèi)知名五金品牌百隆，全球頂級家電伊萊克斯等,均來自于各個領(lǐng)域最上層供應(yīng)鏈的品牌巨頭。且麗維家對產(chǎn)品質(zhì)量標準進行嚴格把關(guān)，更采用歐洲級環(huán)保標準，讓用戶倍加安心。如針對雙十一推出的人氣爆款售價為6999元的現(xiàn)代簡約風系列櫥柜，就采用全球最環(huán)保的板材+國內(nèi)唯一經(jīng)過毒性檢測的臺面(賽凱隆石英石臺面，直接可與食物接觸的石英石臺面)，但是價格卻只需要同品質(zhì)產(chǎn)品的1/2甚至1/3。
為保持這一低價，麗維家采取集采購、生產(chǎn)、銷售于一身的0渠道運營模式，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，不用產(chǎn)生任何中間費用，從而做到真正讓利于客戶，并通過針對性的產(chǎn)品研發(fā)，個性化的定制需求，標準化定制流程，周到的售后服務(wù)，博得更多用戶的認可和口碑。用層次分明、空間高效利用、功能設(shè)計多元、充滿人文關(guān)懷氣息的家，來打造一個唯一屬于你的高品質(zhì) 家居 ，而不是千篇一律的賣場樣板房。
在傳統(tǒng) 家居 行業(yè)的痛點日益顯露，傳統(tǒng) 家居 賣場的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)運營模式逐步蠶食的境況下，麗維家卻華麗轉(zhuǎn)身，以以己之長攻彼之短來打破傳統(tǒng) 家居 業(yè)模式。高配中價的營銷理念、限量爆款、0渠道運營模式，完全是小米的翻版。如今這種可復(fù)制的“類小米”模式，早已讓各大傳統(tǒng)行業(yè)垂涎三尺，躍躍欲試的舉動顯而易見。雷軍亦在10月31日參加《成都商報》舉辦的“我看未來20年”的公益演講上，再次傳揚其獨特的狼性作風，對增長迅猛的“小米模式”放出豪氣派詮釋，并表示“小米所帶動的周邊合作伙伴，至少可帶動起20個世界第一”!小米不可重來，但小米模式可以復(fù)制。讓我們拭目以待，這位雷軍系的新同學：麗維家，能否依靠小米模式和O2O來顛覆傳統(tǒng) 家居 行業(yè)。
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