編者按：披荊斬棘，開拓“商疆”，占領西南市場，蔡兆吉是潮州商人在大港建材城的一抹縮影。
他用東方猶太人的智慧和獨有的“茶藝”商道，在大港建材城譜寫著一曲曲商海贊歌。
他很喜歡與人分享茶藝，有一種對茶的獨特執著，或許那也是對家鄉的執著。
他最大的在乎，就是，他絕對不是要表達一種人生的掙扎，而是要抒發“茶“味人生的感悟。
廣東潮汕有一句方言：只要拿得起稱，就可以經商了!
依著潮州水生長的潮州人，似乎天生就有賺錢的能力。潮水寓財，潮州商人的足跡遍布中國，乃至世界。他們信奉“有出息的男人不會待在家里”，他們天生為了經商而存在，他們的血液里流淌著商業細胞，他們拼搏進取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發動了一場場經典商戰。他們中有被譽為商界“超人”的華人首富李嘉誠，有能夠影響印度尼西亞經濟的林紹良，有富甲天下享譽海內外的陳弼臣、林百欣，有改變中國格局的互聯網大佬馬化騰，不勝枚舉。
“這是我家鄉的高山茶，來試試。”蔡總有著與自己品牌東姿衛浴一樣的親和力，讓這次談話進行地非常的愉快和輕松。
“每個人都有不一樣的選擇，我只是拿讀書的時間去和朋友聊天，并且看到了真實的機會。”自15歲走出家門開始，從以茶會友，到以茶經商。只因為從小一直信奉者那句話：“只要拿得起稱，就可以去經商了!”
快速入行，顯現商業天賦
SY：您是從什么時候開始考慮接觸建材這個行業的?
蔡總：當時家里都是做生產，沒有做到銷售這一塊。但在2009年，也是一次偶然，經過同學介紹去了上海，才開始接觸銷售工作。當時是從庫房到銷售，再到工廠負責人，這樣一個過程下來，對建材行業就有了一定的了解。
邁進大港，挑戰自我
SY：您選擇大港是出于什么的理由?您覺得大港給你帶來了什么?是機遇，機會，還是更大的挑戰?
蔡總：剛開始是隨東姿老總來這邊考察，之后才有確定到這邊發展的想法。因為大港是一個新市場，覆蓋整個西南范圍，我們東姿品牌在西南沒有核心顧客，沒有把這邊列入重點市場。12年，肯定了自己的想法，帶著東姿獨特的優勢——產品獨特新穎，來這邊開闊市場。大港是一個嶄新的起點，大家一步一個腳印地做，與大港共同成長。有競爭更有廣闊的市場，所以我覺得既是機遇也是一個很大的挑戰。
從商之道：茶文化，生意經
SY：蔡總平時很喜歡品茶，您是否能把從茶里面衍生出的生意經和我們分享一下。
蔡總：其實泡茶和生意有一定的聯系。我們都常說以茶待友，從泡茶到品茶，是一個修身養性的過程，用什么茶，配上什么茶具，大概用多少溫度的水，什么樣的朋友適合用什么樣的茶，這都是很有講究的。接觸到的茶文化給我最大的感觸就是做事要細致，井井有條。做生意就跟泡茶一樣，就從銷售來講，應該先給自己一個定位，然后我們要了解從什么渠道用什么方式跟客戶合作，這樣才會把事情做得更好。從茶文化，再聯想到生意上面的種種，其實都是相通的。
寄厚望于大港建材城，市場前景看好
SY：對于大港，您寄予怎樣的一個期望?
蔡總：我對大港的期望還是蠻大的。大港的覆蓋面積是整個西南片區，大體量的規模對各廠家商戶投資的風險能降到最低，能使我們達到最佳的效益。商戶對市場都會有一個磨合期，在磨合期中，我們可以對市場有一個更加全面的了解。大港周邊還會有一些廣告宣傳，對我們商戶的發展起到一個很大的作用，對廠家的作用更是極大。從這一塊來講，我們可以節約很大一部分業務費用，而且很容易找到核心客戶。所以，對大港這樣一個大市場我是很有信心的。
設為首頁 
