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家裝公司是家具行業(yè)的營銷渠道還是托兒
發(fā)布時(shí)間:2009-5-7 10:18:50   來源:網(wǎng)絡(luò)來源   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  病人得知一個(gè)藥品的療效往往不是通過廣告效應(yīng),而是醫(yī)生,很多藥品都是通過醫(yī)生處方這種‘權(quán)威’渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中的。其實(shí)在家具行業(yè)也存在著這樣的“權(quán)威”,如果利用得當(dāng), 家裝 公司也可成為家具品牌的一種低成本營銷渠道。

  實(shí)創(chuàng)裝飾就是一個(gè)先例。現(xiàn)在的實(shí)創(chuàng)提供的不是‘ 家裝 +家具’的概念,而是一個(gè)整體。能做到這個(gè)程度我們的工廠的木作系統(tǒng)是起到關(guān)鍵性作用的,由木作系統(tǒng)配合家具進(jìn)行二次設(shè)計(jì),如門、背景墻、掛墻系統(tǒng),乃至衣柜、收納空間,都從設(shè)計(jì)上借鑒家具的構(gòu)思及元素,并將其擴(kuò)展到整個(gè)居室。實(shí)創(chuàng)裝飾的這種模式,至少產(chǎn)生了30%的價(jià)格差距,公司不僅有好的利潤,關(guān)鍵是消費(fèi)者喜歡低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。從實(shí)創(chuàng)裝飾搖身一變成為家具的直銷商起, 家裝 公司就有望成為家具業(yè)的低成本營銷渠道。實(shí)創(chuàng) 家居 董事長孫威說,“在這種模式下有至少30%的價(jià)格差距。”對(duì)于 家裝 公司,紅星美凱龍車建新曾經(jīng)說過“它絕對(duì)是 家居 賣場(chǎng)的敵人”。的確,如果將 家裝 公司發(fā)展成為家具業(yè)的一個(gè)營銷渠道,對(duì)于 家居 賣場(chǎng)來說是很有威脅力的。

  有的人對(duì)這種營銷模式表示不認(rèn)可,因?yàn)橥ㄟ^ 家裝 公司來銷售家具,有一種“托兒”的意味,企業(yè)專家們也提醒消費(fèi)者,在選擇 家裝 公司推薦的家具時(shí),一定要看好產(chǎn)品的質(zhì)量,在簽訂合同時(shí),除了約定家具的價(jià)格、款式等外,對(duì)環(huán)保問題也要進(jìn)行約定。如果發(fā)現(xiàn)家具有異味,應(yīng)及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)和治理,同時(shí)搜集相關(guān)資料,采取合理手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。

  當(dāng)然, 家裝 公司目前作為家具產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要,但有一點(diǎn)是可以肯定的, 家裝 公司與家具的結(jié)合,使得家具企業(yè)在還不夠能與代理商抗衡的時(shí)候,可以堅(jiān)持兩條路走,互為補(bǔ)充,以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。

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