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　　金融危機(jī)好似一把剪刀，剪低了許多消費(fèi)者的裝修預(yù)算。據(jù)滬上一家知名品牌 家裝 公司的工作人員向記者透露，該公司第 一季度營(yíng)業(yè)額與去年同期相比大幅下滑四成。 大型 家裝 企業(yè)尚且如此，更多的中小企業(yè)則面臨著生死存亡的壓力。

　　時(shí)下， 家裝 企業(yè)已經(jīng)感受到了金融危機(jī)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)“寒冬”，不少企業(yè)正面臨著訂單量不足，打不開(kāi)局面的窘境。對(duì)此，一些品牌 家裝 及時(shí) 進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，陸續(xù)推出了舊房翻新業(yè)務(wù)。而業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“品牌 家裝 公司今年能否打開(kāi)局面，重點(diǎn)在拓展上海周邊郊區(qū)、農(nóng)村新業(yè)務(wù) ，在二手房、舊房改造上發(fā)力情況。”

　　 家裝 下鄉(xiāng)或成救市法寶 品牌 家裝 謹(jǐn)慎試水

　　12月1日，財(cái)政部、商務(wù)部、工信部聯(lián)合推動(dòng)的“家電下鄉(xiāng)”工程擴(kuò)大到14個(gè)省(市、區(qū))正式實(shí)施，并在明年2月在全國(guó)推廣。近4億農(nóng)村 人口的家電下鄉(xiāng)，9200億元的潛在市場(chǎng)，這讓眾多 家居 企業(yè)也窺見(jiàn)了商機(jī)。

　　早在08年底，焦點(diǎn) 家居 網(wǎng)記者在采訪榮欣裝潢董事長(zhǎng)陳國(guó)宏時(shí)，他曾表示：“重視舊房翻新業(yè)務(wù)，重視上海周邊郊區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)裝修業(yè)務(wù) ，有利于‘越冬’及促進(jìn)消費(fèi)需求的良性發(fā)展。”

　　實(shí)際上，隨著擴(kuò)大內(nèi)需政策的推進(jìn)，郊區(qū)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為 家居 企業(yè)紛紛進(jìn)駐的熱土。從今朝的“19800套餐”到實(shí)創(chuàng)“換裝”，再 到亞光亞的模塊裝修。品牌 家裝 公司開(kāi)始走平民路線，在二手房、舊房改造上開(kāi)始發(fā)力，紛紛開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)。

　　“顯然，缺乏品牌美譽(yù)度的中小品牌依然很難獲得郊區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)份額。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)焦點(diǎn) 家居 網(wǎng)記者坦言。對(duì) 家裝 公司來(lái)說(shuō)， 家裝 下鄉(xiāng)最 大的困難在于企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村的性能、運(yùn)輸能力、以及售后服務(wù)的要求相對(duì)較高。

　　百姓裝潢總經(jīng)理李永洲認(rèn)為：“ 家裝 企業(yè)要及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，抓住潛在用戶，尤其重視開(kāi)拓郊區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)，這將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

　　“模仿下鄉(xiāng)”帶來(lái)希望 跨越終端值得借鑒

　　隨著樓市的持續(xù)走低和金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延， 家裝 公司的業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了不同程度的下滑。為了挽救市場(chǎng)的頹勢(shì)，在上海，往 年 家裝 公司主推的“獨(dú)展”逐漸被眼下盛行的“小區(qū)活動(dòng)”所取代。“小區(qū)營(yíng)銷”以其受眾精準(zhǔn)及投入成本小，收效快而成為 家裝 企業(yè)開(kāi)展?fàn)I 銷的新選擇。

　　設(shè)計(jì)方面，每場(chǎng)小區(qū)活動(dòng)之前， 家裝 公司都會(huì)預(yù)案，會(huì)對(duì)整個(gè)小區(qū)的房型做出具體分析，給到業(yè)主融合了集體智慧的設(shè)計(jì)方案， 縮短設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的溝通時(shí)間;施工方面，更能滿足業(yè)主的個(gè)性化設(shè)計(jì);價(jià)格方面，因?yàn)?家裝 公司的小區(qū)活動(dòng)通常是與建材商捆綁在一起 的，業(yè)主能獲得較大的優(yōu)惠。 家裝 公司還會(huì)采取在專業(yè)網(wǎng)站上為有需要的網(wǎng)友提供設(shè)計(jì)方案的方式直接為終端提供特色服務(wù)。

　　這些有些類似于下鄉(xiāng)工程，下鄉(xiāng)是以農(nóng)村為單位，而城鎮(zhèn)則是以社區(qū)為組成元素，如果把產(chǎn)品銷售渠道直接面向小區(qū)，這樣會(huì)給居民帶來(lái)更多的實(shí)惠，企業(yè)自然也有利潤(rùn)可得。在終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、終端門檻越來(lái)越高的情況下，企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跨越終端直接做社區(qū)銷售或者在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、郊區(qū)、農(nóng)村銷售，將成為當(dāng)前營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。在業(yè)主眼皮底下展示產(chǎn)品，為業(yè)主提供選擇、購(gòu)買、搬運(yùn)的方便，這是一種比任何宣傳和促銷更有效的社區(qū)銷售方式。