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　　宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)，作為微觀經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)也開始表現(xiàn)出較半年前更為活躍的狀態(tài)。家電制造業(yè)巨頭格蘭仕和連鎖業(yè)巨頭蘇寧電器分別在北京和南京扛起了同樣的一面大旗，用格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌和蘇寧總裁孫為民的話來講，這面旗幟上寫著的就只有四個(gè)字：積極進(jìn)攻。

　　格蘭仕圖謀“第三增長(zhǎng)極”

　　作為全球最大的微波爐制造企業(yè)，格蘭仕一直在進(jìn)行多元化的運(yùn)作，八年前開始謀劃將空調(diào)制造業(yè)作為第二大支柱產(chǎn)業(yè)，并在廣東中山建立了新的生產(chǎn)基地。“現(xiàn)在，生活電器正作為上述兩大產(chǎn)業(yè)外的又一個(gè)新興支柱來定位。”俞堯昌對(duì)本報(bào)記者透露，格蘭仕正在廣東尋找新的土地?cái)M建生活電器工業(yè)園，順德和中山兩大基地以微波爐和空調(diào)業(yè)為主，且用地已完全飽和。

　　中國(guó)小家電市場(chǎng)需求量2011年預(yù)計(jì)達(dá)到1.6億臺(tái)。然而由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)螺絲刀企業(yè)眾多，具有核心技術(shù)自主開發(fā)能力的企業(yè)屈指可數(shù)，產(chǎn)品的同質(zhì)化和市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上影響了行業(yè)的正常發(fā)展，整個(gè)行業(yè)也因此長(zhǎng)期處于群龍無(wú)首的狀態(tài)，這是行業(yè)發(fā)展的困局，同時(shí)也是突破的機(jī)會(huì)。

　　“支撐我們要在生活電器領(lǐng)域發(fā)力的，還有對(duì)業(yè)績(jī)的預(yù)期。”俞堯昌透露，在2008年金融危機(jī)的背景下，格蘭仕生活電器銷量同比增長(zhǎng)300%，今年上半年增長(zhǎng)勢(shì)頭仍然十分強(qiáng)勁，電飯煲是前七大主流品牌中銷量增幅最大的品牌，累計(jì)同比增長(zhǎng)24.88%;在整體不振的電磁爐市場(chǎng)，是前十強(qiáng)中唯一保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌;電烤箱銷量也持續(xù)增長(zhǎng)。“越是大困難、大危機(jī)時(shí)期，企業(yè)的步伐越不能放緩和停滯。”俞堯昌稱，在格蘭仕集團(tuán)“積極進(jìn)攻”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，生活電器將以2009年年中為新基點(diǎn)，“提速”進(jìn)攻。

　　蘇寧借直供模式市場(chǎng)圈地

　　盡管在形態(tài)上與格蘭仕要圈地打造第三增長(zhǎng)極有所不同，但蘇寧電器借助新的合作模式進(jìn)行市場(chǎng)圈地的擴(kuò)張也在提速。昨日，惠普與蘇寧直供戰(zhàn)略合作簽約儀式在南京舉行，雙方將從即日起對(duì)采購(gòu)模式進(jìn)行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為惠普在中國(guó)地區(qū)第一家也是唯一一家直供渠道商，雙方計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)15億元的年銷售規(guī)模，未來三年則實(shí)現(xiàn)整體銷售過50億元。

　　近兩年，隨著整個(gè)IT渠道“扁平化”的大勢(shì)所趨，零售終端在整個(gè)渠道供應(yīng)鏈中處于越來越重要的位置，這體現(xiàn)在眾多廠商對(duì)于零售賣場(chǎng)的投入幅度增大。由于零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，尤其是3C家電連鎖等新興零售業(yè)態(tài)的崛起，模式升級(jí)已經(jīng)將傳統(tǒng)二級(jí)分銷商推向了洗牌的道路。據(jù)悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，都是通過神碼、英邁等全國(guó)總代理向包括蘇寧及電腦城在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)零售渠道進(jìn)行分銷操作，而此次雙方簽署直供協(xié)議后，蘇寧電器將直接向惠普中國(guó)工廠提貨。

　　“采購(gòu)成本由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少必然進(jìn)一步縮減，從而為市場(chǎng)留出了更大的讓利空間。”孫為民稱，價(jià)格拉低不可避免。據(jù)悉，雙方計(jì)劃2009年完成500家門店惠普體驗(yàn)店的建設(shè)，并在蘇寧門店派駐500人的專業(yè)銷售工程師等一系列深化項(xiàng)目。事實(shí)上，蘇寧今年以來一直在尋求通過供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變謀取高額利潤(rùn)，今年空調(diào)旺季蘇寧不遺余力地在推惠而浦空調(diào)，也正是這種獨(dú)家銷售保證利潤(rùn)的市場(chǎng)進(jìn)攻模式。