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　　成功的品牌定位和新品類的開關(guān)，成功幫助了福田電器在全國數(shù)千家電工企業(yè)中脫穎而出。定位理論是永不過時的企業(yè)法寶，品類戰(zhàn)略是企業(yè)剩者為王的關(guān)鍵武器。——廣東福田電器有限公司董事長 梁錫強(qiáng)

　　廣東福田電器有限公司董事長梁錫強(qiáng)先生，是改革開放后珠三角地區(qū)最早一批的創(chuàng)業(yè)家之一，1995年，梁董在自己的出生地順德一手創(chuàng)辦了廣東福田電器有限公司。“福田”的中文名是“幸福之地”的意思，英文名FUTINA，取自希臘文，有著“安全守護(hù)神”的寓意。帶著吉祥美好的品牌寓意，梁董對未來照明電工行業(yè)的期許就是“把福田做成民族品牌”，與國際品牌同臺競技。

　　但是在2009年之前，由于福田電器是從三四線城市起家，故在消費(fèi)者的固有認(rèn)知里，福田屬于一個中檔品牌。這時候的梁董想要尋找品牌突圍之道，當(dāng)時的墻壁開關(guān)市場一片紅海，市場飽和，創(chuàng)新乏力，已經(jīng)進(jìn)入微利時代。面對強(qiáng)大的競爭對手，福田如何才能實現(xiàn)品牌升級，在眾多品牌中突圍，搶占更大的市場份額呢?

　　生活中的梁董是個細(xì)心的人，他發(fā)現(xiàn)很多家庭主婦抱怨：“翹板開關(guān)上端容易積灰，難以清潔，也容易造成用電隱患”，梁董想是否可以研發(fā)一款無翹板、不積灰的全新開關(guān)。傳統(tǒng)的開關(guān)經(jīng)歷了從拉閘式到拉繩式再到翹板式的演變，福田是否可以引領(lǐng)下一代的開關(guān)形式，成為新一代開關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)者。帶著這個想法，福田開始投入研發(fā)，經(jīng)過長時間的不斷試驗，終于在2009年，成功研發(fā)出了全自主知識產(chǎn)權(quán)的純平復(fù)位點開關(guān)。從此，福田開創(chuàng)了全新的品類——“點開關(guān)”。

　　點開關(guān)采用鼠標(biāo)式點擊復(fù)位技術(shù)，以純平復(fù)點擊按鍵取代了過去的翹板按鍵，開關(guān)按鍵與開關(guān)面板始終保持在同一個平面，使開關(guān)實現(xiàn)100%純平。有效避免按鍵開關(guān)頂端積灰現(xiàn)象，同時在使用過程中，同一個開關(guān)面板上，開關(guān)和插座能夠同時使用，互不干擾。另外在安裝時與墻壁渾然一體，圓形、無邊框等首發(fā)的開關(guān)面板外形美觀大氣，簡約時尚，與現(xiàn)代 家居 裝潢風(fēng)格相得益彰。

　　帶著“點開關(guān)開創(chuàng)者”的光環(huán)，福田品牌開始和點開關(guān)捆綁宣傳，并啟動了一系列的公關(guān)活動：“福田點開關(guān)引爆電工行業(yè)技術(shù)革新”軟文傳播;點開關(guān)“幸福篇”廣告在央視開播;點開關(guān)成功進(jìn)駐2010世博會GMC館夢幻屋;牽手世界自然基金會環(huán)保親善大使、金馬影后——李冰冰為福田點開關(guān)推廣大使，李冰冰“劍俠篇”點開關(guān)廣告在央視六大頻道熱播等。由于點開關(guān)的成功，福田成功完成品牌華麗轉(zhuǎn)身，升級為點開關(guān)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，將產(chǎn)品和價格層面的競爭提升到品類競爭層面。2011年，“FUTINA福田”被評為廣東省著名商標(biāo)，“福田點開關(guān)”被評為廣東省名牌產(chǎn)品，2012年召開首次全球經(jīng)銷商大會，七大系列點開關(guān)的發(fā)布再次引領(lǐng)了開關(guān)行業(yè)，2013年“FUTINA福田”被國家工商總局商標(biāo)局評為“中國馳名商標(biāo)”，2014年福田成為順德唯一一家榮獲順德政府質(zhì)量獎的企業(yè)，2015年，憑借點開關(guān)的獨(dú)特魅力，吸引力亞洲營銷聯(lián)盟，與福田聯(lián)合舉辦了規(guī)模空前的“福田電器2015亞洲營銷高峰論壇”，近千人的會場座無虛席，點開關(guān)的魅力綻放得完美無暇。