發(fā)布時(shí)間:2009-7-1 11:32:55 來源:搜狐 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
現(xiàn)在，持房待售的房主不要再猶豫了，可借一手房市場瘋漲之機(jī)逐步減持手中閑置的房產(chǎn)，不可能讓你賣到最高點(diǎn)，這點(diǎn)跟股市很相似。
不要認(rèn)為如今樓市的“賣方市場”會(huì)長期延續(xù)。你現(xiàn)在怕賤賣的“跳價(jià)”行為并不是上策。因?yàn)闃鞘须A段內(nèi)的變化會(huì)很大，不要因?yàn)?ldquo;跳價(jià)”行為最終導(dǎo)致無法成交，那可沒后悔藥可吃，還有如果賣家收取了定價(jià)而反悔"跳價(jià)"，按照定金協(xié)議約定，賣家不但要全額退還定金，還要賠付相同數(shù)額的違約金。
聰明的報(bào)價(jià)讓你更有賺頭
雖然對于賣家而言，想要做到完全精準(zhǔn)定價(jià)實(shí)屬不易，只要講究技巧，其實(shí)無須擔(dān)心房價(jià)賣得低。
有為數(shù)不少的賣家其實(shí)對市場并不完全了解，他們在確定掛牌價(jià)之前，往往只是簡單地了解了一下市場行情，然后便憑感覺確定了一個(gè)掛牌價(jià)。但是二手房市場個(gè)性很強(qiáng)，而且變化多端，這種在沒有經(jīng)過細(xì)致比較和長期跟蹤市場的前提下而得到的結(jié)果，其實(shí)并不是很準(zhǔn)確。
那么，如何才能做到既能賣出高價(jià)，但同時(shí)又不會(huì)影響交易速度?
多加比較心中有數(shù)
多加比較，方能掌握市場的真實(shí)情況，因此在確定掛牌價(jià)時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)高得離譜，或者低得讓自己后悔的情形。
【第一招】在附近中介公司收集了十多套類似房源的售價(jià)，有針對性地跟自己的房產(chǎn)進(jìn)行對比。
【解析】
一般來講，同一個(gè)小區(qū)內(nèi)的二手房由于交通、配套條件相同，的確可以參照最近的成交記錄進(jìn)行定價(jià);但定價(jià)時(shí)，也應(yīng)攙雜考慮樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊因素，顯而易見，多加比較尤為重要。
這些因素對房價(jià)會(huì)產(chǎn)生一定的影響，比如其他條件相同，但樓層不同的房源，差價(jià)很大，就上海而言，一樓與中間12樓的價(jià)差(小高層)可達(dá)15%左右，而外圍區(qū)域的普通公寓房，其一樓與中間12樓的價(jià)差也可達(dá)到10%左右。再比如所處小區(qū)位置也會(huì)影響到售價(jià)的高低，如對于外環(huán)線附近的公寓，靠近嘈雜馬路的房源要比位于安靜的小區(qū)中央房源便宜1000元/平方米。
由此看來，在了解眾多類似房源售價(jià)的前提下，最終確定掛牌價(jià)，是一種比較合理的做法，至少不用擔(dān)心掛牌價(jià)偏低。當(dāng)然，比較的過程就是做加減法，如果優(yōu)點(diǎn)突出，價(jià)格適當(dāng)增加，如果缺點(diǎn)明顯，則適當(dāng)降低售價(jià)。
多找賣點(diǎn)吸引眼球
商品需要包裝，二手房也是一種特殊的商品，因此也需要一些賣點(diǎn)來進(jìn)行適當(dāng)包裝。
【第二招】賣房也需要一些"賣點(diǎn)"，要搞清楚要出手的這套房的優(yōu)點(diǎn)所在，比如可以縱覽小區(qū)內(nèi)部景觀、樓層好、房型實(shí)用緊湊、小區(qū)居民為高素質(zhì)人士、周邊配套齊備等，都記錄了下來，并提供給經(jīng)紀(jì)人。
【解析】
購房者普遍關(guān)心的主要有交通、學(xué)校、商業(yè)配套、景觀、噪音等污染因素、樓層、房型、朝向、通風(fēng)狀況、采光等幾十項(xiàng)，賣家可以把自己房源所具有的所有優(yōu)點(diǎn)全部記錄下來，并通過有效途徑讓購房者了解這些信息。
當(dāng)然，為了不至于讓人產(chǎn)生誤會(huì)，只能把真正的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)做賣點(diǎn)來向購房者推薦。因?yàn)橐坏┵I家發(fā)現(xiàn)有濫竽充數(shù)的情形，往往會(huì)以為房源存在缺陷而避之不及。這反而起到了反作用，有點(diǎn)得不償失。
機(jī)會(huì)成本
【第三招】決不能忽視機(jī)會(huì)成本
在時(shí)時(shí)關(guān)注價(jià)格變化及時(shí)做出調(diào)整避免出現(xiàn)"賤賣"而追求最高收益的同時(shí)，也不能忽視機(jī)會(huì)成本。目前房價(jià)上漲，為了更高的收益，一般情況下，有的賣家想延長交易周期。而恰恰是交易周期的延長，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的增加，當(dāng)機(jī)會(huì)成本大于多出的房款時(shí)，就證明賣家在出售過程中不但沒有獲得收益反且還吃了"虧"。機(jī)會(huì)成本就隱藏在被延長的交易周期內(nèi)，交易周期越長，機(jī)會(huì)成本就會(huì)越大。
【解析】賣家如果想以舊換新就尤其要考慮機(jī)會(huì)成本。在拖延期，如果一級(jí)市場房價(jià)大漲，就把你的加價(jià)抵消了，得不償失。如果一級(jí)市場房價(jià)回落，而你沒有及時(shí)在高點(diǎn)出手，沒有可用資金去買底價(jià)房，同樣后悔莫及。手中房如何能賣到較高點(diǎn)?有兩個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)： 1.一級(jí)市場的房價(jià)沒有多大變化而成交量連續(xù)2周明顯回落時(shí)。2.高房價(jià)稍有回落，成交量又再次暴漲時(shí)。這兩種情況出現(xiàn)時(shí)都要及時(shí)出手。
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