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　　[提要]7、8月的夏季，北京的 家居 市場有些不溫不火，絕大多數(shù)春季開始的 家裝 工程此時已經(jīng)步入尾聲。但是，隨著這些業(yè)主把需求轉(zhuǎn)向家具軟裝，京城各大家具品牌的銷售卻逐步攀升。

　　自進入7月份以來，整個 家居 市場步入了傳統(tǒng)的市場淡季，但今年，家具板塊的銷售卻呈現(xiàn)出看漲的態(tài)勢。

　　7、8月的夏季，北京的 家居 市場有些不溫不火，絕大多數(shù)春季開始的 家裝 工程此時已經(jīng)步入尾聲。但是，隨著這些業(yè)主把需求轉(zhuǎn)向家具軟裝，京城各大家具品牌的銷售卻逐步攀升。

　　此外，今年年初以來京城二手房交易活躍，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二手房交易量已經(jīng)占據(jù)了整個樓市交易的50%左右。據(jù)今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵介紹，二手房裝修業(yè)主需求主要是廚衛(wèi)和家具，因此二手房裝修需求的增大也進一步推動了家具銷售的走強。

　　 家裝 淡季家具購銷兩旺

　　七月上旬，搜房 家居 網(wǎng)記者連續(xù)兩個周末走訪了居然之家、紅星美凱龍等 家居 賣場，發(fā)現(xiàn) 家居 建材區(qū)域銷售相對冷清，而家具板塊人氣一直很旺。尤其是在標致、百強、意風(fēng)、耐特麗爾、紅蘋果、綠之島等品牌家具的展廳內(nèi)，銷售人員忙得應(yīng)接不暇，往往一人要同時接待兩個客戶，而店長則不停地周轉(zhuǎn)于各個業(yè)務(wù)接洽中間，幫助銷售人員拿下訂單。

　　百強家具總經(jīng)理陳曉太告訴搜房網(wǎng)記者，“今年淡季并不淡”，百強近幾個月來銷量有增無減，有幾個周末比五一賣得還好。 “6、7月份家具銷售不但并沒有走弱，還大大超出了我們的預(yù)期。今年標致推出了板式家具，受到消費者的熱烈追捧，很多產(chǎn)品已經(jīng)賣到斷貨了。” 標致家具營銷總監(jiān)朱光宇也證實了家具銷售走旺的說法。

　　此外，從網(wǎng)絡(luò)團購的情況來看，業(yè)主對家具的需求明顯高于其他建材。據(jù)搜房 家居 網(wǎng)負責(zé)團購集采活動的負責(zé)人“裝修狂”介紹， “在3、4月份的時候，團購活動中家具品牌少之又少，而在7、8月份的單品團購排期中，有超過半數(shù)是知名家具品牌的集采，而且網(wǎng)友對家具的需求明顯要好于5、6月份。”

　　二手房交易增多是主因

　　縱觀推動家具銷售的各方因素，二手房交易量驟升成為不可忽視的一項。據(jù)北京市交易管理網(wǎng)有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,今年上半年二手住宅累計成交101164套，超過新建住宅17618套，且成交量已遠遠超過去年全年64000套，也超過了2007年的9萬套，創(chuàng)造了北京二手房市場開放以來的最高成交記錄。

　　 家裝 市場的業(yè)務(wù)也因二手房交易量的在增多而發(fā)生了格局的改變。據(jù)實創(chuàng)裝飾總裁孫威透露，今年上半年，從前名不見經(jīng)傳的二手房業(yè)務(wù)大量上升，幾乎追平新房業(yè)務(wù)量，達到總業(yè)務(wù)量的50%。除了實創(chuàng)，今朝、亞光亞等主流 家裝 公司在今年都加大了對二手房裝修的拖入比例。

　　二手房交易量和裝修量雙雙走高，下游家具的銷售因此從中受益。某品牌家具銷售人員告訴搜房記者：“我們很多產(chǎn)品在下訂單之前要到客戶家里去量尺寸，從這些反饋當(dāng)中就能知道，今年為二手房買家具的人明顯變多了。”搜房網(wǎng)組織單品團購的“裝修狂”也透露，參加團購活動的二手房業(yè)主從4月份開始就明顯增多。“由于很多二手房基礎(chǔ)裝修完好，買了家具就能入住，因此二手房業(yè)主對家具的需求更為積極，為此我們逐漸增加了家具品牌的數(shù)量。”

　　消費者愛吃促銷團購餐

　　家具的旺銷還與促銷優(yōu)惠密不可分。今年家具企業(yè)紛紛拿出了史無前例的低折扣，以往黃金周才見的八五折、九折不再吃香，目前最流行的是七折、八折甚至更低。也有家具企業(yè)并沒有直接打折促銷，而是采取了渠道升級的方式提供高性價比的產(chǎn)品。諸如曲美家具在6月底推出的“e世界網(wǎng)絡(luò)商城”全國直銷價，為其在全國各地的銷售贏得了更多的人氣。

　　除此之外，單品團購活動也成為深受消費者青睞的購物形式。上周末，在搜房組織的耐特利爾家具單品團購活動中，23戶消費者在半個小時之內(nèi)以8折優(yōu)惠的價格將10萬元的現(xiàn)金抵用券一搶而空。由于每戶消費者可使用的消費券金額有限，每戶消費者又用原折扣補充消費了一些產(chǎn)品。據(jù)耐特利爾工作人員統(tǒng)計，當(dāng)天該活動為品牌創(chuàng)造了30萬元的銷售額，遠遠超過了日常周末銷售的最好業(yè)績。

　　對此業(yè)內(nèi)人士指出，家具銷售火爆一方面是大量的需求集中釋放，另一方面商家對需求的正確引導(dǎo)也起到了至關(guān)重要的作用。受金融危機的影響，大多數(shù)消費者持幣觀望不敢輕易消費，此時品牌商家以打折促銷的觸底優(yōu)惠方式推出高性價比的產(chǎn)品往往就能打動消費者。畢竟對于消費者來說，高品質(zhì)和低價格是消費的關(guān)鍵。