營銷思維變革頻現(xiàn)
“成功是被逼出來的。”也許這句話用在形容09年 家居 企業(yè)的營銷創(chuàng)新最為合適不過。
金融危機爆發(fā)后，其直接帶來的消費危機曾一度讓 家居 企業(yè)措手不及，同時也讓企業(yè)認識到，有個攤位就能賣貨的時代一去不復(fù)返了。因此，09年的一大看點就是營銷手段的層出不窮。
2009年藍景麗家和曲美把網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個主要手段，取得了不俗的效果。在參加新浪 家居 的營銷創(chuàng)新論壇上，藍景麗家總經(jīng)理尹勃介紹，通過采用網(wǎng)絡(luò)推廣，舉辦集采團購等手段不但掌握了 家居 消費趨勢，而且拉近和消費者的距離，提升了賣場的銷量。
一向以來，營銷推廣做的特別出名的TATA木門面對市場危機則采取了結(jié)合平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體優(yōu)勢，推出了總裁簽售的新路子，新營銷手法為業(yè)內(nèi)所廣泛討論。09年業(yè)績不俗的輕舟裝飾則力推低碳經(jīng)濟，通過科技創(chuàng)新，倡導(dǎo)低能耗，低污染的 家裝 理念。據(jù)輕舟裝飾總經(jīng)理陳耕介紹，加強和消費者的溝通讓企業(yè)準確地把握了市場的消費趨勢，讓各項營銷創(chuàng)新走對了路。
但在實創(chuàng)裝飾董事長孫威看來，營銷就像武功招式，內(nèi)功才是基礎(chǔ)。 家居 企業(yè)要想走的更遠，除了要不斷進行營銷創(chuàng)新，還要不斷苦練內(nèi)功，消費市場、消費者在不斷成熟， 家居 企業(yè)也要有具備成熟的營銷思維。
資本再成業(yè)內(nèi)熱點
資本曾一度成為 家居 業(yè)內(nèi)最熱的話題，2009年末，當(dāng)金融危機離 家居 業(yè)漸行漸遠，資本再次成為 家居 企業(yè)家門討論的熱點。
2009年嘗到資本市場甜頭的當(dāng)屬東方家園。據(jù)了解，在百安居、好美家等建材超市在節(jié)節(jié)敗退之時，本土建材超市的代表東方家園卻保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。東方家園首席運營官欒熙忠認為，太平洋基金為東方家園提供了新的發(fā)展機遇。通過資本的介入，東方家園業(yè)務(wù)得以進行全面整合，管理團隊和管理體系得以完善，為明年企業(yè)的擴張奠定了基礎(chǔ)。
“產(chǎn)業(yè)化運作之后，就是資本運作。”東易日盛裝飾集團董事長陳輝的看法是， 家居 企業(yè)首先要經(jīng)過產(chǎn)業(yè)化運作，在企業(yè)規(guī)模、市場占有率達到一定份額后，才到資本運作的層面。但陳輝也不否認，資本是一把雙刃劍，如何利用好資本還是一門尚未及格的功課。
圣象地板執(zhí)行副總裁郭輝對資本的看法代表了大多數(shù)企業(yè)的態(tài)度。從行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)資本運作結(jié)果來看，大多數(shù)都不讓人滿意。郭輝的看法是， 家居 企業(yè)要想好怎么用資本之后再去找錢，天下沒有免費的午餐，如果企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展沒有到一定的程度，拿到的資本對未來企業(yè)的發(fā)展也許不是推動，反倒是掣肘。總體來看， 家居 企業(yè)的發(fā)展需要外部力量的介入，但是怎么利用資本還要取決于自身實際需要。
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