10月27日，訊采旺材專家俱樂部會議暨京津冀社區服務框架及金融服務研討會熱烈召開。此次會議聚集了包括旺材電商平臺董事長高少義、清華總裁商會代表陳新科、中國房地產部品采購聯盟首席專家宮鐵軍、鴻坤地產副總裁任海軍等在內的30多位專家大咖和各大企業采購負責人。會議中大家熱烈討論和發言，為京津冀采購社區構建集力集智。 據悉，訊采旺材基本分為三種服務。一是信息和撮合服務。聯合采購、戰略采購，配套集采管理系統、在線競價系統、金融交易跟蹤系統等。“大家知道，行業長期處于一個線下交易為主的供應鏈服務方式，要打破這種方式靠互聯網的理念開網店是很難，雖然我們有O2O，我們要形成新的采購團隊，像拉火車一樣，火車頭就是我們發起單位，一節節車廂就是中小型地產商，更像團購一樣。”高少義說。
第二O2O服務。配套旺材在線社區級極速尋源服務，招商招標信息在線展示。在此，高少義特別提出“喂飯式”服務。“我們對所有的地產商還有會員企業提供喂飯式的服務，我們希望得到更多的支持。‘喂飯式’這三個字是京東下一步做的O2O口號，叫喂飯式，你只要說一句，全部拿到你面前。我們現在做尋源寶，作為項目需要東西學員喊一下就可以。比如說一直做住宅突然蓋五星級酒店，他的供應商都是新的，這時候如果一家一家找很難辦，同時我們提供一些信息服務，我們把33家大集團的交易數據、活動數據進行加工，為我們會員企業提供參考價，比如鋼筋多少價?這個我們會對會員企業提供內幕的藍標指導價，這樣使我們的決策得到參考，特別是成本這塊有一個參考依據。這樣我們通過喂飯式，都對這個網絡有一定的需求和流量。”
第三就是開展旺材金融服務。高少義用親身經歷來談認識。“談幾個我們認為非常標準，付款比較好，然后金融能夠組合的產品，由旺材直銷。比如電纜，我到東莞溝通過一個上市公司，不是百分百付款他不接單，我們跟他說一下這樣的模式，比如這個用戶付款30%給旺材，某幾個品類給旺材，旺材補60%或者70%，形成百分百的錢給電纜廠，這時候他可以下單，他生產完運到現場基本就是四、五個月的時間，電纜付款能夠相對好一些，能夠付80%90%，這時候備貨的錢就出了。”
談到具體的金融服務，旺材電商關聯的兩個金融服務公司已經申請到兩個金融業務牌照，一個是在深圳淺海注冊的保理公司，可以做商業貼現和非融資性的擔保。第二個牌照是互聯網小貸牌照，公司注冊資金是一億元，可以提供訂單貸款的服務。
總結來講，京津冀要試水運用這三種模式。喂飯式服務，除了發起單位，更多是為小型地產商，他們在過程中面臨的困難，不用數據庫上網，只要喊一下就一定幫你找到需要的供應商，而這些供應商都是經過其發起單位和33家大型企業評估過、有認證的供應商，同時通過會議，由發起單位直接操盤合并需求，拉火車式的把幾百家拉進來，用撮合式的服務實現落地，最后通過專家的推薦，逐漸擴展做到O2O，為大家做更多直線的好處。
旺材電商到底是什么?在針對京津冀采購社區建立的探討中，不少嘉賓都開始暢想未來要做成什么?商業模式到底是什么?是一個集采平臺?還是一個電商平臺?
宮鐵軍表示，“這一年中大家有很多交流，之前的理論到現在畫一個逗號，然后轉向實戰，在實戰中不斷修正。聯合采購、戰略采購和拉火車采購，這個分一大類，這個其實是以開發商，或者以優勢開發商為主導的，這個詞起的很好，拉火車，火車頭是有優勢地位的開發企業，因為畢竟在產業鏈中，開發商無論怎么評價，他還是有一個主導地位。所以這個就是利用優勢單位，它的優勢地位和對資源的掌控能力，由我們的電商平臺提供服務。
第二個就是旺材電商，特別是整合金融服務。那么對我們的供應商進行有利的談判和金融整合，在成本降低的同時，能夠提供對開發商，對優勢資源，傳統優勢的另外一種服務，也是一種挑戰，就是代表了一種供應商對需求者把傳統的優勢轉化成另外一種平衡。“我們跟各位專家不停探討，真正做起來為中小企業服務，為這個行業服務，要做到旺材電商O2O。”
注：O2O是繼互聯網模式外，業界聊的高頻詞，它不僅能連接線上和線下業務，更是去掉中間環節，將業務更加公開化，信息更加透明化，讓交易非常簡單便捷。
在會議結束時，訊采旺材專家俱樂部會議暨京津冀社區服務框架及金融服務研討會的與會嘉賓都一致表示，通過在發起單位中邀請具有相當規模的地產商，采用大型地產商和中小地產商的眾籌模式，以圖追上前20名地產商在該地區的量，實現行業的抱團取暖，不僅提升地產商的議價能力，而且能實現地產商的轉型和可持續發展。
“這就是我們的旺材電商，B2C網站11月11那天305億的故事，或許在京津冀很快就能完成。”高少義如此憧憬著，從前期準備到實打實的操盤，旺材電商在既定目標中，走得越來越穩健，行動也越來越迅速，相信這一天很快就能到來。
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