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百強正式加入歐德森聯盟 家具板材營銷戰升級
發布時間:2009-12-7 9:39:53   來源:新浪家居   編輯:中國家裝家居網

  以板材為紐帶的家具聯盟成為2009年底的北京 家居 行業最為引人關注的話題。12月4日,隨著百強家具正式宣布加入“歐德森板材聯盟”,環保再度成為北京家具企業主打的營銷牌,“愛格軍團”和“歐德森”聯盟的市場競爭也或將成為2010年最為期待的看點。

  歐德森、愛格雙雙擴軍

  以“真的很德國”為廣告語的百強家具用上了純正的德國板材。12月4日,百強攜手歐德森新聞發布會召開,這標志著百強家具正式加入“歐德森板材聯盟”,與強力家具、曲美家具、東方百盛家具、耐特利爾家具、綠之島家具正式成為盟友。

  就在此不到一個月的之前,另外一個板材集團也剛剛擴軍完畢。11月6日,科寶博洛尼正式加入“愛格軍團”,與意風家具、貓王家具、飛美家具、國安佳美成為親密伙伴。

  不到一個月的時間,北京市場上兩個板材聯盟雙雙擴軍,引人關注之外,也帶來了耐人尋味的猜想。從兩大板材集團成員來看,基本上囊括了北京家具市場上的主流品牌。兩大集團相關負責人還表示,日后還會積極考慮把更多的優秀企業拉進聯盟當中,繼續擴充聯盟的實力和影響力。

  近年來,制造和銷售板式家具的北京企業不斷壯大,并開始大力向全國擴張,環保自然成為各大家具企業宣傳的主要賣點,但現在這種宣傳開始演變為聯盟式的營銷。各企業紛紛表示,2010年會主力推廣以進口板為原料的新產品,讓消費者用上更健康、更環保的家具。

  環保成再成家具營銷看點

  誰更環保,恐怕這個爭論沒有結果。愛格軍團對外宣傳的是,聯盟企業采用的愛格板環保標準是超E0。而與之對應,歐德森聯盟采用的進口板材則是F四星級標準。

  通過查閱相關資料了解,E0為歐洲標準,超E0代表著歐標標準下最高環保級別。F四星則是日本的叫法,也表示為代表世界最高板材環保標準。因此,從這點來看,兩大聯盟所使用的板材在環保標準上并沒有差別。

  兩大聯盟雙雙主推進口環保板材其實有著兩層目的。業內人士表示,作為以人造板材為主要材料的板式家具,環保一直是消費者最為關心的話題,因此環保成為各企業主要的營銷賣點。此外,由于板式家具屬于大眾化產品,市場競爭已經很充分,各企業的利潤已經攤的很薄,北京各大家具企業紛紛推出以進口板材為原料的板式家具,其實是在搶占利潤率更大的高端消費市場。

  目前市場上北京家具企業主要采用兩種板材,一個是以露水河和大亞為代表的國產板,一個是以歐德森和愛格為代表的進口板。同一款產品,使用進口板大致比國產板要貴3000到4000元,目前總體上購買進口板材家具的客戶比例為2-3成左右。

  “隨著中國老百姓在裝修上的投入不斷增多,高端板式家具的市場占有率會不斷提升。”全國工商聯家具業商會執行會長張傳喜認為,消費者的消費能力在提高,更具環保品質的高端板式家具也會暢銷,北京家具企業其實是在抓市場熱點。

  家具板材營銷大戰升級

  聯盟既是一種合作,又是一種更高層次的競爭。北京家具市場上形成的“愛格軍團”和“歐德森聯盟”開創了企業間競合的新模式,也把企業間的競爭推向了集團間的利益爭奪。

  自08年開始,板材企業開始成為家具市場最活躍的主角。先是強力家具董事長張福才聯合曲美、東方百盛、耐特利爾、綠之島成立“家具五大聯盟”,力推歐德森進口板材,并就此與“愛格軍團”勢均力敵。此后,國產的大亞板材和露水河板材也紛紛加大市場推廣力度,招攬更多的下游用戶,增強聯盟影響力。

  對此,北京市場協會 家居 分會秘書長劉晨認為,北京家具企業以板材為紐帶結盟有利于整合行業資源,強強聯合也有利于企業的產品研發和綜合競爭能力的提升。而在北京家具協會秘書長于秀蘇看來,企業間良性結盟有利于整個行業更為健康的發展,最終消費者將從中獲益。

  但業內人士也表達了一種擔憂,如果各大家具企業過分宣傳進口板材,并為之大打價格戰,那么這些企業或許并不能從中獲得更多的利益,反倒是讓國外的板材企業成為最大的贏家。鷸蚌相爭,最后得利的其實是那兩個隔岸觀火的“漁翁”。(文/張永志)

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