發(fā)布時間:2009-8-10 10:05:12 來源:中國建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃細則的陸續(xù)出臺，汽車涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴大，市場潛力相當可觀。但另一方面硬件設施落后、營銷手段欠缺、涂料品類不夠豐富是傳統(tǒng)中小涂料的通病。業(yè)內資深人士認為，突出最有競爭力的產(chǎn)品，為當前正處于迷茫中的眾多涂料同行指明出路。面對全國涂料市場嚴重萎縮的不利局面，有業(yè)內人士斷言：2009年的中國涂料市場將會更加“慘烈”。但是，從涂料行業(yè)各大企業(yè)上半年的銷售業(yè)績來看，許多涂料企業(yè)實現(xiàn)了“逆勢飄紅”。通過分析半年來涂料行業(yè)發(fā)展變化的進程，我們便不難總結出最能代表行業(yè)發(fā)展動向的“關鍵詞”。
美涂士獲得強勁的業(yè)績增長，任德忠總結為“萬店聯(lián)盟，強大終端”八個字，嘉麗士逆市飛躍增長，連續(xù)兩個季度完成滿意目標與品牌提神以及前段時間李冰冰代言博得了許多注意力。麗莎涂料的“沙漠綠洲”品牌，銷售收入增長70%，經(jīng)銷商數(shù)量增長了50%，店面數(shù)量增長了300%，營銷團隊的規(guī)模增長了200%，施青林認為是領導層與銷售層在發(fā)展策略上的默契配合，行動層面上的鼎力支持。才外，嘉寶莉也保持兩位數(shù)字以上的增長，都與細分市場分不開。中國經(jīng)濟形勢回暖，加強基礎設施建設，房地產(chǎn)樓市價格又回到原來的水平進而拉動涂料行業(yè)金融危機后時代的發(fā)展。
對經(jīng)銷商的扶持力度在加大
自從2008年金融危機爆發(fā)以來，部分企業(yè)和經(jīng)銷商都開始緊張。有些企業(yè)擔心經(jīng)銷商捂緊錢袋子，不肯打款，不肯按計劃地進行市場投入;更擔心他們關門歇業(yè)，使企業(yè)的付出前功盡棄。在這個節(jié)骨眼上，經(jīng)銷商群體若是出現(xiàn)集體反水，降低與企業(yè)的合作等級，拒不服從市場管理等等狀況，無疑是雪上加霜。經(jīng)銷商作為涂料產(chǎn)品到達消費者手里的一個關鍵環(huán)節(jié)，是從經(jīng)銷商的意識和專業(yè)知識技巧上經(jīng)行培訓，同時對經(jīng)銷商的店面的政策的支持和資金、技術的扶持都顯得極為重要。加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系，西北永新涂料與全國200多個客戶建立互惠雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。這一系列舉措取得了顯著成效，產(chǎn)品銷售范圍由此前的11個省份擴大到全國23個省區(qū)市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營業(yè)收入逆勢增長13%，稅收同比增長46.2%。
營銷與市場兩大老主題的內容在革新
樓市遇冷，物價上揚，與此同時消費者的消費信心在減低。涂料市場在緊縮，“應對危機”、“躲避寒冬”、“抱團取暖”等字眼頻頻出現(xiàn)。這是行業(yè)龍頭企業(yè)在面對“危機”時的反應，有遠見的實力企業(yè)，能夠將“危”和“機”分開來看，借“機”增強實力。對于市場需求的細微變化都需要經(jīng)過分析后放大。正是因為立邦、多樂士、華潤等先行者積極引入快消品業(yè)的營銷人才、推廣理念。這與消費者的生活需求等緊密聯(lián)系，更容易獲得消費者的情感認同。此外在開發(fā)新興市場的運作上，一是對農村市場的發(fā)掘，二是對災區(qū)市場的開發(fā)都被視為2009年中國涂料市場拓展最成功的案例。這其中的典型代表就是以在四川推廣彈性抗裂涂料的制漆。
品牌推廣與形象營造很重要
美涂士曾宣稱要用9000萬撬動市場，其中就包括大力投入廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽度。于是經(jīng)典漆、永新涂料、大寶漆也加入了與立邦、多樂士的電視廣告大戰(zhàn)中。對于公益事業(yè)的熱衷也更容易獲得消費者的青睞，立邦今年與杜邦合作的“為愛上色”公益活動就吸引了很多社會人士的注意，而這其中，將有很大一部分轉化為潛在的消費者。另一方面則是建立更為人性化、更貼近消費者真正需求的差異化服務優(yōu)勢，以便與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔。這樣的模式與理念已經(jīng)延伸至許多涂料內部培訓及客戶溝通等諸多領域。
節(jié)能環(huán)保仍是主旋律
現(xiàn)在90%以上的消費者會自主選擇環(huán)保涂料產(chǎn)品。對于環(huán)保的要求也體現(xiàn)在消費者更加注重品質，價格已經(jīng)不再是主導因素。但節(jié)能環(huán)保并非只是宣傳成品的環(huán)保，而是從涂料配方的設計、生產(chǎn)工藝到廢料處理的全過程，重視三廢治理，循環(huán)利用。一方面大幅度地降低了涂料生產(chǎn)成本，另一方面更加環(huán)保的產(chǎn)品容易獲得消費者的認同。
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