發(fā)布時間:2014-11-11 14:40:50 來源:中國網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
衛(wèi)浴終端商作為代理模式的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，一直備受廠家和代理商重視。然而隨著衛(wèi)浴市場環(huán)境的影響，衛(wèi)浴終端商的日子越來越來越不好過，再加上他們承受著極大的貨物周轉(zhuǎn)壓力與高昂的店面成本，日子更是舉步維艱。目前，衛(wèi)浴終端商存在存貨少，產(chǎn)品少和產(chǎn)品價格高、競爭力低等問題，如何破解這些問題成了眾多終端經(jīng)銷商亟需解決的事情。
衛(wèi)浴終端商困局
目前，在衛(wèi)浴行業(yè)甚至整個 家居 建材行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個 家居 建材行業(yè)的主要商業(yè)模式。在傳統(tǒng)代理模式中，大多數(shù)終端經(jīng)銷商仍然要從當?shù)氐目偞砘蚨壌砩棠秘洠@中間的代理環(huán)節(jié)越多，衛(wèi)浴產(chǎn)品到達終端的價格就越來越高，經(jīng)銷商成本也就越大，產(chǎn)品的競爭力就越來越低。
另一方面，由于傳統(tǒng)代理制本身的局限性，經(jīng)銷商就必須有庫存，有庫存就需要建設(shè)或租用倉庫;同時店面的租金和裝修費用又要占用經(jīng)銷商大筆資金，而管理、維持倉庫和店面的正常運營也需要大量的資金投入;除此之外，經(jīng)銷商還要面臨積壓庫存所帶來的產(chǎn)品淘汰風險。為此，在還沒有開始營業(yè)就要投入大量的資金，這也成為眾多終端經(jīng)銷商對傳統(tǒng)代理模式越來越失去信心的主要原因。
除此之外，如果廠家或代理商供貨不及時，衛(wèi)浴終端商還面臨著斷貨的風險，這對衛(wèi)浴終端商來說是致命的。特別是一些老客戶和已經(jīng)簽訂合同協(xié)議的客戶，終端經(jīng)銷商已經(jīng)承諾可以按時發(fā)貨，而廠家或代理商如果沒有及時供貨，這勢必導致衛(wèi)浴終端商蒙受損失和信譽缺失，最終也將導致整個品牌形象的損毀。
現(xiàn)如今，節(jié)省各項成本就是贏取利潤。那么衛(wèi)浴終端商如何進一步壓縮成本，減少衛(wèi)浴代理流通環(huán)節(jié)，如何保證充足的貨源供同時又能減少庫存呢。隨著線上代理模式的興起，衛(wèi)浴終端商將迎來新的商機。
線上代理解決衛(wèi)浴終端商三大難題
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、電商行業(yè)的飛速崛起，衛(wèi)浴終端商將迎來新的商機。相比傳統(tǒng)的線下代理模式，線上代理模式省去了中間代理環(huán)節(jié)，終端經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)直接與品牌商的代理平臺進行實時對接，不用在經(jīng)過分銷商環(huán)節(jié)，從中為經(jīng)銷商擠出了更大的利潤空間。
同時，由于物流業(yè)行業(yè)的高速發(fā)展，運輸成本的降低和運輸?shù)姆矫婵旖莸忍攸c，經(jīng)銷商可以從品牌商的代理平臺上實現(xiàn)實時發(fā)貨，這就勢必減少經(jīng)銷商的庫存甚至免除庫存，從而減少經(jīng)銷商的資金壓力和由此產(chǎn)生的各項管理成本。
此外，由于物流的便捷性，衛(wèi)浴終端商從廠家電商品牌實現(xiàn)實時訂貨和實時發(fā)貨，不用再擔心代理商發(fā)不出貨的現(xiàn)象，從而保障了自身的利益和品牌形象。
在行業(yè)內(nèi)，麗馳衛(wèi)浴利用其垂直的電商平臺“天浴商城”，率先實現(xiàn)廠家與終端經(jīng)銷商交互式對接，不用再經(jīng)過二三級分銷商。據(jù)了解，“天浴商城”是直接對接廠家與經(jīng)銷商的B2B電子商務平臺，其本質(zhì)是消除中間代理商環(huán)節(jié)，采用會員模式訂貨平臺來打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式。
由此一來，經(jīng)銷商不用再從分銷商那里拿貨，從中就省去了被二三級分銷商拿去的利潤，產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢就更為明顯。同時，由于“天浴商城”本身龐大的庫存量和時時更新的現(xiàn)貨供應為經(jīng)銷商提供了現(xiàn)貨保障，降低了經(jīng)銷商的庫存和資金壓力，降低了各項管理成本，從中也降低了投資風險。
更為便捷的是，衛(wèi)浴終端商只需用手機等移動通信設(shè)備在微信上關(guān)注“天浴商城”公眾賬號，就可以對庫存進行實時查詢，簡單、方便、快捷。
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