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　　桂林泰藝商貿(mào)有限公司是一家集泰國特色手工雕刻、家居工藝品、促銷禮品等于一身的泰式手工藝生產(chǎn)企業(yè)，其雖尚屬一顆行業(yè)新星，但因其所推出的產(chǎn)品頗具異域民俗特色，因而一經(jīng)引入市場，迅速得到了一些設(shè)計(jì)師、古玩愛好者以及消費(fèi)大眾的喜愛。而且據(jù)記者所知其旗下的"LANNA"品牌是其與泰國清邁幾十家作坊共同合作打造出來的工藝品牌，在他們的產(chǎn)品中充分展現(xiàn)出了泰國民間手工藝及民俗的特點(diǎn)。因而中國家裝家居網(wǎng)的記者帶著對異域文明的諸多好奇，采訪了桂林泰藝商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理黎財(cái)霖先生。

中國家裝家居網(wǎng)：黎總您好，很高興您能在百忙之中接受我們的采訪！對于泰國的手工藝，國內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者都不甚了解，您能給我們簡單的介紹一下嗎？

黎總：可以！泰國是一個佛教國家，她的人民心地善良、勤勞樸實(shí)，他們擁有著許多鮮為人知且又頗富吸引力的手工藝產(chǎn)品，特別是古樸的手雕原木產(chǎn)品秉承了泰國民俗文化的精髓，純手工工藝精心打造。在泰國，工藝生產(chǎn)主要以村為單位，在那些泰式的吊腳樓里潛藏著許多優(yōu)秀的民間藝術(shù)家。由于這里的工業(yè)并不發(fā)達(dá)，人家多是木制家居裝飾，因而所有的工藝品都是經(jīng)過工藝師純手工打造的，他們還把古老的文化融入到了手工藝術(shù)中。

中國家裝家居網(wǎng)：那么你們的"LANNA"品牌產(chǎn)品是不是全面地展示出了泰式工藝的特色魅力呢，給我們講一講好嗎？

黎總：LANNA是泰國北部的意思，也代表了泰國北部的文化，而北部的文化又是整個泰國文化的濃縮，選擇LANNA是因?yàn)橄氚盐覀兊漠a(chǎn)品融入一種泰國最原始、最原汁原味的元素，也就是要讓消費(fèi)者知道，她們不僅是買了這件商品，更重要的是感觸到了一個溫和民族的不同文化。我們的產(chǎn)品以手工芒果木花瓶、泰柚木家居品、泰國銀飾品、泰國風(fēng)情燈、泰國風(fēng)情燭、泰藝布畫類、泰國絲織品、泰國香熏類、泰國錫鑄畫、泰北手工傘、荷葉盒等工藝品為主，品類可謂是琳瑯滿。再有我們的工藝品都是經(jīng)過工藝師純手工打造的，貨真價實(shí)，絕不會偷工減料，而且時尚元素的適當(dāng)融合，更增加了我們產(chǎn)品的收藏價值。

中國家裝家居網(wǎng)：很想知道您當(dāng)初決定引入泰國工藝品，是出于對泰國藝術(shù)的熱愛，想玩藝術(shù)，還是認(rèn)為國內(nèi)商機(jī)無限呢？

黎總：我原本是做美工設(shè)計(jì)的，偶然的機(jī)會使我與泰國芒果木花瓶和手工畫結(jié)緣，它們的做工深深地吸引了我，從此我便對泰國的藝術(shù)品非常感興趣，之后又在泰國生活了一年。

中國家裝家居網(wǎng)：于是您就把泰國工藝帶回了中國？

黎總：呵呵是啊，當(dāng)時跑遍了泰國清邁所有的作坊，那里大都是以村為單位的居民作坊，與他們進(jìn)行了合作洽談、協(xié)商之后，我便把泰國的工藝文化帶回了中國。

中國家裝家居網(wǎng)：這么說您引入泰式工藝，主要原因還是出于對其文化藝術(shù)的喜愛對嗎？

黎總：是這樣的，因?yàn)橄矏郏圆湃ネ茝V經(jīng)營它，我很享受這份整日與它們?yōu)榘榈纳睢?/div>

中國家裝家居網(wǎng)：呵呵，很羨慕您能從事一份自己熱衷的工作。正所謂打江山容易，守江山難，如果真正想把市場全面打開，并快速、持續(xù)的發(fā)展，還需要一個細(xì)致而又長遠(yuǎn)的營銷計(jì)劃才行!

黎總：是這樣的，在營銷戰(zhàn)略方面我們也正在一步步有條不紊的進(jìn)行之中。

中國家裝家居網(wǎng)：好的，你們的目標(biāo)客戶群是怎么定位的呢？

黎總：我們的客戶群主要定位于熱愛泰國產(chǎn)品的裝飾公司與各省市工藝品商家。我們的工藝品產(chǎn)品漂亮、利潤豐厚，市場前景廣闊，因而也正在全國各地誠招加盟商。

中國家裝家居網(wǎng)：您打算以怎樣的營銷模式來打開國內(nèi)市場？

黎總：我們主要是走泰國民俗文化品牌的路線，并致力于高品位、精工細(xì)做的產(chǎn)品質(zhì)量原則，崇尚創(chuàng)意、時尚及傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，以“用泰國的資源豐富我們的需求”為主，以“讓我們的合作從雙贏開始”為發(fā)展戰(zhàn)略，精挑細(xì)選暢銷款式，針對不同客戶，以加盟、代理的方式開拓中國市場，并協(xié)助各加盟商建立起市場銷售體系，提供市場銷售所需要的產(chǎn)品，做出自己的品牌，展示出泰國的工藝文化。

中國家裝家居網(wǎng)：有沒有擔(dān)心過，立足未穩(wěn)，就會被強(qiáng)大的對手吞沒呢？

黎總：呵呵，從來沒有擔(dān)心過這些，因?yàn)槲覀冇泻芏鄡?yōu)越條件是對手難以復(fù)制和效仿的，然而卻有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心中國消費(fèi)大眾是否能接受泰國產(chǎn)品中所蘊(yùn)含的大量的佛文化元素。如今已是眾人分吃一塊蛋糕的時代了，多一個商業(yè)對手多一些學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會，這樣更有助于我們企業(yè)的成長和發(fā)展。

中國家裝家居網(wǎng)：好的感謝黎總接受我們的采訪！