發(fā)布時(shí)間:2009-8-13 9:36:00 來源:北京商報(bào) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
“我們用一雙巧手，集結(jié)團(tuán)隊(duì)的力量，打造家具產(chǎn)業(yè)的航母……”8月8日，當(dāng)有著香港血統(tǒng)的21家家具企業(yè)代表在國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)主席張呈峰的帶領(lǐng)下，唱出名為《信步向前》雄壯有力的協(xié)會(huì)會(huì)歌時(shí)，一件震動(dòng)北京 家居 界的盛事終于揭開帷幕，那就是一個(gè)面積達(dá)2萬平方米的“香港品牌館”在集美大紅門店正式落成。
在這里，健威、紅蘋果、左右、華源軒、諾華、皇朝等多個(gè)香港家具品牌，一改過去分散在京城各個(gè)賣場的各個(gè)區(qū)域的狀況，借助集美的渠道優(yōu)勢和香港家協(xié)的整體力量，以軍團(tuán)亮相的方式發(fā)起“北上行動(dòng)”，爭奪在內(nèi)地市場尤其是北京市場的更大份額。
21個(gè)品牌同聚“香港家具館”
8月8日，位于京城南四環(huán)大紅門橋畔的集美 家居 大世界鑼鼓陣陣、人潮熙攘。在中國家具協(xié)會(huì)和國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)(以下簡稱“香港家協(xié)”)的領(lǐng)導(dǎo)、香港家具企業(yè)代表、京城 家居 業(yè)界同行和京城數(shù)十家媒體記者的共同見證下，集美 家居 總裁趙建國用他標(biāo)志性的極富激情和感染力的聲音宣布，由集美 家居 和香港家協(xié)聯(lián)手打造的京城首個(gè)“香港家具館”在集美正式開業(yè)，集美將與進(jìn)駐其中的所有香港家具品牌聯(lián)合創(chuàng)造新價(jià)值。那一刻，趙建國身后的舞臺(tái)背板上，“‘香港風(fēng)’席卷京城”七個(gè)大字格外醒目。
這個(gè)面積達(dá)2萬平方米、外立面用簡單豎線條修葺的香港家具館有一個(gè)很不簡單的“里子”：健威、理想空間、芝華士、耀邦、紅蘋果、左右、皇朝、歐迪堡、愛蒙等21家來自香港的知名家具品牌全部云集在此，它們均擁有純正的香港血統(tǒng)，將以最新潮的設(shè)計(jì)、最領(lǐng)先的營銷和服務(wù)理念，為京城老百姓詮釋并展示香港家具的特色，讓人們近在身邊就可體味到貨真價(jià)實(shí)的香港家具的魅力。
在開業(yè)儀式現(xiàn)場，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一同出現(xiàn)的還有居然之家金源店總經(jīng)理任成、家和家美集團(tuán)總裁田耘、城外誠副總經(jīng)理劉振宇、藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃等京城知名 家居 賣場的代表，他們是“專門來給集美捧場的”。 “目前中國的家具銷售市場正從粗放型管理轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營，若要完成品牌市場的建設(shè)，需要優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品與之結(jié)合，因此集美通過香港家協(xié)的‘穿針引線’，將信譽(yù)好、知名度高的香港家具品牌引進(jìn)集美，與集美聯(lián)手聯(lián)合打造穩(wěn)定的品牌市場。”趙建國一語道破開設(shè)“香港家具館”的理由。
在京城，香港家具并不少見，但在各種渠道里，基本是按照品類不同，分散在各個(gè)角落，與各個(gè)產(chǎn)地的家具品牌混在一塊，很難給人們留下深刻的印象，更重要的是，消費(fèi)者無法斷定它們是否是名副其實(shí)的香港家具。“如今，到集美大紅門店的香港家具館去走一走，就知道純正的香港家具長啥樣，集美的信譽(yù)足以支撐香港家具產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)。”趙建國說。
香港家具的漫長“北上之路”
“起步早、發(fā)展快、款式新、質(zhì)量好。”這是人們對(duì)于香港家具的普遍評(píng)價(jià)。然而，在北京市場上，香港家具早已不像5年前占據(jù)半壁江山那樣風(fēng)光，隨著京派家具的集體崛起，香港家具的優(yōu)勢開始喪失，一些品牌在北京流行，但并沒有沾產(chǎn)于“香港”的光。比如，以“人性化設(shè)計(jì)”為特色的健威家具或以“真材實(shí)料”為經(jīng)營理念的紅蘋果家具，是北京消費(fèi)者熟知的品牌，但知曉它們?cè)醋韵愀鄣南M(fèi)者則是極少數(shù)。香港家具品牌與其他家具品牌一樣，以材質(zhì)不同分別被歸入歐式、美式、板式等品類，散落在各大家具賣場里的多個(gè)區(qū)域里，很多過去很輝煌的品牌甚至失去了渠道，漸漸淡出京城老百姓的視線。
沒有凝聚在一起，就無法獲得團(tuán)結(jié)的力量。在京第四家店設(shè)于“香港家具館”內(nèi)的健威家具營銷總監(jiān)楊邦清對(duì)此深有體會(huì)：“業(yè)內(nèi)都知道香港家具走在潮流最前沿，代表著流行和時(shí)尚，由于很少有消費(fèi)者知道健威來自香港，所以導(dǎo)致我們會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間跟消費(fèi)者介紹健威家具很時(shí)尚、款式新穎的特點(diǎn)。”他表示，香港家具館的建成讓健威變得輕松許多，不需費(fèi)過多口舌去強(qiáng)調(diào)其質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)，只需在營銷上多花心思即可，“健威總算是找到‘組織’了，通過香港家具館這個(gè)極具凝聚力的展示平臺(tái)，通過同行之間的合作互助，健威在北京將發(fā)展得更快”。
成立于1991年、以推動(dòng)香港家具業(yè)和香港家具品牌發(fā)展為宗旨的國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)早已經(jīng)意識(shí)到“團(tuán)結(jié)才能產(chǎn)生力量”，用該協(xié)會(huì)主席張呈峰的話說，香港家具企業(yè)只有抱團(tuán)出擊，才能為其“北上之路”開辟一條康莊大道。為此，近幾年來，在香港家協(xié)的組織和帶領(lǐng)下，紅蘋果、I&D理想空間等香港家具品牌以組團(tuán)的方式頻頻亮相內(nèi)地各個(gè)城市，或舉辦論壇，或聯(lián)合 家居 賣場舉辦展覽，給人們留下深刻的“香港印象”。
最近一次香港家具品牌集體亮相是在北京的居然之家。6月13日，香港家協(xié)與居然之家聯(lián)合舉辦“香港家具周”活動(dòng)，紅蘋果、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個(gè)具有“香港血統(tǒng)”的著名家具品牌，在“香港家具周”上集中展示了自己的獨(dú)特品牌形象。銷售火爆的背后，正是香港家具抱團(tuán)出擊尋找商機(jī)成功的有力佐證，同時(shí)也為成立“香港家具館”埋下伏筆。
張呈峰稱，一陣風(fēng)似的“突襲”只適合短期攻堅(jiān)戰(zhàn)，香港家具若想長久占領(lǐng)一個(gè)領(lǐng)地，需要一個(gè)強(qiáng)有力的集中展示平臺(tái)和銷售渠道，現(xiàn)在集美正好能騰出不小的地兒建館，給了香港家具集體展示的機(jī)會(huì)。“集美在市場的影響力毋庸置疑，再加上300輛集美班車隨時(shí)行走在京城大街小巷，為我們拉回一批批顧客，我們就只等數(shù)錢了。”
“香港家具館”個(gè)案難以復(fù)制
兩年前，由廣東省家具商會(huì)帶領(lǐng)的30余家廣東家具企業(yè)組團(tuán)進(jìn)京，先后拜會(huì)了居然之家、集美、城外誠、紅星美凱龍等多個(gè)賣場的負(fù)責(zé)人;兩年之后，北京又迎來高舉“香港旗幟”的幾十家香港家具企業(yè)，并在協(xié)會(huì)帶領(lǐng)下以“香港家具周”和“香港家具館”的形式將旗幟插遍京城。以地域?yàn)榉纸缇€和標(biāo)簽，外地家具企業(yè)頻頻組團(tuán)北上進(jìn)京，這對(duì)土生土長的北京家具企業(yè)沒有影響嗎?
京派家具代理品牌榮麟世佳總經(jīng)理戚麟的回答是：“有，但不構(gòu)成威脅。”他說，全國各地的家具在生產(chǎn)上其實(shí)沒有大的區(qū)別，無非就是材質(zhì)和款式不同，這不像小吃，北方以面為主，南方以米飯為主，有地域的區(qū)別，“家具沒有這種地域區(qū)別，家具關(guān)鍵還是賣品牌，品牌影響力在，家具就好賣”。
實(shí)際上，京城家具同行普遍認(rèn)為集美的“香港家具館&rdquo
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